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B2B平台营销能力

作为不同行业、不同企业而言，都在思考的一个问题是，如何使自己的产品销售的更好。本文主要针对B2B平台、B2B平台营销能力展开，阐述B2B能为企业创造怎样的价值，如何帮助企业实现线上交易。

一、如何考验销B2B平台营销能力

目前，学术界没有统一的关于企业能力结构界定方式，不同的研究者总会从不同的角度对企业营销能力分析。按照能力存储位置不同，可分为企业能力、团队能力、个人能力。相对B2B平台而言，它的能力就是如何吸引访客，如何将访客变成客户。我们要了解没有任何B2B平台可实现100%转化。判断B2B平台营销能力可通过以下方面：

1、看B2B平台是否符合客户需求

明确客户需求，就是对客户精准定位，这需要B2B平台能够整合客户需求，能否根据客户需求提供相应服务，这也是B2B平台营销能力体现方式。

2、按能力重要性分类

管理学中有一个理念，20%的能力决定企业的生存和发展，因而营销型网站如何利用20%的营销能力为企业带来效益，也尤为重要。

我们知道，能够使企业为用户提供根本性益处的技能，是核心技能。从市场竞争来看，能力必须是有别于其他的，不可复制的。B2B平台营销能力就是体现在符合客户需求，具有一定的灵活性，可根据客户具体要求发挥价值。

发布：2007-04-20 14:45 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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