“双十一”的本质是中国屌丝节

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          今天双十一比较反常的是，京东商城在“双十一”营销预算的投入比自己的“六一八”更大。线下的土豪们更是坐不住了，超市巨头有的坚决抵制“双十一”，苏宁则决定自己玩一个电商节。但是苏宁犯了一个逻辑错误，“双十一”并不是阿里的双十一，虽然阿里大概用了半年在备战，淘品牌和天猫上的电商都打了鸡血。“双十一”的本质是中国屌丝节。土豪思想上自觉不自觉地是反屌丝的，爱拼资源和追求“高大上”的，还未开局，就已经棋差一招。

 分层市场，屌丝至上

       中国电子商务发展进程中，长尾理论和规模经济思想依然指导着电商的实践。而实战的过程中，电商的库存虽然比线下企业相对较少，依然难以避免地被库存打 垮。凡客提供了一个最近的案例。长尾理论和规模经济之所以仍然是电商的一种思维定式，因为有亚马逊这个高大全的榜样。亚马逊不仅仅继承了沃尔玛的把供应链 做到极致的光荣传统，还从大数据及云计算中获得了新的驱动力。但严格地看，这条路需要大量资源，实在是太难以模仿。顺丰和大润发算作土豪了吧，他们初期投资电商的预算都是1亿元。只有王府井百货这些企业连1亿元都拿不出。阿里今天的一骑绝尘与当年用40%的股权换取雅虎的10亿美元有关。10亿美元投入建设的超级电商平台，是今天简单粗暴但给力的“双十一”的支撑与基础。

        电商残酷竞争的另外一面是，即使有更大的土豪现在再投10亿美元做电商平台，用户也不会迁移。就象阿里用再多的钱推来往也枉然一样，这不完全是钱的事， 而是命的事。微信的产品用户体验一流，同时从通讯录和QQ群两个途径导流。而社交定位和社交资产就是腾讯的命。可以肯定的是，在用户经济时代，尽管今天大 家都无比羡慕土豪，想和土豪交朋友，但用户经济时代并不完全是一个拼资源的时代。但完全不拼资源也是万万不能的。很多电商想拼资源又拼不起，拼得起资源 的，也没有那个命。需要指出的是，阿里一直提倡C2B，C2B是小而美和追求专业化的道路，再延伸一下，就是“精益电子商务”。但是“精益电子商务”在中 国很超前，阿里的崛起不是靠C2B，而是歪打正着地因为“屌丝经济”的崛起，正好与平台经济见长的阿里相契合。

      中国市场极其复杂，是一个典型的分层市场，而腾讯、百度、阿里、360、58同城等大型互联网企业都依托分层市场的“底部市场”而逆袭。在屌丝经济板块 之外，中国市场还分为带有浓厚政府色彩的“公务消费”市场，以及区域化的“土豪经济”。“土豪经济”既有市场分割的一面，也有本地化、精细化服务的一面。 但大型企业崛起的思路依然要在屌丝经济中成为一流高手。

屌丝经济中的黑马

      屌丝经济是一种参与型经济、共享型经济和匹配型经济。在屌丝经济的大潮中，小米手机一不留神成为了一匹黑马。这个事情说起来有点意思。以社区经济来导 流，吸引用户深度参与，以及进行产品快速迭代、注重用户体验的智能手机大玩家原来是珠海的魅族。我毫不掩饰地成为了魅族的粉丝，因为在中国这个山寨王国， 魅族的创新已经难能可贵。刚换了魅族MX3，必需的。但不得不承认的是，小米手机不仅仅是魅族门徒，而且超越了魅族，成为了智能手机市场上一大冷酷杀手。
      为什么呢？这个道理说起来很简单。在中国做一个全国品牌，以北京市场为起点是至关重要的。这个观点是一个权威人士跟我说的，不能透露他的名字，你懂的。北 京有极其丰富的媒体资源、营销人才和产品经理。雷军在IT行业有深厚的人脉积累。所以小米手机青出于蓝而胜于蓝并不奇怪。现在粉丝经济也好，达人经济也 好，都在试图搭建一个“参与式经济”的商业模型。这个商业模型还在艰难的探索中，小米手机尚未成功。所以，我也很关心，明天联想平板电脑的新品发布会怎么 玩。如果仅仅定位在企业级市场和教育类市场，联想一定是OUT了。

中国屌丝节怎么玩？

回到“双十一”这个话题。半个月前，写过一篇文章，提到“双十一”不应该过分注意价格战，而应该变成一个网络狂欢节。其实，那时已经隐约认识到“双十一” 的商业价值，以及其定位和策划有偏差。“双十一”是互联网时代真正能挑战中国传统节日如春节、中秋节的一个重要节日。而现在仅仅在电商圈里有一定的影响 力，做一些调整显然已经来不及了。这里给电商和线下商家提个醒，明年“双十一”一定要躁起来，今年你可能已经错过机会了。多一些屌丝思维，再结合土豪打 法，政府资源，商业智慧，未来的中国屌丝节一定很好玩。

人艰不拆。但我还是想说，我觉得京东商城、1号店乃至顺丰优选，都有些OUT了。现在反而是唯品会比较接地气。大企业的职业经理人非常容易掉进专业主义的误区。他们不会理解“亲”这样一个称呼，具有原子弹一样的意义。亲，“双十一”你会参与吗？

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