论企业扩张与稳定发展

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    大部分中小型企业对营销额有极度的偏好，但是许多企业营业额做到一定程度的时候，会突然发现这样一个困难——企业的业绩停滞不前了。这时因为企业的经营出现了瓶颈。

    所以，这个时候如何去理解营业额，如何去关注好营业额，显得至关重要。实际上公司营业额必须是适度的。如果超过一定规模，一定是牺牲公司其他资源。因为不是所有的企业都适合做大的，很多企业都是死在奔跑的路上。这些企业并不是缺钱死的，不是被竞争对手打死的，而是自己去找死的。

    这是个非常现实的问题，跟很多创业型的老板是业务出身有一定关系。一个创业型的老板，前提条件是要懂得业务。因为很多老板在创业初期，都是靠自己亲自跑业务，然后一步步地慢慢把企业带大的，因此他们很重视业务。但是，问题就在于，当始终用业务的手段来拉伸公司成长的话，利润就会被慢慢稀释，过度的营销，从而使得这个企业出现灾难。

    中国有很多行业、企业，就是被过度营销给打垮了。比如说中国的空调企业，你可以发现，以前风靡一时的空调家电企业，进行了广告大战、价格大战、促销大战。当时，很多牌子都名噪一时，但现在回头来看，当年最关注营销的，关注业绩的，虽然曾经辉煌一时，但现在这些企业都没有了。今天中国空调三巨头美的、格力和海尔，这三家企业当初都是最关注产品的，最关注技术的，他们活下来了，而这就是现实的状态。所以，当年中国的家电企业过度的营销，使得部分企业毁掉了。

    现在，还有一些行业比如说医药企业，医药企业毛利率并不低，但是为什么净利润很少呢？原因就是把药在当保健品卖，大量的利润流失在渠道上面，这是非常不正常的。而美国的医药企业，他的销售净利润应该达到25%以上。为什么要有25%以上？因为只有25%以上，才能够抵补住长期的研发费用，也就是能不能够抗衡住10年到15年的新药研发。研发都是要拿钱堆起来的，所以，中国的医药企业大部分的企业研发是没有办法支撑的，这跟利润率偏低有密切的关系。现在的医药板块只有在瘟疫流行，医药类企业才可以捞一把，这实际上也是不正常的。实际证明，这种模式不改变的话，整个行业都会出现危机。现在中国医药企业普遍在做仿制药，但一旦国外的企业拿起知识产权保护的大旗的话，很多的企业都会垮的。这样看来，企业花精力去研发，才是正道。

    所以，企业不要盲目的扩张，而是把扩张的钱用到产品的研发和升级上，在稳定的基础上再求发展。