从老板背后看中小企业的出路

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    琳琅满目的中国本土运动品牌中，品牌发展趋势呈现多样化的面貌，有的以专业体育运动为主打的体育品牌如安踏、匹克等；有的以时尚为主打的运动品牌，如特步、鸿星尔克等等；且本土运动鞋服在品牌营销手段上多样化且灵巧，能迅速地回应市场的变化，且对市场的操控能力比较强，能及时地归辟风险；但是经过多年的市场奋战中，有的品牌渐渐地被市场的“浪潮”淹没了声音，品牌渐渐地陷入“沉默”，有的甚至销声匿迹。即便生存下来的企业，身边维持的客户也是几十个代理商或是经销商，终端门店也相应地缩短了许多。且在终端与渠道运营上多数是加盟、联营类终端运营为主，且直营店寥寥无几。这在温州、莆田、泉州、晋江和石狮分布较为广泛且较为集中。

    当然了经过2008年金融危机后，本土鞋服运动品牌也凸显出他的实力，无论是本土鞋服品牌收购国外知名的品牌还是冲向上市的企业，我们都看到本土鞋服企业一股品牌势力的猛增。但是让营销人匪夷所思的是：为何有些企业在去年的准备上市或是准备力争拓展市场规模时，今年却“闭店”得如此厉害？为何众多企业经过二三十年的发展还是处在原地踏步中？为何同样的起跑线却有不同发展的前景？为何生产规模及工艺成熟企业赶不上后起的品牌呢？为何短短几年发展中出现了众多实力“响当当”的本土运动鞋服品牌呢？当时中国体育用品市场还处在“处女”时期，为何本土企业抓不住机会呢？为何有知名度较高的企业也会在一夜间一命呜呼呢？站上营销的角度看问题，我们总是想知道多个为什么。

    但是我们可以发觉：

    一个迅猛发展的企业背后一定有个实力的掌舵人；

    一个弱落的企业背后一定有个落后的企业掌门人。

    从国内安踏、匹克、特步等等强势品牌中，我们看到的主导体育行业的国内大品牌他们背后有着强势的领军人物，他们的营销观点，思维方式，经营理念，等等都在与时俱进，即便他们的学历有限，即便他们的能力不足，他们也会借助人才的优势经营企业，这就是所谓的“企业家”理念，因此企业掌门人理念在私营企业中扮演着决定性的角色。

    市场风起云涌，企业掌门人的思维决定企业的出路，也决定企业存亡，同时品牌的前进与倒退，都是市场规律的一个表现，因此让我们从另外一个角度去关注本土运动鞋服发展的命运，透过企业发展的动向与命运来看企业背后的掌门人。

    1.中小型企业“老板”的思维与观念与市场需求的脱节，导致产品研发不知所向。

    运动鞋服每年激烈竞争的加剧，让中小型运动鞋服企业如履薄冰，说不定哪一天说倒就倒。这部分运动鞋服没有扎实的“后劲力”，在产品研发上深受企业“老板”主观思维的束缚，即便有着专业的产品研发队伍研制出来的产品即便符合市场需求，即便符合目标消费群体的喜好，但是只要经过企业“老板”主观意识的挑选都会让产品陷入“死胡同”，这在中小型鞋服企业中不足为怪。这类企业研制出来的产品风格及款式虽然与市场不切近，但是产品工艺还是比较可佳，毕竟这类企业“老板”从事多年的企业经营在产品工艺制作上已经达到非常成熟的境界。可是最重要的是这类企业“老板”缺乏对市场的洞察力，及对市场人员的控制过于保守，甚至这类“老板”接受不了市场人员从市场反馈出来的信息，产品研制出来的款式过于过时，最终导致产品的挤压，从而加重企业的负担。

例如：在中小型企业中经常出现的问题是：企业本身的市场目标消费群体是18岁-28岁时尚年轻群体，但是在“老板”思维与观念的左右下，研制出来的产品风格却偏向35岁稳重型的消费群体，那么这种产品研制严重与目标消费群体偏向的情况，最终将导致企业产品的挤压。特别是随着劳动力和原材料的上涨，及缺工严重，这类企业在进程中出现了进退两难的困境，一方面是做品牌资金实力不足，在推广上财力不足；另一方面回到加工生产中，又发现工人不是那么好招且工人的成本较高。单单这两个方面使得这类企业骑虎难下，因此这类企业通常运营决策是以“保守运营”为主。