传凡客拖欠李宁上千万 战略摇摆成硬伤

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        就在凡客重启今秋品牌代言计划，试图找回往日的品牌营销风光之时，一条 “拖欠供应商货款”的消息令凡客遭遇创业以来最大的危机。

　　10月11日，电商经理人王泽旭在微博爆料：有凡客供应商声称，如果在14日前，凡客再不结账，将出现过激行为。此外，还有消息称凡客拖欠李宁上千万货款，而其拖欠部分网店的货款甚至达到500万。

　　拖欠供货商货款的消息令外界怀疑凡客的资金链出现问题，甚至有消息称，雷军已经奔赴 凡客 援助自己的好友陈年，不排除其接盘 凡客 的可能。

　　针对上述问题， 凡客CEO陈年回应称公司运转很正常，只是 凡客 最近搬家有点乱，加上部门内部整合，使得与供货商沟通出现问题。

　　陈年表示， 凡客之所以最近部门调整，在于一些部门人员太多，需要进行优化，已与一些供货商进行沟通，说明为何会出现拖欠货款情况，问题很快会得到解决。

　　对于雷军是否接盘的问题，昨日，接近凡客的人士向记者透露，雷军将会介入 凡客 的运营，但不是外界所称的接盘，而更多的是以顾问的形式。

　　一场调整引发的危机

　　事实上，今年以来，凡客资金链告急的消息被外界极为关注。

　　早在今年8月份，就有消息称， 凡客遇到了 “严重的资金危机”，计划裁员50%以上，办公地点也要从北京广渠门搬到大兴，且大部分供货商已经超过60天没有结算货款。

　　虽然当时 凡客 第一时间对此消息进行了辟谣，但是，从今年 凡客 推进平台策略、效仿唯品会做特卖而后又高调声称要重回“我是 凡客 ”的品牌路线， 凡客 给予外界的印象一直是：定位不清，不坚定，总是摇摆。

　　正是这些摇摆不定的调整给 凡客 带来了一系列的震荡。

　　 凡客 内部人士告诉记者，此次拖欠供货商货款主要是内部调整所致， 凡客 内部正在对V+、特卖、联营3个事业部进行调整。

　　“原来这三个事业部是分开进行招商，在资源上有很多重复的地方，现在 凡客 将三个事业部合并成一个事业部，所以会有人员变动，正因为上述原因，导致 凡客 第三方商家的货款迟迟无法按时结算。”

　　此前，有媒体报道称，今年9月 凡客 副总裁、V+商城总裁崔晓琦离职，V+团队原有200多人的规模，如今裁至仅剩50余人。

　　上述 凡客 内部人士否认了这一说法，上述岗位人员的调整幅度仅为20%，目前已经调整完毕，调整后的新事业部依然有200余人的团队规模。

　　“招商项目原来是粗放发展，现在将更专注，拖欠货款是因内部调整， 凡客 内部正在梳理与供应商的关系，拖欠供应商的货款会一一偿还。”上述人士表示，目前进入调整尾声，供应商的货款财务正在结算之中，很快就会进行清算。

　　摇摆不定的战略

　　近两年来， 凡客 发展却不尽如人意。

　　一方面是话语权的滑落，电商领域地位被赶超，在艾瑞咨询发布的《2012年中国B2C网站交易市场规模报告》中， 凡客 的市场份额为1.2%，位于天猫、京东商城、苏宁易购、易迅、亚马逊中国、当当、国美在线等之后，排名第十。

　　今年艾瑞Q2的数据显示， 凡客 所占的市场份额下滑到0.7％，与去年底的1.2％相比，大幅下滑0.5个百分点。

　　另一方面则是 凡客 作为品牌自身遭遇发展的困境。从今年初开始， 凡客 平台vancl.com大量引入第三方平台资源，联合了上千家第三方品牌统一在网上进行销售，并且与V+进行打通，逐渐将 凡客 打造成全面开放的B2C平台。

　　据记者了解， 凡客 只是从第三方品牌的销售额中收取佣金，而为了提高第三方企业进驻平台，其佣金比例也一度从17％降低到5％。 凡客 内部人士透露，目前这一业务已经盈利，但他拒绝透露金额，目前 凡客 也已经把第三方的佣金比例调高。

　　不过，业内资深互联网专家洪波却对此表示怀疑，“如果平台真的已经盈利，为什么 凡客 还要再次强调重回品牌以及拖欠供货商货款呢？”

　　记者注意到，8月份开始， 凡客 又开始新一轮上千万的投入或许意味着 凡客 依然对自己的品牌非常看重。

　　据接近 凡客 的认识透露，此次战略调整则是来自投资方的压力。投资方认为其投资的是“互联网原创品牌 凡客 ”，而不是“服装平台 凡客 ”。

　　在洪波看来，一年多来， 凡客 的各种战略调整没有一个明确的定位，导致 凡客 品牌和平台两方面都没有发展起来。　　
 

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