瑞友确立五年规划 全面进军虚拟化和云计算

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（中国软件网讯/王者婧）自从2011年，工信部将云计算纳入“十二五”规划重点项目之后，很多原本做虚拟化的厂商开始将自己也定义为云计算，很多企业用户原本以虚拟化立项的项目也被重新定义为云计算。这些现象一方面说明云计算确实已经广受关注，另外也说明虚拟化和云计算具有紧密的关联度。

西安瑞友是专业从事应用接入及安全研发的虚拟化解决方案提供商。近日中国软件网记者采访了西安瑞友的董事长方浩，他与记者分享了云计算与虚拟化的紧密联系，以及讲述了瑞友正要从应用虚拟化向全面虚拟化进军的计划。云计算与虚拟化的“亲密关系”

瑞友信息技术资讯有限公司董事长方浩

　　云计算与虚拟化的“亲密关系”

有这样一则笑话：中国一留学生去美国打工当报童,不带计算器,习惯性地抬头望天,心算找零。顾客大为惊讶,纷纷掏出计算器验证,无误,也抬头望天,惊恐地问:“云计算?”当然这只是人们调侃云计算的一种方式。但是不得不承认，云计算已成为IT技术中少有的能被大众拿来调侃和解闷的名词。那是因为它确实可以把IT深入大众，让人们有条件相信美国大片中，用嘴巴控制电器在现实出现的可能性。

“云计算”固然伟大，却离不开“虚拟化”。方浩认为，云计算和虚拟化有个共同点，都是要实现计算资源的最大化。虚拟化是云计算的基础，是支撑;而云计算可以将虚拟化的作用发挥的更加淋漓尽致。

首先，虚拟化是云计算的一项重要技术。借助虚拟化技术，将异构的计算机软硬件资源组成一个资源池，通过基础服务将资源池提供给不同的应用系统，将多套应用系统整合在一个系统资源池上，将多个分散的计算机房归并集中到一个集中的数据中心机房，从而实现系统设备的高效运转以及绿色环保的目的。

比如在银行业，云计算项目是一项长期的系统工程，一般来说，银行业都是从虚拟终端和PC服务器虚拟化入手，一步一步开始部署云的项目。第一步，用终端虚拟化技术部署桌面云;第二步，基础架构云，利用虚拟化技术整合服务器、网络和存储等IT资源，包括服务器、存储和网络的虚拟化;第三步：建立混合云为内外用户提供丰富多彩的服务。可见虚拟化技术已经成为企业进入云计算的必经之路。

其次，云计算使虚拟化技术更受重视。为云计算服务提供基础架构层面的支撑，是IT服务快速走向云计算的最主要驱动力，因而虚拟化技术的应用普遍受到各个方面的高度重视。例如在基础设施构建方面将更多地在虚拟化的基础上进行发展，同时应用程序的开发过程将发生许多变化，用户对于从桌面到各种类型设备的使用方式也将发生许多变化，IT管理方式也将发生根本性的变化。随着云计算的初级应用，作为云计算基础设施的桌面虚拟化技术也得到了进一步的推动。

用户对于云计算和虚拟化的认知也正在走向深入：虚拟化与安全和隔离一起被认为是构建云计算的最基础模块;用户对服务器或数据中心虚拟化的兴趣持续增长。68%的被调查企业认为虚拟化是其最核心的10项商业应用之一。虚拟化的竞争格局

　　虚拟化的竞争格局

根据虚拟化技术的功能作用可以分很多类，方浩告诉记者，如果从虚拟化提供商的角度来看，大致可以分为以下几种：

第一种是基于硬件的虚拟化厂商。比如Intel、IBM、HP等，他们在最初制作设备时便考虑到了虚拟化，比如芯片、服务器，他们在设备方面有一定优势;第二种是软件的虚拟化厂商。如瑞友、VMware、思杰等，根据用户对虚拟化实现的结果不同，就出现了就出现了服务器虚拟化、桌面虚拟化和应用虚拟化;第三种是网络设备的虚拟化厂商。比如思科等，通过网络设备和网络信号来传输数据;另外还有一种是存储虚拟化厂商。从上面的几种虚拟化方式可以看出，提供硬件虚拟化的厂商出现最早，但是他们必须依靠网络和软件的支撑。

瑞友是国内最早的虚拟化软件厂商，16年来一直凭借自身的技术实力，不断提升产品，为用户提供集中、便捷、安全、高效的应用系统虚拟化支撑平台。至今，瑞友已经为30000多家国内外用户提供应用虚拟化解决方案。

方浩表示，瑞友的优势主要体现在三个方面：第一，瑞友是国内最早从事虚拟化厂商，树立了良好的品牌，建立了广泛的营销网络和渠道;第二，与国际巨头相比，瑞友具有本土优势，了解中国市场的发展特点，以及用户的普遍需求;第三，瑞友于两年前，已作出从应用虚拟化向全面虚拟化进军的战略规划。并且已经在公共云和私有云方面有所成就。瑞友走向全面虚拟化之路

　　瑞友走向全面虚拟化之路

上面提到尽管做硬件虚拟化的Intel等厂商先入为主，但是绝不能离开软件和网络的支持。方浩告诉记者，瑞友就是要将软件和硬件结合起来，使虚拟化技术得到充分融合利用。

在数据中心，虚拟化技术不仅支持服务器整合，而且它还能根据计算请求量的变化自动增加和减少工作负荷以便精确地匹配实时运算需求。这提供了更大的灵活性、更好的业务连续性以及更有效地资源利用;在桌面领域，应用虚拟化技术降低了管理成本。当操作系统、应用程序、数据和用户偏好都被虚拟化后，用户就能够在任何地点使用任何机器操作其所需的运算资源。这为员工带来了极大的灵活性，也使IT部门拥有更高的效率和灵活性。

尽管任何层次的虚拟化技术都能带来一系列重要的益处，但是企业只有为其整个IT基础架构实施综合性的虚拟化技术战略，才能真正释放出虚拟化技术的威力。

瑞友要在新五年规划从应用虚拟化转向全面虚拟化，成为国内领先的虚拟化和云计算方方案供应商，并实现五个第一：产品影响力第一、市场占有率第一、客户数量第一、用户满意度第一、营业收入第一。瑞友为了达到这个目标，一方面不断加强内部团队的技术和服务水平；另外，增强了与伙伴和友商的合作力度。

首先，在内部团队建设方面，瑞友一直认为“服务有多好，产品就能走多远”，将服务放到首位。2005年，瑞友就建立了总部技术、办事处当地支持和伙伴现场服务三位一体服务体系;其次，在渠道方面，瑞友不断加强对渠道团队的建设和培训。瑞友去年底开始打造了“天翼金牌服务季”的活动，主要为了通过一系列的销售、技术培训认证，伙伴管理交流来培养和扶持伙伴们的虚拟化方案盈利能力;另外，瑞友十分重视并在逐渐加强与其他软件开发商的合作。比如瑞友于要强化与金蝶分产品线的合作，瑞友帮助金蝶的EAS实现加速和安全，K3实现集中管理，KIS实现访问查询等等。

最后方浩表示，随着虚拟化和云计算的进一步兴起，瑞友将与各方有志之士共同发挥更大作用。