竞争四重奏

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    序曲：

    当寒流袭击佛罗里达时，全国超市的桔子汁价格都上升了。每年夏天当新英格兰地区天气变暖时，加勒比地区饭店房间的价格呈直线下降。当中东爆发战争时，美国的汽油价格上升，而二手凯迪拉克轿车价格下降。这些事件的共同之处是什么呢？它们都表现出供给与需求的作用。

    需求和供给分别代表买者和卖者。在市场经济中，每个买者都知道有一些卖者可供选择，而且每个卖者都认识到，他的产品与其他卖者提供的产品是相似的，于是竞争就出现了。

    竞争是市场经济中最为普遍的现象。以不同方式定义的竞争，始终是一切经济学理论的核心概念（新帕尔格雷夫经济学大词典第一卷：583）。

    作为市场竞争中最活跃的主体。企业的市场环境就是空前的激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。如今，伴随21世纪来临的是一个全新的商业时代，面临的是一个更加复杂多变的全球市场环境，此种情况下，如何能获得给企业带来利润或效益的竞争优势呢？企业如何选择自己的竞争战略和战术呢？

    本文旨在探寻新的商业环境下，企业可以运用的竞争思想，以便更好的帮助中国企业制定合理的发展战略和战术，获得参与国际竞争的优势。

    第一重：狭路相逢

    古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一的剑客,明知道是个死,也要亮剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣,遇到敌人，就算明知不敌也要勇敢亮剑，就算倒下，也要成为一道岭，一座山。这就是亮剑精神。

    ——李云龙

    在商业发展中，这种正面交锋的竞争事例比比皆是，例如麦当劳与肯德基、国美与苏宁、当当网与卓越网等，

    这是所有竞争层次中，最简单也最直接的一种，但也是应用最多的一种。在商业竞争中，如果在合适的地点、合理的时间运用直接的进攻或者防御，其实是卓有成效的，但是如果运用不当，给企业造成的破坏力也是惊人的，甚至会使企业陷入衰退，或者破产。

    60年代初，吉列公司的对手威尔金森刀具公司(WilkinsonSword)推出了不锈钢刀片，抢占了市场。吉列公司大为震惊。1970年，威尔金森公司又推出了粘合刀片，这是一种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片。

    很快，吉列公司进行了反攻，推出了“特拉克”Ⅱ型剃须刀(TracⅡ)，这就是世界上第一个双刃剃须刀。“特拉克”II型的成功奠定了吉列公司以后的战略方针。正如吉列公司在广告中所说：“双刃总比单刃好。”

    这之后，吉列公司又毫不犹豫地推出了“好消息”剃须刀(GoodNews)，这是一种廉价的一次性剃须刀(双刃)。这对于竞争对手公司(Bic)来说是一次打击，因为它也正想推出自己的一次性剃须刀。它防止了比克公司夺走一次性刀片市场。并且，比克公司为此付出了惨重的代价。行业资料显示，在头3年里，比克公司在一次性刀片市场中损失了2500万美元。

    吉列公司逐渐扩大了它在剃须刀市场上的份额。今天，它已经拥有了剃须刀市场65％的份额。

    对于处在行业领先位置的企业，如果竞争对手企图增加其市场份额而采取新的竞争行动或手段时，企业需要采取积极大胆的行动，以狭路相逢的竞争策略，迎头痛击，狠狠的打击竞争对手，瓦解其战略企图。

    但是，这仅仅是针对领先者而言的，如果处于相对弱势的企业面对远比自己强大的竞争对手，也采取这种狭路相逢的竞争策略，拼实力、拼资源，拼价格，拼成本，是殊为不智的。

    每100片325毫克的泰诺药片中只包含5美分的醋氨酚。强生公司可以很容易给泰诺降价，其竞争对手“戴特尔”企图利用价格直接进攻泰诺，遭到惨败足可以证明这一点。

    Hp公司的产品价格高昂，但弱小企业企图直接进攻也是非常糟糕的竞争战略。由于生产规模大，Hp公司在计算机行业中的生产成本最低。在价格上攻击Hp公司非常危险，因为他们有足够的财力，产品价格不管降到多低都可以赢利。