企业需要外脑的几个理由

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    咨询策划公司通常被称作企业的外脑。有些企业跟咨询策划公司合作，实现了跳跃式发展，于是，就把咨询策划公司当做是神，无所不能。也有的企业跟咨询策划公司合作并没有达到自己预期的目的，于是就把那些自称为策划专家的人当做是“忽悠大师”，不可信！再也不愿与策划咨询公司合作，正所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。笔者扮演过企业职业经理人的角色，也有过策划咨询人的角色。最后发现，合作双方没有哪一方是绝对的对，或者绝对的错，只有合不合适的问题。正如一句名言所说“所谓成功就是在合适的时间、合适的地点、用合适的方法做了合适的事情”。笔者认为，企业在不同的经营时期和发展阶段，如果碰到了比较棘手和困难的问题，仅靠企业自身的力量不能解决问题，或者是不能实现突破式发展的时候，借用外脑还是有必要的，企业在经营过程中借用外脑的力量来发展自己，至少有以下几个理由：

    一、借船出海，导入新观念

    一个企业在经营多年后，企业经营者和经营团队如果不能做到与时俱进，与时代同步，就会在经营观念和经营思想上落在竞争对手的后面，企业发展遭遇瓶颈，创新乏力，无法形成核心竞争优势，这个时候，你需要做的就是给自己“充电和补课”。通常采用的方式是，企业领导人去进修“MBA”之类的课程，或者把自己的员工送出去学习和接受培训，笔者认为这种方式可以学到一些新的思想和观念，但是，如果学到的东西不在实践中运用，企业还是无法摆脱困局。套用一句广告语“不是每一种牛奶都叫特仑苏”，也不是每一个MBA都是优秀的管理者。如果选择借用外脑的力量为自己企业提供策划咨询服务，一方面可以解决企业现有的难题，又可以通过外脑为企业提供培训服务，输入新思想，一举两得，何乐而不为呢？

    二、他山之石，破解老难题

    在中国大部分的企业经营者都是锁定在一个行业经营多年，在行业内取得一定成就，或达至行业顶峰。常见的说法是“因为专业，所以专注”，然而，过于专注于自身所在的行业，而忽视其他行业的做法，自然无法学习其它行业更优秀的做法，也就不能在经营上做到创新和突破。帮企业搞咨询，经常碰到的问题是“你在这个行业做了多久？”“你熟悉这个行业吗？”“你有行业经验吗？”，每每听到这样的问题，我通常会报以善意的微笑回敬一句：你知道中国有句古话叫做“他山之石可以攻玉吗？”。对于个人来说，自大是进步的拦路虎，对于企业来说，自大同样是阻碍创新和前进的绊脚石，一个企业只在一个行业内打转，而不屑于吸收其它行业的养分，久而久之必成井底之蛙。策划咨询公司由于其特殊的服务性质，往往同时与很多行业都有接触，中国经济发展三十多年，各个行业的发展并不平衡，往往在一个行业相对已经过时的营销手法，在另一个行业却显得非常新颖，这种交叉和跨界的营销手段经常能为企业带来突破性的业绩增长。

    三、创新突破，乌鸡变凤凰

    一个企业经营多年，销售额没有太大增长，却在持续下滑，仅靠自身努力已不能解决现有危机，此时，你所能做的就是要么把自己苦心经营多年，象拉扯自己孩子一样拉扯大的企业关闭，要么就是求助于人，找人帮忙解决难题。举例来说，一个月销售额只有1万元的小企业到底需不需要策划咨询公司，我的回答是，需不需要不是你我现在说了算，如果小企业能找到为他合作的策划咨询公司，帮他把营业额从每月1万元做到每月100万元，并愿意每月支付30万的咨询费，那也是皆大欢喜的好事。

另一方面来说，“不是金钢钻就别揽瓷器活”，咨询策划公司是否有信心并有能力为每月销售额只有1万元的小公司提供咨询服务，就看自己是不是“金钢钻”，你只要能把月销售额从1万元提高100万元，每月30万的咨询费是你应得的。当然小企业和策划公司能不能合作，最终是双方认真研究现状、市场、环境、政策、趋势等综合因素后，决定是否适合合作，而不是你我说了算。