酒香就怕巷子深——小企业生存之道

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    “酒香不怕巷子深”这句古老的说法现在大家都知道要改成“酒香就怕巷子深”。其实道理也很简单了，因为现在的“酒作坊”也多了，“酒”更是多的去了，别人家的“酒”就未必不香，何况人家还把“酒摆在巷子口”让人免费品尝了。

    昨天一个客户找到了我，经过初步交谈，大致了解了产品。三人合伙掏空腰包研发了此产品，现已弹尽粮绝，希望我们能为他们策划此产品。产品的定价毫无根据，产品的定位混乱，产品的DM直投单诉求混乱，产品功能毫无突显，没有概念支撑，就说好，我这个东西很好，二十分钟过去了还没有真正说出产品好在哪里，只说我这个材质是从什么生产线上下来的，我的音质有多么好，等，可是他们却没有意识到，你根本不是在卖耳机，何以去和所谓的音乐耳机相提并论了？音质好有什么用，材质好又说明什么？一个辅助睡眠的产品，却找不到为何能辅助睡眠，试问消费者又该如何去接受？把它一个耳机来卖吗？似乎在耳机市场中，你也没有竞争优势呀？

    “先解决温饱再奔小康”！

    很简单的道理了，五六十年代温饱问题都无法解决，却高呼我们要奔小康，大伙说说这现实吗？产品花了九牛二虎之力才研发出来，先想着卖出去才是关键，赚到钱才是硬道理，而不是一上来就喊，我这产品好，非常好，我要做品牌，做多大的品牌？试问都已经弹尽粮绝了，拿什么来做？都生存不下去了，还喊品牌了。阿里巴巴起初也没有想要做最大的电子商务平台吧，只是为了求生存，马云同志几乎都要跪下了。生存下来了，赚到银子了，再去塑造品牌。企业的发展之路是分阶段的，不要好高骛远，先走好第一步。只有能够生存下去了，才有可能做大做强，先生存，再积累资源（不仅仅是钱，还包括客户资源，人才资源等方面），在机会到来的时候，再狠狠的发展，做大做强！小企业求生存，中企业求发展，大企业求稳定这是真理。

    “踩着别人的肩膀去成功”！

    要生存，就得懂得如何借助别人的力量来让自己生存。个人能力再强，你不也得依托单位吗？在别人搭建的舞台上，尽情演绎自己的才华。既然都已经弹尽粮绝了，还不舍得把产品给别人做，还不舍得把利润拿出来分成。遇到这样的企业真是让人担忧。只要有人愿意和你去分享利益，愿意投入精力和实力去操作产品，或许是莫大的荣幸，而我们的研发人员却认为，不能给别人做，还是自己做的好，不能给别人分成，那你就执着的坚守着一个月二台的销量吧，或许谁也无能为力。合作双赢的概念似乎在他的大脑中从未涉及到！那只能关起门来自己在家慢慢的品尝你所谓的“最香的酒，最迷人的酒”！

    “打开酒盖四处飘香还有一线生机”

    “我相信我们的产品有市场，我相信消费者会认可我们的产品，因为我们的质量真的很好，我们真的能帮消费者解决问题”。的确很自信，但是好也得让人知道不是吗？你总以为酒香不怕巷子深，你总以为只要研发出来了，产品就会被消费者认可，就会异常火爆。在这个传播过度的社会，传播渠道堵塞、媒体爆炸、产品爆炸、广告爆炸的信息时代里，消费者的大脑倍受骚扰，已经无法容纳更多的信息，“别人都打开酒盖，十里飘香了，人们都无法嗅到那最美最香的酒，而你却还在盖紧酒瓶，躲在那巷子深处，试问消费者又如何接受到你的香气，从而认可你”？

    市场不是我们想象的那么简单，消费者不是我们想象的那么弱智，竞争日益激烈，市场在快速的被抢占，要想启动一个新产品，定位一个新项目不是件容易的事情。先提出六个问题，我们可以认真的思考一下，这些问题问起来很简单，答起来却很难！

    1、你处在什么位置上？

    2、你想拥有什么位置？

    3、谁是你必须要超过的？

    4、你有足够的资金吗？

    5、你能坚持下去吗？