铂勒睿斯CEO Steen：苹果虚拟化服务在华大增

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6月12日消息，铂勒睿斯(Parallels)CEO BIrger Steen日前接受了腾讯科技的独家专访，Birger Steen表示，他认为苹果在中国未来发展机会非常巨大，同样苹果操作系统的虚拟化服务需求也会大增。

Birger Steen表示，铂勒睿斯是六年前进入中国市场的。公司是基于apple操作系统的虚拟化服务提供商。苹果公司在中国的业务过去几年发展的非常迅猛，而且未来几年将发展得更加顺利。铂勒睿斯会继续携手苹果，并为其提供更多的应用服务。

他表示，中国用户传统以来一直使用windows操作系统，中国的IT使用者非常熟悉自己的PC机器，非常熟悉使用Windows操作界面，对于苹果产品的使用者来说，会觉得很困惑并希望有一种应用软件可以解决两种操作系统并存的问题。

铂勒睿斯长期关注、研发并推出了桌面虚拟化技术。为桌面虚拟化产品提供了中文简体版，该产品专门针对中国市场。苹果用户采用桌面虚拟化的产品，在使用苹果操作系统的同时能够按照他们原来熟悉的方式使用Windows软件。

他认为，苹果在中国未来发展机会非常巨大，铂勒睿斯的产品会在苹果授权的专门店当中销售，目前， Parallels已经卖出了300万份这样的软件，而且市场份额达到了80%，随着中国客户使用Mac产品越来越多，铂勒睿斯产品也能帮助到中国客户。

以下为现场采访实录：

记者：我问一个，相比欧美国家，中国企业在虚拟化方面应用落后很多，我想问一下，您对中国虚拟化市场怎么看?

Parallels：根据我自己的经验，我相信中国公司希望获得最好的技术，通过虚拟化可以使电脑的用户，有最好的用户体验，而且可以把数据中心当中的设备，能够得到高效的应用，将来通过虚拟化，中国的公司能够赢得竞争对手，在竞争当中取胜，所以我相信中国公司很快会追上欧美，在虚拟化方面取得进展。对于我们刚才所介绍的桌面虚拟化产品，对于这些用户来说，他们并不关注，我们使用的是虚拟化技术，他们最关注的是自己的企业，我们这里所使用的技术是最先进的虚拟化的技术，但是我们向客户解释的时候，我们并不这么说，我们就告诉客户，你可以在MAC电脑上使用Windows，这样客户就知道我们是提供什么样的服务了。

记者：我还有个问题，现在在中国，咱们中小企业的客户有多少，大概都是提供哪些服务?

Parallels：我们为中国的中小企业提供的服务，都是通过服务提供商来提供的，间接提供，我所说的服务提供商，主要是主机服务提供商，因特网服务提供商，以及电讯企业，中国有四千万的中小企业，那10%的中小企业拥有自己的网站或者使用托管服务，刚才说过，几乎一半的服务提供商是Parallels(铂勒睿斯)的客户，所以大概200万家中小企业得到了我们的服务。

因为你问到了这个问题，我也谈一谈，我们为中国的服务提供商提供的服务是一个非常有意思的话题。我们给服务提供商所提供的是最好的虚拟化技术，最好的遥控的技术，以及最好的控制面板，以及最好的业务自动化技术，能够帮助服务提供商以低廉的成本，灵活的方式，为更多的中小企业服务。我这次到中国来也见了中国几个大的服务提供商，我相信他们未来会非常的成功，为中国众多的中小企业提供云计算服务，他们的增长可以是几百倍的增长。

我相信中国的服务提供商，会实现百分之几百的增长，我们的使命就是帮助中国的服务提供商为客户提供性价比好、整合的服务，帮助更多的中小企业使用云计算的服务。

记者：我还有一个问题，今年5月份在东北有一个中国标准化的机构，是公信部下面专门制订国家标准的一个机构，他们开了一个会，像微软腾讯这些企业都在参与讨论中国云计算的标准，像咱们应该是没有参与到这个当中，像咱们这样的外资企业如何看待中国这样的一个，明年就要出台。

Parallels：我觉得标准制订非常重要，因为要讲到云服务，能够是完整的，而且大家都能买的起的，必须要制订标准。实际上Parallels(铂勒睿斯)公司的软件服务整合也制订了相应的标准，我们希望对中国的云计算感兴趣的公司有所帮助。我刚才说到这些希望中国的公司包括中国的ISV，他们为世界来开发SaaS的应用，另外也有一些服务提供商希望利用世界上的这些SaaS的应用，为中国的客户服务，所以这两者都包括，我们非常愿意参与中国云计算的标准的讨论当中。

记者：相比同类型的虚拟化的厂商，Parallels核心竞争力怎么样。

Parallels：关于桌面虚拟化产品，我们投入了更多工程师的精力，我们更加关注这个产品，所以我们比我们的竞争对手能够胜出，因为在桌面虚拟化方面，我们的市场份额是 80%，而其它竞争对手只占了20%。关于服务器虚拟化方面，我们是OS虚拟化领域的最大、最领先的厂商。我们使用集装箱式的虚拟化模式，能够提供更加完美的性能表现，在同一个服务器上能够提供更好的表现，而且能够提供更大的密度，基于这种虚拟化技术，能够达到更好的效果。

有的客户使用了我们基于集装箱(container)的虚拟化技术之后，他们在一个服务器上拥有的客户数量增长了十倍。因为这种集装箱式的虚拟化，更能够高效的使用资源，把服务器资源能够最大化的使用，这个虚拟化过程本身，只消耗不到5%的计算能力，且能够实现内存的共享，保证在虚拟环境当中快速的进行运作。所以同一个服务器上，可以存在多个虚拟环境。对于服务提供商非常有好处，以服务为核心的提供商都想减少自己的投入成本，希望在一个服务器上最大量的为更多的客户提供服务。

对于使用以集装箱(container)为基础的虚拟化技术的客户来说，我们可以降低所需要的程度，而且可以帮助主机服务的提供商，能够高效的为客户提供服务。在这个企业的数据中心当中，过去很少使用主机集装箱的这种虚拟化的技术，但是在服务提供商提供的虚拟资源服务器上，有50%的这种服务商都集中使用了我们的产品，希望回答了你的问题。

记者：我想问一下，目前在中国桌面虚拟化市场存在哪些机遇和挑战?

Parallels：关于虚拟化我们的机会在哪里呢，首先苹果的销售额大幅的增长，越来越多的人使用苹果的产品，而中国的用户传统上非常喜欢运动似的这种操作界面，消费者在 Windows的操作之下，其实也购买了一些许可，也进行了一些投资，他自己非常熟悉Windows操作系统，那通过我们的虚拟化的技术，桌面虚拟化的技术，能够帮助Windows用户在Mac操作系统下熟练的采用任何Windows的软件应用。Apple在中国开的销售店不断增多，刚才说了有25家新的门店，我想他们会更多的使用我们产品。关于云计算在中国有四千万的中小企业，只有400万在使用云计算服务。我们相信从400万会不断的翻番，未来几年当中会更多的增长。

我们可以看到传统的主机服务提供商，还有IT服务的销售商、经销商，还有移动通讯公司，还有传统业务的通讯公司，他们都希望我们能够到云计算的市场上分一杯羮，包括希望竞争的中小企业客户。大的外国企业，比如说谷歌、微软，还有一些大的中国企业，像阿里巴巴都在进行大幅的投资，宣布向中小企业提供云计算服务。我们希望能够帮助这些服务提供商开发出成本低廉，并且全面的服务来满足中小企业的需求，这就是我们能给服务提供商提供的服务。

记者：刚才您提到一个集装箱虚拟化技术，能够详细解释一下?

嘉宾：Parallels Virtuozzo Containers 是操作系统虚拟化解决方案，通过将现有服务器的利用率提高 2 到3倍，充分发挥了 IT 基础结构的效用。现今面临的预算紧缩问题，提高现有服务器的使用率，不仅可以节约维护和能源成本，还可以省去了购买新服务器的花费。

其次，我们还有一个更佳的解决方案，叫自动化解决方案，那么帮助服务提供商对虚拟化的服务器进行自动化的管理，这是个性能强大的解决方案。全球服务商使用 Parallels 自动化解决方案来自动化服务的交付、管理及付费等方方面面。整套运营与业务支持系统专为云计算服务商量身定制，定制套装协助您提高每用户平均收益，快速部署新服务，同时降低运营成本。

Parallels 自动化解决方案不同于系统中的其他自动化解决方案，它可以扩展到大型的云计算部署，供应及管理的服务范围，支持的多层级代理商计划，控制面板提供的功能，以及可以轻松部署自定义云计算服务交付系统的标准方法。

记者：刚才咱们演示的是MAC平台的，有没有考虑过，比如基于Android(安卓)平台推出这样的产品。

嘉宾：Parallels有专门基于Android的产品，移动虚拟化技术能够改进用户数据的安全性和可控性，同时能够在用户拥有的移动设备方面能够带来更灵活的使用和选择。

Android是开源平台，分布广泛，又备受消费者的喜欢，Parallels希望将来让我们的虚拟化软件在更多的移动操作系统上运行。

我们最重要的计划就是用户想要用他的硬件软件作些什么。我们会认为工程师会更加关注如何使你电脑还有你的平板电脑，还有你的手机都可以无缝的连接，可以帮助你同时使用这些设备。

记者：作为首席执行官，我们知道你有非常出名的高级管理经验，能给我介绍一下，您会为Parallels带来哪些好的经验。

嘉宾：我非常荣幸在俄罗斯市场领导微软五年的经验，在这五年当中，微软负责市场增长到百分之一千，我非常高兴，我这百分之一千的增长 胜过了微软，中国的领导人的领导力。所以快速的增长也是Parallels(铂勒睿斯)所希望的。我领导了五年之后，俄罗斯的收入达到了10亿美元。我觉得这个数字也是一个梦想，我是来自一个小的国家，挪威。我学俄语很多年，所以我也说俄语。我参与过很多跨国公司的工作，所以对于现在的公司来说，我比较能够应对这样的挑战，就是在不同的语言背景下取得成功，和世界上很多人才合作取得成功。所以在这个背景下我就可以这样说，每一个人是来自一个小的国家的。中国这么大的国家也只是占世界人口的20%，世界相比还是小。

记者：我有一个问题，我在网上查到，您会讲五种语言，您有计划学中文吗?

嘉宾：我们去年搬到西雅图，我大女儿已经开始学中文了，西雅图的中文还是很好的，所以我也计划学中文。而且我告诉我的另外三个孩子，中文是他们要学的第一大语，我也是个好爸爸，我还帮助他们做家庭作业呢。我要教他们的话，我也必须自己学是吧。

记者：桌面虚拟化产品主要面对的用户群还是普通用户，现在普通用户对信息化了解的不是特别多，我想问一下，Parallels在产品推广方面有什么计划吗?

嘉宾：我刚刚已经说过，跟普通用户不用讲这是虚拟化的产品，讲了普通用户也不明白，所以我跟他们讲这是变魔术呢。所以我们只告诉普通客户，有了这个魔术之后，你微软的既可以用苹果的，也可以用Windows。

眼见为实嘛，变魔术就是要客户看到，他看到了就相信了。所以我们会要用户亲眼看到，我们这个技术是怎么使用的，看到之后他就愿意购买了。所以Apple自己的门店，还有他授权的这些经销商，是我们最关注的对象。还有一些渠道，比如说中国网上的平台客户可以看到，我们的产品可以给他带来什么样的体验。我们把它做的非常简单，就像魔术一样。

记者：我有一个问题，想问一下李先生，在中国的产品进入研发方面，未来有什么样的大的规划，另外在未来对中国的市场还有哪些人才招聘计划?

嘉宾：我们在中国Parallels(铂勒睿斯)已经拥有了非常好的人才，而且我们相信中国市场需要特别的特殊的长期的关注。我们非常幸运的是一个小公司，因为作为小公司我们的战术可以非常的灵活。所以我们愿意尝试，我们的销售方法销售渠道，销售的产品销售的价格你们都愿意尝试，可能和世界上其它市场做法不一样，但是我们专注、灵活，愿意尝试新的方法。

我们也非常相信，必须要接近中国客户，特别是产品开发的时候，研发新的技术的时候，必须快速的应对中国客户提出来的需求。我们已经成功的把桌面虚拟化的产品有了中文简体版。我们在中国同很多云服务，云计算服务提供商合作，他们有大有小，所以我们会把更多的技术能力转移到中国来。我们还有个优势，很多的美国公司没有这个优势，我们的研发主要是在俄罗斯，并不是在美国的西海岸。

记者：问一个有关个人情况的问题，刚才您说我们的产品是让使用Mac的用户同时客户使用Windows，并如同一个操作系统一样。实际上，大部分中国用户是不愿意为Windows掏钱的，您怎样看待这个问题?

嘉宾：最重要是付多少钱。淘宝也不是免费的吧。有些用户认为苹果的软件足够的，没问题，高效。那有一些用户觉得还是自己熟悉的界面好，他可能会购买微软的Office。有一些用户已经投资于Windows操作系统了，已经购买了微软的操作系统，由于我们这个软件它既可以使用Windows，也可以使用MAC。而且中国的许多客户使用的应用和它使用的这些网站，就需要用IE，但是微软的 Office，不包含IE部分。

而且他们买了那么好的苹果的电脑，也想使用他和 Windows游戏在平台上背景。我们也可以让用户的Mac 电脑应用在大的公司环境当中，首席信息官已经投资了很多钱，来购买Windows软件，还有给员工提供基于Windows的培训，还有他的帮助是基于 Windows的，IT管理也是基于Windows的。所以当一个新的员工来到这个公司，他带来一台很慢的电脑，那对这个员工来说，更容易使用 Parallels(铂勒睿斯)的产品，他能够在Windows的系统上操作，而不是把这个公司的Windows系统都改了。

这个在美国欧洲都有这样一个趋势，而且董事会的成员也是把自己的MAC电脑带到办公室了，大学刚毕业的学生也把Mac电脑带到办公室，所以都需要和 Windows系统进行连接。所以如果这个现象在中国出现的话，我们已经做好了准备，为中国的客户提供服务，我们会成为中国企业首席信息官最好的朋友。因为我们能够帮助他解决比较困难的问题。

记者：我问一个小问题，根据中国市场，Parallels(铂勒睿斯)在未来的发展的潜力是怎样的?

嘉宾：潜力巨大。公司将在中国市场采取更有竞争力的拓展和营销手段，为中国市场客户提供优秀的自动化和虚拟化产品，并继续保持在自动化和虚拟化领域的竞争优势。

铂勒睿斯(Parallels)创立于1999年，在全球约有700多名员工并在12个国家设立分公司和办公室，是一家高速成长的企业并已获得80多项各样的专利。在全球拥有500多个重量级合作伙伴，其中包括Microsoft、Apple、Intel、AMD、DELL、HP和IBM。

在虚拟化和自动化领域，该公司的桌面虚拟化软件(Parallels Desktop for Mac)、OS级虚拟化软件(Parallels Virtuozzo Containers)和主机控制面板(Parallels Plesk Panel)目前均处在全球同行领先之列。