服装品牌授权产业中的角色分析

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　　 以服装品牌为纽带，服装品牌授权成了各方相互协同合作的一个产业，按着规范的流程运作。在产业中有着各种各样的参与者，分别承担不同的职责，共同促进了服装品牌授权业健康协调的发展。
　　下图是服装品牌授权的操作过程中所涉及的各方的简略关系，这个过程中每个参与者都有特定的职责，下面分别加以介绍： 
        
　　服装品牌授权商Licensors
　　服装品牌授权商将自己所拥有的商标或服装品牌，以合同的形式授予服装品牌授权经营商使用在他们的商品或服务上，并向服装品牌授权经营商收取相应的费用——权利金；同时给予经营商人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。拥有米奇、小熊维尼、海底总动员等著名卡通形象的迪士尼公司；推出飞天小女警、超人形象的华纳公司以及制作天线宝宝的英国BBC国家广播公司等都是著名的服装品牌授权商。
　　服装品牌授权成功的前提在于被授权的服装品牌一定要在版权、商标权等法律的保护之下，这种知识产权的法律保护让授权商能够合法的保护他们服装品牌的独特特征，安全地通过投资、推广他的服装品牌并且从有价值的授权中获益。
　　对于服装品牌授权商，选择合适的服装品牌授权对象是非常重要的，决定和谁合作并没有一成不变的规则，服装品牌授权商一般都会有自己的准则和经验，通常经营商的产品能力、分销能力、财政能力和市场推广能力是重点评估的指标。
　　知名服装品牌的可信度为服装品牌授权经营商提供了一个可以预测需求的、安全的并且可以阻止竞争对手进入的市场，是一种强有力的获得竞争优势的方式。服装品牌授权对授权商来说是一个无须做大量的对设备和人员的投资的市场，在这个市场上，他可以在规避风险的情况下不断地开发完成新的产品系列。
　　服装品牌授权商的风险在于若缺乏对经营商生产的产品的高品质的控制，会导致对授权服装品牌的损害；其次若经营商将产品放在廉价商店出售也是损害服装品牌的形象的。劣质质量的产品和廉价的抛售将伤害以高质量的标准而闻名的一个服装品牌，也就损害了授权商生存的基础。
　　服装品牌授权经营商Licensees
　　服装品牌授权经营商支付权利金租赁特定的服装品牌结合的他们商品或服务中，他们并不享有服装品牌的所有权。授权给他们提供了许多重要的帮助：
　　通过使用某种知名的图像，授权产品（licensed products）能引起消费者的兴趣、光顾和忠实而购买；对某种特定服装品牌授权的投资能让经营商的产品具有唯一的特征和含义从而从其他大量相似的产品中区别开。通过这些独特的合作让他们的产品分类，经营商能建立他们自己的产品形象，可以有更高的价格，更大的销售量，获得更大的利润。
　　服装品牌授权经营商的责任在于产品的设计、生产制造以及分销。产品的设计需报服装品牌授权商审查、生产的产品的品质也受到授权商的严格控制。在分销上，经营商可以有几种选择：一是他们以前分销未授权商品的渠道，这也是主要的渠道；二是服装品牌授权商的服装品牌授权专卖店或者专柜；三是与服装品牌授权商有合作的渠道。
　　服装品牌授权的双方都需要对授权产品的销售承担责任。授权商针对消费者做宣传以加强他们的服装品牌印象和服装品牌忠诚；对销售渠道做宣传让渠道的采购人员知道在哪里找到被授权的商品。经营商也需要通过单独的或者与其他产品联合的方式宣传和销售他们的授权产品。
　　服装品牌授权代理商licensing agents
　　服装品牌授权代理商是服装品牌授权商和服装品牌授权经营商的中间人，肩负起处理两者之间关系的重要责任，在落实所有的协议前，尽力协助双方寻求共同利益。
　　这些代理人为他们的客户——服装品牌授权商——在诸如合同谈判、服装品牌授权批准过程中承担职责。在韩国的肖像授权业，几乎所有的肖像创作公司或创作者都通过代理商为其发展海外市场，除了因为一般创作者财力有限外，也与其他如语言沟通、行销专长、谈判技巧等客观因素有关。
　　代理人收取权利金的一定比例作为回报。对于授权人来说保留一位授权代理人的优势在于代理人能够提供关于授权的专门技能，特别是对新授权人而言，代理人拥有的产业关系和经验具有极高的价值。
　　服装品牌授权商、经营商、代理商之间的关系很微妙，成败往往取决于代理商的处理技巧。代理商要为授权商选择合适的经营商，并协助经营商在各方面遵守指定要求，并确保经营商不会偏离水准，一切都要依照预定方向行事。
　　服装品牌授权顾问licensing consultant
　　服装品牌授权顾问是为服装品牌授权经营商服务的专业人士，其职责类似于服装品牌授权代理人，适合于涉及授权业务但本身没有专门从事授权工作的内部人员的经营商。顾问的职责是代表经营商参与的授权的过程，包括对授权服装品牌的评估、对授权服装品牌的适用性和授权策略的发展和实施进行检查等。
　　服装品牌授权代理商和授权顾问都是授权领域的专业人士，拥有该领域的专业知识、经验和产业关系。
　　服装品牌传播媒介the media
　　创建服装品牌，让消费者知晓并建立忠诚度，媒介是非常必要的。向消费者推介种类丰富的授权商品，媒介也是非常必要的。
　　电影、电视、报纸、杂志、网络等各种不同的类型媒介都能用来把确定的信息传递给目标对象。在每种类型媒介内有大量媒体可以被选择。信息通过什么样的媒体传递给目标对象依赖于服装品牌的类型和授权商和经营商的目标。
　　对于授权商品，特别在他们发展时期，要求使用的不同媒介，使正确的信息能被传递给目标对象并被他们理解。同为一个服装品牌的授权产品，服饰和家电，在媒介的选择上就会有所区别。
　　对服装品牌授权来说，媒介支持是非常必要的，它帮助建造消费者服装品牌意识以及推动授权商品的销售。
　　授权产品消费者consumer
　　消费者是整个服装品牌授权产业价值链的终点。授权商创造服装品牌形象，通过媒介传播让消费知晓、接受、喜爱。经营商设计、生产出该服装品牌的系列产品并送到各个销售终端。因为服装品牌，消费者很容易在众多的商品中区分它们，并因为对服装品牌的喜爱而购买他们。
　　从经济角度看，对消费者而言授权的优势是降低搜寻花费，因为他们能容易认出一种授权的产品，而且不用花太多的时间去思考和进行信息处理就可以做购买决定。
　　不过，消费者是聪明的和明辩的，虽然他们会因为他们喜欢的服装品牌而被授权商品所吸引。那些仅仅把服装品牌图案简单地附在商品上的做法是不明智的。为了使消费者购买授权商品，这些商品本身必须有很好的设计特征，比如增加流行价值（知名服装品牌授权的服装更 要具有特色）等，所有这些特征都有助于消费者做出购买决定。　
　　围绕着服装品牌，借助专业人士的帮助，采用授权的方式，通过媒介的传播，让消费者接受服装品牌信息并购买服装品牌产品。各个参与者相互协调，共同创造了越来越受欢迎的服装品牌授权产业。
      

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