企业应先做大再做强

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    在所有的群体中，最辛苦的岗位有三个，第一个是军人，第二个是老板，第三个是学生。目前来说，最累的是军人。比如2008年的5.12汶川大地震中，一般人进不去的地方，军人必先去。在灾区，这些军人们经常都是48个小时才能吃上一顿饭。

    然后就是学生。我们中国的教育压力大，这已成为公认的事实。我们都可以睡到八点、九点，但是他们六点都必须起床，晚上很晚才能睡觉。

    最辛苦的就是我们老板、高管、企业经营管理人员。企业难就难在没有安全保障，谁都不能保证这家公司能走多远。都是在摸索中不断向前发展的。比如我们经过了六年多的研究，对1250家企业的实践，16万个企业的信息调查，31名专家的共同总结，终于找到了一套企业发展的通路。这套发展的通路和我们的用人制度结合起来将产生巨大的效益。

    关于企业先做大好还是先做强好这个问题，一直以来，大家莫衷一是，没有一个定论。我们经过大量的事实验证以后发现，企业还是先做大好。对于企业来说，没钱可以说是其死亡的根本原因。所以，从这一点来说，企业要先做大才行。一个红酒坊老板，做了十年，在广东省开了12家红酒超市，就是专卖烟酒的超市。他做得很大，一年经营收入7000万——8000万左右。在争论先做强还是先做大问题的过程中，这个老板认为，企业应该先做强。我问他，“你一年的纯利润是多少？”他回答，“20%。”那么，一年8000万的销售额，纯利润20%，最终的利润就是1600万。还没有房地产商的一个楼盘中的几套房子赚钱呢。别人如果吃掉你，是很容易的。所以，大是一切公司发展的必要因素。所以要先做大。我们的步骤就是，第一步，做大，第二步，做强，第三步，做出名，第四步，做出品位。这是一个企业发展最基本的四条路线图。

    一个优秀的企业在它没有形成一定的爆发力之前，最好不要让别人知道。任何一家企业在前进的道路上都充满着酸楚、无奈，都曾有过不择手段的时候。还没有开始做大就开始显摆了。比如，有的老板还没挣个一千万两千万呢，就开始买几个荣誉证书，弄几个奖杯，出席论坛，到人民大会堂开俩会什么的了。但是树大招风，招来的风可能顷刻间就把公司给刮倒了。所以，对于一家企业来说，最首要的应该是在前期埋头苦干、低头做人、认真做事，先把钱挣到手再说，要先给企业一个最基本的安全保障。有了钱，员工说话腰杆才硬。假如企业的品牌做得很大，但所有的员工都知道公司的账上根本就没钱，员工出去说话也没底气。

    企业做大以后，将面临三件事情，第一，新市场开发，第二，降低成本，第三，节约管理费用。这是摆在我们企业面前的三件重要的事情。我们要想尽一切办法卖货，想尽一切办法降低成本，想尽一切办法节约管理开支。不要谈得太伟大。

    所以企业要遵循做大、做强、做出名、做出品味这几个基本的顺序。当然，也不乏有违反顺序的企业经典案例，但是这是一般性规律。