OA系统、CRM软件行业客户商机数量偏少，难以“服”众

　　OA系统、erp系统、CRM行业客户商机数量偏少，难以“服”众

　　1、比如协同OA 办公软件市场，1个城市每年最多产生大概2000万的商机总额、合同总额;除了一些前三甲的知名公司就瓜分了80%，剩下400万的OA系统商机总额上中小软件公司血拼你死

　　我活，这样的需求市场状况决定这个行业不可能产生批量化的订单和商机，注定以项目型、订单合同类型而生存。

　　2、对于一个直辖市或省会城市，总计2000万的商机，我想这个足以说明这个行业比任何一个行业都差，比如XX不知名空调每年在重庆最少销售出去1万台，平局每台1200元的价格，那么

　　就是1200万，而且让这个品牌的公司活得相当的滋润，更别说知名空调品牌了，最少也是上2-3亿元的商机总额吧，不然怎么在重庆投资办厂呢?

　　3、OA系统每年中小软件公司分食400万的商机，拼杀得你死我活，最后可能运气好获得了100万的商机，那么我们100万的商机实际回款额70万左右，如何去养活和壮大一个软件公司呢，

　　真的是艰难无比啊。

　　4、这个道理让我们很容易分析，如何获得更多的客户数量和商机总额，将是未来OA系统行业必须思索的问题，只有解决了这个问题才能脱贫脱困。

　　5、但是某一些产品型销售的低端软件，如管家婆这些代理商，一年在当地可以获得上千万的产品销售，而且还基本不提供项目实施，他们的利润何其高啊，值得我们深刻反思。

　　6、所以OA办公自动化协同软件，CRM软件，ERP软件我们一定要“看到锅里，吃在碗里”，让我们去分析市场总额，自己的公司能获得多少的骨头和汤，才是真家伙，才是干货。

　　7、我们要反思，反思如何获得更多的产品型、快速交付型、外地各地城市的市场，所谓东方不亮西方亮的方式也不错，未来泛普软件将加大渠道代理商伙伴合作市场，得渠道得天下的道

　　理，靠数量取胜的战法在秦汉战场上就有了，为什么我们自诩聪明无比的软件公司、我们这些IT人，这些道理还看不明白呢，值得深刻检讨。

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发布：2007-01-04 03:28 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]