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　　一、泛普ERP零售解决方案的部署

　　1、在企业总部和配送中心安装使用泛普供应链;

　　2、在每个门店需要安装门店客户端，出来门店的日常业务，离线使用;

　　3、在总部安装零售管理端，通过互联网访问，集中支持与管理各的门店端;

　　4、在总部安装数据交换服务器并进行配置，实现门店软件包与供应链之间的数据交换。

　　二、泛普ERP零售解决方案的应用架构图

　　1、销售管理以销售订单为核心对报价、订货、发货、开票进行管理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运等多种销售模式，实时将数据传递给财务部，并可对价格和客户信用实时监控。

　　2、采购管理以采购订单为核心对请购、订货、到货、入库、开票、采购结算进行管理，将采购业务数据实时传递给财务部。并可实现全面的供应商管理，对采购物品进行最高限价控制。

　　3、仓库管理以出入库业务管理为核心，对原辅材料、包装、产成品入库、生产领用、销售出库进行管理，与财务共同进行存货核算。并可实现盘点、批次、保质期、可用量、条形码等业务的精确管理。

　　4、财务管理以总账为核心，依据采购、销售、库存管理业务的原始单据自动实时生成记账凭证，产生必须的财务报表。并可通过与销售和采购的关联应用进行应收应付管理。亦可依据凭证追溯并控制业务。

　　5、零售门店端以门店零售业务为核心,对每个零售门店的商品销售、店存管理等内容进行了全面管理;同时，在门店端可以对本门店的各种销售数据、库存数据进行汇总和分析，包括了人员的业绩等分析，同时为总部对零售业务的分析决策提供了最前端的准确数据。

　　6、部署在企业总部的零售管理端为分散在各地的零售门店提供了支持了与管理，通过对零售门店商品零售价的制定、营销策略、折扣策略等的制定，全面保证了连锁企业的统一管理。同时通过对零售数据的收集和汇总分析，也为企业灵活准确的制定销售策略提供数据的支持。

　　三、泛普ERP的统一管理

　　现在的连锁零售企业在激烈的市场竞争中，已经无法按照以前的松散的管理方式来管理整个泛普ERP了，高效的业务决策能力、快速的市场应变机制以及低于竞争对手的流通成本成为了连锁企业生存下去的基础。满足这一基础的方法只有将整个连锁零售企业作为一个整体进行管理，统一的销售策略、统一的配送体系、合理的调配机制，这些都依赖于连锁企业的管理机构可以准确掌握整个连锁机构的销售和库存变动情况，并且可以快速的根据掌握的数据得到相应的业务分析结果。这样的要求已经很难依靠手工管理方式来完成了，管理要求必须依靠一个先进的信息管理系统来支撑企业的发展。

　　四、泛普ERP统一销售策略管理

　　1、泛普ERP的整体运作才能对抗激烈的市场竞争

　　2、统一的标识，统一的销售政策，统一的价格才能应对瞬息万变的市场环境

　　3、在手工管理的模式下，很难通过准确的市场分析来制定合适的价格策略、促销方案等

　　4、零售企业面临由于销售策略的不适合以及对市场变化的应对缓慢而造成企业竞争力的降低和市场的萎缩的危险。

　　5、价格管理：价格管理包括两部分，一是门店零售商品价格的制定，二是价格的调整。价格管理的设置通常由零售后台管理人员完成，设置好的零售价格表和调价单可以下发到门店应用。

　　6、折扣管理：折扣管理包括两部分：折扣卡管理和整单折扣管理。零售管理端设置折扣卡或整单折扣的规则，在零售终端的零售单处理中引用。

　　五、泛普ERP零售企业的VIP管理

　　对于连锁专卖企业来说，大量的销售来源于固有的消费群体，来源于老客户的多次重复购买行为，因此如何吸引客户和维持客户的重复购买行为成为连锁零售企业的重要工作;随着社会的发展和经济的进步，消费者的个性化需求越来越明显，随着消费商品的供大于求以及市场竞争的进一步加剧，先于对手发现消费者的需求并满足顾客需求成为战胜竞争对手的重要手段。这些变化都要求连锁零售企业能够准确记录消费者的购买记录，并依据这些记录分析不同消费群体的购买习惯，并以此合理调配商品;同时通过各种对老顾客的优惠等活动吸引其多次的购买行为。在手工管理的情况下，很难完成以上的要求。

　　六、吸引顾客的门店是零售成功的关键

　　1、零售门店是连锁零售企业实现销售收入的重要方式

　　2、商品销售的效率、收款的准确程度、商品库存的合理配置都会影响到顾客的购买行为

　　3、门店业务的准确和及时的数据上报是连锁零售企业进行分析的基础

　　4、在手工管理方式下，分布在异地的各零售门店的数据无法及时进行汇总，总部也无法快速的进行门店商品的配送和调配。

发布：2010-05-12 18:27 编辑：泛普软件 · dmq [打印此页] [关闭]

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