杜蕾斯鞋套微博营销案例分析——泛普软件和科技

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    2011年在营销界，最火的营销媒介莫过于微博了，当然在这一年，也产生了很多成功的、经典的、被人乐道的案例。今天北京泛普和科技要分析的案例是杜蕾斯鞋套的微博营销案例。如果同传统媒体的传播效果进行比较，杜蕾斯鞋套的这次微博营销可以和CCTV黄金时间点的3词30秒广告相媲美。因此《中国日报》英文版将这次案例评委1011年最具代表性的社交网络营销案例。

事件回放：

    2011年6月23日下午5点，北京天降大雨，而这时也正好是临近下班是时候，大雨倾盆，微博上的网友们也开始讨论如何回家。而此时一个叫“地空捣蛋”的网友发了一条微博,北京今日暴雨，幸亏包里有两只杜蕾斯，他在图解中详细的介绍了怎样把杜蕾斯做成鞋套的过程。此微博一发出，便被网友疯狂的转法，一个小时内便被转发了一万余次。

    当然，这是杜蕾斯的一次微博营销，事后杜蕾斯微博外包团队的负责人在网上公布了这次创意的过程。这里，具体的创意过程我们不再去讨论，以后会有专题进行细说。

营销效果：

    “地空捣蛋”发出此微博短短20分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名。并在当晚24点转发近5.8万条，成为6月23日全站转发量最高的微博内容。根据有关的数据统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少5000万新浪用户，同时在腾讯微博、搜狐微博也有发布，影响到的人群达到千万级，营销效果显著。

案例分析：

    1、定位准确

    杜蕾斯将目标定位在时尚、爱酷、热衷网络的年轻人群上，可谓是相当准确。一是年轻人大多集中在网上，能够有效的参与沟通和互动。二是年轻人的性观念相对开放，不太忌讳谈性，而且富于创新，这是中老年人无法具有的优势。 

    2、创新内容，抓住时事热点

    杜蕾斯微博营销的最大特点就是创新内容，并且善于抓住时事热点，充分利用社会化媒体进行信息的快速传播。比如：有个网友将益达口香糖的广告词改为：“兄弟。油加满......你的杜蕾斯也满了。”而当时杜蕾斯则回复一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”等等。 

    3、寻觅互动契机。 

    杜蕾斯和“作业本”之间的对话就非常金典，4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。

案例启示：

    1、创意

    此次事件中，杜蕾斯的创意奇特，将与性有关的产品和生活实际结合起来，可谓大胆、但确实富有创新。中国是一个性观念相对保守的国家，在这样一个国度里，能将与性有关的产品至于公众的话题之下，并将其打造成幽默、风趣、甚至是俏皮的小笑话、浪漫的情感宣言，让网友们不再“谈性色变”，而是直抒胸臆，可见其创意非同一般。
　　2、互动
　　杜蕾斯此次的微博营销之所以这么成功，关键的一点还是杜蕾斯的官方微博非常热衷于与网友互动，据不完全统计，官方微博平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。同时对于一些与自己品牌相关的其他博主发布的微博也积极转发，尤其是充满创意、和自身品牌调性相符的内容。杜蕾斯还会不时地举办一些增强互动的小活动，如赠送杜蕾斯个性车贴等。

    本文由北京泛普和科技独家撰稿，更多经典营销案例敬请关注北京泛普和科技。

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