一百家OA渠道可能会卖出一百种价格来
在OA渠道中，价格之乱则是众所周知的，一百家OA渠道可能会卖出一百种价格来。对于厂商来说，这显然是渠道管理上的一大麻烦，特别是在一体机这种IT与OA两线销售的产品上，对整个渠道体系的价格规范几乎就不可能，这就像一颗埋在渠道中的定时炸弹，随时都可能因为一场小危机而导致整个渠道产生价格体系崩溃的“蝴蝶效应”。
然而，对于那些多有MBA背景的厂商渠道经理们，要推动IT与OA两大渠道一融合，最终可能会发现自己竟会一筹莫展。OA渠道之难于管理与掌控，在于客户资源被牢牢地掌握在OA商家手中，而这种中国式的人脉关系，是MBA教程学不到的。更何况，客户资源是OA商家的生存根本，要他们共享这种资源无异于与虎谋皮。即或是在IT渠道中，当联想试图要求分销商提供客户信息时也差点闹出一场渠道地震，更何况几乎全是依赖秘密的客户关系而求财的OA渠道。
然而，对于那些多有MBA背景的厂商渠道经理们，要推动IT与OA两大渠道一融合，最终可能会发现自己竟会一筹莫展。OA渠道之难于管理与掌控，在于客户资源被牢牢地掌握在OA商家手中，而这种中国式的人脉关系，是MBA教程学不到的。更何况，客户资源是OA商家的生存根本，要他们共享这种资源无异于与虎谋皮。即或是在IT渠道中，当联想试图要求分销商提供客户信息时也差点闹出一场渠道地震，更何况几乎全是依赖秘密的客户关系而求财的OA渠道。
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