赚取二次利润

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    利润是商人追求的目标，然而，很多商人只在乎眼前的得与失，而没有看到藏在利润背后的商机。

    美洲野牛群驰骋美国草原的景色既壮观又诱人，不少人都想亲眼看到这一景象。然而野牛群是流动的，想要看到并不是一件非常容易的事情，是可遇而不可求的，尽管这样，一个年轻人却想出了一个赚钱有方的主意。

    他在报纸上刊登了一则广告，以一美元的价格销售这个十分有趣的观看野牛群的邀请信，邀请信除了包括对野牛群出现时间的预测外，还包括如果预测出现差错无法看到野牛群的话，邀请信的销售方将会赔偿购买者两美元，也就是说顾客不会有任何经济损失，还能得到一倍的赔偿。

    这份独特的邀请信吸引了不少人前往，有的人果真如愿看到了壮观的野牛群驰骋的景象，但也有人没能看到，不过正如之前邀请信的销售方承诺的一样，没能看到的人全部得到两美元的赔偿。

    这不是赔了本了吗？很多人认为年轻人疯了。但年轻人早已算好了一笔帐，相比较看到野牛群的人数，没看到野牛群的人数似乎占的比例更大，也就是说年轻人赚到手的钱远没有赔给客人的多，但年轻人好像并没有停下来的意思。相反，他还加大了宣传力度，邀请信销售的数量越来越多。

    原来，年轻人赚的是“第二次利润”。人们想要到达观看野牛群的地方，就必须经过一条河流，因为地处偏僻，过河的唯一途径就是乘坐河边的小木船，每位乘客坐船往返一次需要购买五美元的船票，而这只小木船的主人就是那位出售邀请信的年轻人。他超越了生意场上单纯的第一次利润，创造并赚取了“二次利润”。

    其实，赚取二次利润的例子并不局限于此，还有一个同样具有启迪意义的故事：

    一个人想盖一栋自己设计的房子，于是，他把所想要的房子的式样及整体效果图都用素描亲手画了出来，然后找到一位建筑师，请他按照自己的素描来建房。

    建筑师拿到素描后，立刻表示马上开始盖这所房子，并且表示，从建筑材料的购买到所需人工的支出全部由他自己承担，也就是说，建筑师将为此人免费建房。为什么呢？难道这个建筑师傻子吗？当然不是，他仅不是傻子，反而是绝顶聪明之人。因为他虽然没有亲眼见过眼前这位找自己盖房子的人，但从他给自己的素描中一眼便于工作明白了这几张纸的价值：如果判断不错的话，盖一幢房子的价值远不及这几张素描，因为这个要盖房子的人是毕加索，他手里拿到的是毕加索亲笔素描！