中小企业的生存法则是什么

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    这市场上并不缺少产品，最缺的是你有否独到的方法。

    记得我在培训中和文章里也多次阐明这一观点，遗憾的是许多老板存在许多模糊认识，不是从市场角度和真实需求出发，而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向，这样的结果，辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。

    为什么？其实也简单。这几年，前来向蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询请教的企业不少，但我们从中发现一个共同的问题，许多老板所引以为傲，眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势，在我看来，最多只是具有说服力的产品特点而已，根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边，要知道产品的特点和卖点是不一样的东西，如果在这点上搞不明白，往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透，往往把产品的特点当成卖点，最后，产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。

    针对此，著名品牌营销专家于斐先生指出，无论是新产品上市也好还是招商也罢，首要摆在眼前的任务是，先要检查一下自身准备充分没有，这可以从以下三个方面来看，第一，你的产品卖点何在，这点不能含糊，坦率讲，产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的，卖产品关键是要卖不同而不是自认为的比别人更好云云，尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了，这是两码事；第二，你是否提供有价值的市场解决方案，意即相关的产品盈利模式实操性如何，在市场上，只有最适合自己的才是最好的，千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式，要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海，整合资源是基础，如何激活才是根本。蓝哥智洋在为客户服务时，往往根据客户的具体情况具体分析，最后量身定做相关推广方案和运营模式，所以也就在市场上很有杀伤力；第三，你会为消费者或经销商提供什么性的个性化的服务手段。现在，无论是促销方式，还是招商策略，大家的手法都差不多，这时候，你如果没有个性化的东西出现，也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。

    不难看出，在蓝哥智洋总结的三个方面，我尤其强调第一点，这是因为中国为什么大多数产品都在市场上销声匿迹，并不是产品品质不好，相反，都没多大问题，其真正的原因在于许多老板往往把产品的特点当成了卖点，去拼命吆喝，最后花费了大量的人力、财力、物力才发现事实上搞错了，遗憾的是一切都无法挽回。

    现在，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。

    就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。

    除了上面提到的三个方面外，以下三种策略，相信能帮助一些企业走出困境，赢得市场先机：

    一、定位策略：

    产品运作伊始，战略布局、战术实施的结果与期望值有较大出入，感觉身陷其中，难以脱身，这时候，要想获得新生，你就要把产品重新合理界定，避开与竞品锋芒、单刀直入，在保持原有的消费基础上，扩大特定消费群体。

    二、创新策略：

    有专家断言，21世纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客的互相依赖、互相满足的关系。

    产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维，在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新。比如，在原有的营销策略上强化服务理念，采用直效营销，将目标对象界定在“个人化的基础上，并提供有针对性的满足，与他建立一对一的直接关系，比如现今流行的会务营销、体验营销、旅游营销等等。

    菲律普·科特勒教授认为，企业应突破以销售为唯一目的的思维框架，必须去思索顾客的终身价值——即企业未来可以从该顾客身上获得的利益的现值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，企业的目标应该在于为顾客带来长期的价值，并创选出关系维持得更持久的顾客。