洋品牌手机如何遭到国产“土狼”式攻击

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      国内手机市场的草原上有两种凶悍的动物：作为狮子的苹果、三星等国外手机巨头，和以价格和渠道优势进行集体作战的土狼，即国产手机厂商。在这个残酷的“智能手机草原”，即国内智能手机市场，单个的土狼并不被狮子所畏惧，但是当这些土狼集体行动，以100对1的兵力蚕食狮子的边缘战场，直至腹心时，则让狮子为之恐惧。

    价格战围剿

    在2011年国内3G网络普及之初，国外手机厂商的3G智能手机无论在技术和外观上，都领先于国产手机厂商，而刚刚涉足3G智能手机市场的国产手机厂商，一方面在完善自身的研发和制造及产能，另一方面还要追赶国外3G智能手机的技术，就像一群土狼跟在狮子身后，准备抢占它的领地一样。

    3G智能手机在我国普及之初，虽然国产手机厂商的产品在技术、外观和用户体验上相比于国外手机厂商还有不足，但因为国外品牌手机极高的价格，让国产手机厂商有机会通过控制成本，以更低的价格开始在国内推广其产品。尤其是在中低端手机市场，国产手机厂商通过与电信运营商合作推出千元定制机，得到了国内消费者的广泛认可，并在短短的两年时间，迅速占领中低端市场。

    国产手机厂商纷纷推出廉价手机，这让动辄三、五千元的国外品牌手机没有了价格上的优势和吸引力，通过激烈的价格战，国产手机厂商的产品得以站稳脚跟，国产手机厂商如一群土狼，蚕食着狮子的边缘领地。

    高端市场蚕食

    虽然国产手机厂商通过价格战，以中低端机型迅速抢占了国内大部分智能手机市场份额，但是问题也开始显现，不仅狼多肉少，最主要的问题是因为压低价格，使得产品利润不高，国产手机厂商宇龙酷派总裁郭德英甚至表示，国产手机厂商已经进入了微利时代。这就像狮子的边缘领地水草不茂盛，猎物少，所以土狼必须要抢占狮子的核心领地。

    进入2013年以来，特别是从9月份开始，国产手机厂商纷纷发布中高端旗舰机型，发力中高端智能手机市场。先是华为在英国伦敦发布旗舰手机Ascend P6，接着进入9月份，小米3、魅族MX3、苹果iPhone 5S和iPhone 5C、三星Galaxy Note3和Galaxy Gear、酷派大观4和智能手表Coolpad、OPPO N1等等产品纷纷亮相，这个9月不在只属于苹果和三星，国产手机厂商选择了他们同台竞技。

    国产手机厂商近几年在3G智能手机技术上的积累逐渐转化为产品在性能和用户体验上的全面提升，以及产品硬件做工和外观设计的进步。同时由于智能手机功能的日趋完善，无论是iOS系统，还是Android和Windows Phone系统，手机厂商在软硬件的颠覆性创新已经很少，包括苹果iPhone产品系列在内，多集中在产品的微创新领域。这些因素都进一步坚定了国产手机厂商涉足利润更高的中高端手机市场的信心。

    以国产高端机型华为P6为例，这款手机不仅拥有比苹果iPhone 5更为纤薄的机身，而且采用了一体化铝合金机身，加上靓丽的机身和手机上搭载的拥有自主知识产权的海思K3V2四核处理器，使得这款手机在欧洲和国内市场，得到了众多消费者的认可。

    而国产手机厂商酷派，更是发布了旗舰机型大观4和智能手表Coolpad，这个举动一方面显示了酷派公司强大的研发实力以及涉足可穿戴设备领域的决心，另一方面通过选择与三星发布会临近的日期发布自身中高端机型，大有与三星、索尼等厂商叫板智能手表的架势。

    渠道消耗战

    在目前智能手机迭代速度惊人、竞争几近惨烈的现实环境下，国产手机厂商逐渐意识到，立足产品和技术、关注用户体验才是王道。但是有业内人士也指出，其实国产智能手机厂商能迅速崛起，依托其在国内渠道上的优势分不开。就像土狼极强的环境适应能力，国产手机厂商以对中国本土市场无与伦比的适应性和理解能力，在复杂的利益关系中灵活穿梭，使狮子的技术优势变得苍白无力。

    国产手机厂商在3G网络普及之初，就依靠与运营商深入的合作，通过定制机策略，借助运营商天然的渠道优势，自身产品迅速占领市场的同时，还获得了运营商的补贴，可谓一举多得。

    同时针对二三四线城市和广阔的农村市场，手机厂商深耕社会渠道，通过深化与社会渠道商的合作，借助社会渠道商的实体店和强大的渠道拓展能力，将自身产品的覆盖范围扩大，增加产品销量。国产手机厂商酷派更是在今年先后与迪信通和乐语通讯签署了战略合作协议，可见社会渠道商在国产手机厂商开疆拓土的过程中举足轻重的作用。

    顺应国内网络购物的兴起和逐渐普及，以及电商平台强大的影响力，国产手机厂商一方面加强与京东商城、天猫等第三方电商平台的合作，另一方面积极投入自有电商平台的建设，华为商城、酷派商城纷纷上线运营。国产手机厂商逐步形成了依托电信运营商渠道、深耕社会渠道、发展电商渠道的三驾马车并驾齐驱的渠道策略。

    4G弯道超车

    随着年底4G牌照发放，国产手机厂商面对未来4G智能手机更为巨大的市场，已经提前布局，一方面投入大量研发人员针对4G通信技术进行攻坚研发，另一方面提前发布4G产品，积极参与国内三大运营商的4G终端采购招标。这就像土狼集结完毕，开始缩小包围圈，想着狮子栖息的核心领地步步逼近。

    早在今年4月份国产手机厂商酷派就推出了国内首款LTE 4G手机酷派8920，并成功入围中国移动4G终端设备采购名单。此外，华为、中兴也在今年6月份纷纷推出各自的LTE 4G手机华为Ascend D2、中兴U9815等产品。酷派副总裁曾宪忠还表示酷派目前已经能够量产酷派8920手机，但由于国内4G牌照迟迟未发，因此还无法正式量产。

    全球市场角逐

    国产手机厂商的国际化之路可谓八仙过海、各显神通。从2012年国产手机厂商酷派联合MetroPCS在北美推出了4G手机QUATTRO并突破百万销量，到中兴宣布与NBA火箭队达成合作协议，无不显示国产手机厂商的国际化之路势在必行。

    对此，某品牌手机厂商内部人士指出：“国产手机厂商国际化之路有三个问题急需解决。一是要与供应链厂商进行更深入长期的合作，但是更要加大自身技术研发投入，逐步掌握核心技术和零部件的自我设计和批量生产能力，像华为已经将拥有自主知识产权的海思K3V2四核处理器应用在P6手机上。”

    “二是紧跟国际先进技术发展潮流和趋势，目前来看智能可穿戴设备或许是未来一个新的增长点，目前国产手机厂商酷派已经推出了智能手表Coolpad来与三星、索尼等厂商抗衡，未来，更多手机厂商或应该继续跟进。”

    “第三，最重要和最为关键的是对自身品牌和文化的建设，国产手机厂商应该从产业高度和科技与人的关系及发展趋势对未来进行展望，结合中国自身优秀的传统文化和元素，逐步将附加品牌和文化价值的产品推向全世界。”

    我们有理由相信，随着国产手机厂商逐步完善自身产品和技术、深挖渠道、加强品牌和文化建设，未来国产手机厂商以土狼之势围歼洋品牌，并最终完成从土狼到狮子的演进并不是天方夜谭，让我们拭目以待。

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