VMP对我国服装品牌塑造与系统化管理的借签意义

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　    近年来，我国服装业发展迅猛，旧的服装品牌规模不断扩大，新进服装品牌不断出现，但是，从服装品牌的实际操作水平来看，许多服装品牌是大而不强、名而不实，经受不起市场的波动，许多新进服装品牌还停留在低层次的产品竞争或者模仿式的服装品牌营销，不能建立有个性魅力与文化内涵的真正服装品牌。
　　VMP的独特优势在于从行业服装品牌运行的规律切入，快速有效地建立起符合国际化竞争规则的服装品牌，管理系统地、有重点地进行模块化运作，为企业量身定制。VMP对我国企业的借签意义集中体现在以下几大方面。
　　1、从提炼服装品牌理念与挖掘服装品牌文化入手，建立服装品牌的个性魅力
　　没有文化的民族不会强盛，没有文化的服装品牌也很难生存，服装品牌理念与文化是产品的灵魂和核心，服装品牌文化的建立首先要提炼文化内涵找准形象定位与个性定位，VMP人格化理论认为，服装品牌也是人，因此服装品牌也具有个性，这是服装品牌与服装品牌之间识别的重要依据。人们选择某一种商品，越来越多地取决于其精神感受与价值观念是否趋于共识。
　　价值观念的多元化，是服装品牌个性存在的基础，人们需要不同个性的服装品牌，那些随大流毫无性格并试图争取所有人的产品，实际上将被所有人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻的真正原因，而那些具有鲜明个性的服装品牌正大行其道。同样重要的是服装品牌定位的差异性和独特性，服装品牌定位雷同，缺乏独特的核心诉求的产品在市场永远没有立足之地。在激烈的市场竞争中，产品之间的同质化现象越来越严重，严重到彼此之间几乎已经没有什么区别，中国的企业不仅要做大还要做强，就不是简单地规模扩大，而是一种品质、品位的提升。面对产品过剩和国际化竞争，我国服装服装品牌的经营就要始终走在服装品牌消费的前面，对自身及产品有明确的定位，提炼服装品牌的核心文化，建立服装品牌的个性魅力，通过理念文化提高服装品牌原创性竞争能力，将自己融入国际竞争市场经济体系之中。
　　2、夯实管理基础，完善营销管理系统，提升企业的综合竞争能力
　　在国际化的竞争环境下，企业外部环境具有很大的不确定性和复杂性，中国的企业出身背景不一、成长的时间过短，企业内部管理系统相当不完善，对外的抗风险能力还比较弱，而企业内部存在的多种管理漏洞令企业在国际化的竞争环境中风险重重。从乐观面来看，我国企业的高速成长也会在很大程度要求管理能力的相应提升，从企业的创业初期、成长期、成熟期到二次创业期需要有一个良好的管理平台来保证企业规模的不断扩大，与此同时对企业进行相应的变革。
　　VMP从企业的基础性管理切入，强调管理的标准化与管理系统性，同时强化管理系统与企业自身的切合性，通过调研了解企业的规模、成长阶段、服装品牌影响力、内部文化、管理、技术及外部环境，为企业量身定制一套有效的VMP方案，推动企业阶段性的成长并提供长期的顾问服务，以至于企业奠定坚实的成长基础、竞争基础及抗风险能力。
　　3、重视产品开发行管理系统的建设
　　开发消费者满意的产品，提供最好的服务，建立强势服装品牌是服装品牌企业最终的目的。然而许多企业不惜重金投放大量广告，请形象代言人，但缺乏对终端消费行为的研究，不知道消费者对流行的需求，从产品开发方面来说，设计师“跟风”仿制不是长久之计，必须要到现实生活中去寻找创造元素、观察标目消费者的喜好，学会分析销售数据、分析民俗心理及区域文化对消费行为的影响等等。
　　相对国外服装品牌而言，国内服装品牌的产品设计技术力量差距仍然明显。多数服装品牌企业仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够。这主要因为国内各公司大多缺乏高水平的设计师，这与国外企业的一个服装品牌至少有一个名设计师形成了鲜明的对比，同时国内服装品牌的系列化、形象统一化、主题的鲜明性也明显不足。
　　因此，在国内产品设计力量不成熟的情况下，国内企业完全可以选择引进国外的智力，引进国外的服装品牌运作模式等方式解决产品开发问题。VMP管理系统将产品开发行销管理系统作为服装品牌管理的重要方面，在欧洲成功地帮助大量的国际服装品牌建立更深入的服装品牌影响力，其成功的操作模式对于我国正处于服装品牌发展期与提升期的企业有很好的借签意义，只要适当结合本土文化与企业的实际情况，VMP产品开发管理系统将能够多、快、好、省地帮助建立有效的产品开发管理系统并提升企业服装品牌。
　　4、优化渠道，抓营销队伍
　　目前服装品牌的渠道主流是特许加盟，在规范网络的时候，应抓重点，先试点，一步一步分阶段推广，如果网络架构的质量不好，将难逃整改的痛苦。VMP管理系统强调渠道的管理系统性与扩容性，一次性夯实渠道网络的构架，打造渠道扩展的平台，将来随之市场规模的扩大，有步骤地在此平台进行升级。在网络建好之后，从各方面与代理商共同投入，共同维护，最终要建立“共进取、共赢利、共荣誉、共患难”的伙伴关系。
　　一个完善的渠道管理系统，还必须配备一支良好的营销队伍管理系统性促进服装品牌的建设，没有一个良好的营销梯队，是不能建设一个好的服装品牌。目前盛行的特许经营最大的障碍是终端控制力弱，难以与总部的政策进行互动，总代理资金实力、开拓能力、综合素质决定整个营销网络的质量、所以要在实战中团结和培养一批精英，建立一支能征善战的营销梯队，这对服装品牌成长具有重大的战略意义。VMP管理系统从企业总部到终端单店运营的管理采取规范，再扩张的稳健方法来保证服装品牌发展的稳定性，根据企业实际情况及服装品牌风格建立日常工作流程及陈列维护、客户服务体系等规范模式。通过培训＋量身定做管理手册，如《专门店管理手册》、《店员管理手册》、《店长管理手册》等管理系统性地提升营销管理系统的综合素质。
　　5、打造完美终端体验终端
　　我们应当看到，服装品牌策略的实施通常有很多是集中在终端来传播体现的。成功服装品牌通过千变万化的终端传播手段，使得其服装品牌的外观形象无所不在，这些手段在潜移默化中影响着人们的认知，消费者不管是被动接受还是主动接受都是无所遁形。国际服装品牌非常重视终端的设计，利用终端宣传推广产品是其营销理念相当重要的一部分。销售终端是一种立体的、形象的、无声的营销语言，较之广告宣传、明星代言，费用要低很多，但效果却相当好。　
　　V.M.P通过对服装品牌理念、管理与管理系统及产品与视觉管理系统的整合最终转化为以顾客体验为核心的终端体验识别管理系统MOT（Moment of Truth），籍由规范的企业内部管理行为标准和统一的服装品牌经营理念、建立服装品牌的视觉与管理系统，使服装品牌行为趋向一致，从而在行为上形成服装品牌的识别特征。通过终端的店铺视觉环境、空间环境、展示环境、听觉环境，形成顾客的心里感受、行为感受、视觉感受、听觉感受，组成顾客在终端的完整体验过程，顾客对于服装品牌的感受也受到广告新闻等其它传播的影响，但最关键的体验是由顾客在终端与产品进行直接接触时形成的。有一个非常重要的概念，叫做“Moment of Truth”（真实瞬间/真实感觉，简称MOT）。从接触到一个事物到万次左右的瞬间MOT体验判断，这些体验判断直接影响到顾客对于服装品牌的识别（认识与认同）的价值。所以说服装品牌识别VMP是由顾客的体验识别所支持的，从而在顾客中逐步形成的统一、鲜明的服装品牌形象。MOT的内容就是从终端的环境、管理、展示、和产品等方面，使顾客获得对服装品牌的瞬间的心灵认同和一致性感知，从而建立服装品牌的独特形象。 
               VMP终端的宣传优势在于直接、形象、立体，卖场是传递服装品牌理念，展示服装品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传和明星代言都是力图提高服装品牌的知名度，并不能把服装品牌产品的全貌真实地层现在消费者面前。而在卖场，顾客可以对产品的款式，颜色、质感一目了然。这里是可伸手触摸的时尚，可立即试穿的时尚，可亲身感受的服装品牌文化，终端营销实际上是广告营销的继续。相比较，国内服装品牌似乎更重视广告宣传和明星代言的投入，通过卖场营造生活氛围，传达服装品牌理念，促进销售的意识相对淡泊。

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