我国东西部连锁业早期发展状况比较

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              2002年由中国连锁协会评选的连锁零售百强企业的排名一经刊出，立刻在全国的各大省份产生了强烈的反响，甚至连在超市行业起步较早的省份——广东也意识到要加快发展速度，广东“新大新”百货集团同“家乐福”签约组建合资公司，要在广州开设新的网点，共同做大经营规模。同时，一些广东省内的连锁超市也开始筹划向省外扩张。
             从百强企业的分析表中可以看出，上海、北京、广东、山东、江苏成为我国连锁业发展最为迅速的地区，这些地区的连锁企业在占领本地市场后，已经开始向外地扩张。在地区分布上，北京占22家，上海占11家，广东占13家，江苏占7家，山东占6家，西部地区包括重庆才占11家。由此可以看出，目前我国规模和效益都比较好的连锁企业主要集中在大城市和经济发达的省份。2002年连锁20强主要集中在发达省份。如下表，2002年连锁20强。
             从连锁百强的排名分布表上，我们可以看出东西部省份的连锁经营差距的不断加大。2002年，整个西北只有一家企业进入连锁企业的百强，就是排名87的,一贯以在西北连锁业排名首位的陕西海星连锁超级市场有限责任公司，其销售额4.8578亿元，更是离25亿元/家的平均销售相去甚远,从公司成立至今已经是第10个年头了，但是经过多年的发展，却没有带来管理水平快速发展，相反，距离倒是越来越大。
             2002年连锁20强和西部连锁企业在2002年连锁百强中的排名见以下两表。
表3-6  2002年连锁20强

资料来源：中国连锁经营协会

表3-7  西部连锁企业在2002年连锁百强中的排名

资料来源：中国连锁经营协会
这一系列的变化，原因何在？是西部的发展太慢？还是西部企业家不够敬业？还是别的原因呢？
根究西部省份和东部省份连锁企业发展不均的原因如下：
1、从现有的经济现状就可以看出，西部省份从国民生产总值到人均收入水平都与东部省份有很大的差距。2002年国内生产总值最高的是上海，为5408.76亿元，城镇居民年人均可支配收入13250元。第二位的是北京，为3130亿元，城镇居民年人均可支配收入12463.9元。紧随其后的是广州，为3001.69亿元，城镇居民年人均可支配收入2002年则增长到15117元。
从城镇居民年人均可支配收入来看，广州人均收入最高，其次是上海人，再次是北京人。
由上述的数据，可以看出东部省份在人均消费水平上已经完全具备快速发展连锁商业的条件，而西部从目前的消费能力来看，还不完全具备快速发展的市场环境。从而也就形成了东部企业已经完全进入大肆的“圈地运动”的时候，西部企业似乎还没有完成资本的原始积累。当西部企业的原始积累完成的时候，东部企业已经完成东部的“圈地运动”，转而开始进军西部，那时西部的连锁企业的弱小的企业竞争力还将是不堪一击。
面对这一现实的情况的唯一的办法：是加快企业的发展速度，缩短企业的成长期，迅速进入成熟阶段。
图3-13  按销售增长绝对数排名的连锁经营企业 亿元

如上图，销售增长绝对数大的依然是连锁百强中销售额前列的大型企业，十名中无一是西部地区的。这也指明了我国西部连锁业发展的方向，就是要加快发展速度，扩大规模，产生规模效益。
但是后来者居上，就销售额而言，1999年，创办仅3年的苏果超市的连锁店已经达到225家，除覆盖南京外还遍布苏，皖，豫，鲁等省份，销售额高达25.32亿元，居江苏省零售业首位，位于全国连锁超市第7位。2000年，苏果超市更是以416家门店，逾40.8亿元的销售进入了第6名。2002依然在前十名之中。
图3-14  销按售增长比率排名的连锁经营企业

可以看到：北京龙发建筑装饰工程有限公司发展迅速，它成立于1995年，是专业从事住宅及大型公用建筑装饰设计与施工的国家二级企业，龙发的发展代表了建筑装饰连锁经营的增长势头。
同时还可以看到一个西安人都很熟悉的名字——陕西省海星连锁超市，值得庆幸的是，陕西省海星连锁超市在2002年的销售额增长比率的排名上占据了一席之地，证明西部的企业已经看到中国连锁业发展的大势，正在迎头赶上。
2、从东西部连锁企业的经营思路的看：东部企业已经完全进入一种因地制宜，适时而生的经营状态。即能够根据市场的情况，开设不同经营模式的连锁店铺，包括便利店和超市。但是西部的超市和便利店的定位极为混乱，导致便利店和超市可能会“抢饭吃”，甚至于和大型仓储式超市“抢饭碗”，这一系列现象的发生一方面可以看出零售业的经营不规范，另一方面可以看出西部零售企业经营思路的不正确。另外，西部连锁零售企业没有一家在展开加盟连锁的进程。据了解，原有超市进行过这方面的尝试，但是由于管理不到位，产生加盟者的骗货和一些因加盟者的经营问题而产生的不必要的连带责任，致使加盟连锁这一重要的连锁模式一直没有在西部完全展开。
连锁加盟从产生发展至今天已经有上百年的历史，它已经有其一系列成熟的经营和管理方法。连锁加盟并没有错，而是西部连锁企业目前还没有完全掌握这一经营模式。西部连锁企业应当大胆的尝试，迅速地掌握，从而加快西部连锁业的发展，而不应该“一朝被蛇咬，十年怕草绳”，因噎废食。
3．从东西部管理人才的培养上看：东部的连锁零售企业已经走上了良性发展的道路，他们深感扩大规模和门店的制约已不是资金，设备，网点的问题，而是合格人才的缺乏。谁先抢占人才的制高点，谁就先占了快速发展，超常规 发展的跑道。1996年华联超市就毅然投巨资成立了上海华联超市连锁经营学院，全面的，系统的培养和训练系统内部的职员，为企业的迅速发展提供了强有力的支持系统。而目前的西部连锁企业已不能再靠招聘，“挖人”来完成企业扩张所需的人力资源，毕竟西部这一方面的人才有限，没有自己的人才储备和培养是无法将自己的连锁企业做大，做强的。
4．东西部连锁企业的管理水平差距较大。西部的连锁企业的管理从管理效率到人员的控制都相对落后，尤其是中高层管理人员的个人素质和管理水平，同时西部还没有一家正规的连锁经营的管理咨询公司来帮助完善和弥补西部企业的不足。
面对东西部连锁企业差距的加大，找出原因是必要的，但是关键的在于如何扬长避短的发展西部的连锁经济，增强西部企业的竞争实力，从而使中国的连锁业发展得到全面的进步。

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