从创业搭档谈东软的创业成功

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    创业吸引人们的不仅仅是自由与财富(替自己打工是自由的),更为重要的是所有者的身份和名望。在中国，个人创业的时代已经成为了过去，而集体创业的时代正在来临。我们知道，拥有创业搭档意味着拥有了一个分担所有者身份带来的心理负担，搭档能够提供安全感，能够注入更多的智力，能够分担压力和责任，能够摆脱孤独，能够杜绝高处不胜寒的出现，能够创造协同配合，发挥集体智慧。黄德华的研究表明，那些长寿的企业90%以上都是拥有创业搭档。那些创业搭档不和（内讧）的企业99%是失败的。而内讧的创业搭档，根源是他们的价值观差异、能力相同、行为风格类似。而那些创业成功的创业搭档，具有“志同道合、能力互助、风格互补”三大特征。创业搭档专家黄德华首创用行为风格来观察创业搭档的成败，为创业者找好搭档提供了非常实用的黄氏TOPK十字架圆盘工具。本文从创业搭档的风格差异来分析东软创业的成功。

    东软集团的创业始于1988年1月，东北工学院计算机系的计算机与网络工程研究室就是东软的前身。当时刘积仁、赵宏、刘晓铭3个年轻人，利用3台286微机、3万元经费（青年科学基金1万、“863”拨款1万、抚顺铝厂项目费1万），开始创业。1990年初，该研究室发展为东北大学软件中心。庆幸的是，1991年6月，还在旧课桌上创业的他们，得到了访问东北大学的日本阿尔派株式会社的看中，日本阿尔派以生产汽车音响闻名全球，而刘积仁他们扎实的软件开发能力，正是阿尔派需要的。象联想的柳传志和杨元庆从惠普的代理中启蒙一样，王选、张玉峰从香港金山公司那里开始国际化一样，日本阿尔派也带给刘积仁他们市场、技术、管理和国际化的教育。刘积仁在回忆东软创业初期的时候，反复提及那时自己并不想把东软当做一家企业来做，“很长一段时间里我的头衔都是研究所的所长，也不想把东软叫做公司”，教授出身的刘积仁“本能”地抗拒着“经理”、“利润”这些企业化的用词。所以，从当初的3万元到2008年市值200亿元的上市公司，18年间万倍的增长，而这期间东软和刘积仁却有意无意地保持了低调。1991年东软进入了电信业，1992年进入了电力业，1995年进入了保险业，1996年进入了医疗业。每一步，东软都走得既稳健，又出乎意料。刘积仁认为成功来自每个细节的进步，领导者必须对数字很敏感。他自认为自己最大的缺点是追求完美，自己说得最多的词语是“是因为”。刘积仁认为：东大阿尔派在不断的创业，但我们不能为员工提供一个没有困难，没有挑战，安逸和舒适的工作环境；不能为员工的一生提供一个永远的保证，因为我们所需的一切都来源于市场和我们对用户的贡献。东软需要的是能够在激烈竞争中获得维护我们的生存资源的战士，公司所能提供的是充分发挥你的创造力和创造精神的空间。我们以人为本的理念是尊敬和爱护那些为东软的发展做出贡献的战士，并不断为他们创造事业和物质生活可能的完美。刘积仁给大众的印象是低调、冷静、理智、富有远见。他在经营过程中特别强调战略设计对发展的控制和指引，强调内功的修炼，主张以柔克刚的发展战略。在东软历年来的领导力360度评估数据中我们可以看到，刘积仁先生在战略思维和价值典范两项指标上持续取得高分评价。这些都表明刘积仁的主型风格是猫头鹰风格。

    东软早年的3位创始人，除了刘晓铭因个人原因很早就去了美国发展，赵宏留下来继续与刘积仁一起创业赵宏现任东软集团副总裁，一直担任刘积仁的二把手，他与刘积仁的性格完全不同，不擅言辞，但执行力很强。善于把刘积仁的想法通过行动变成现实，弥补了刘积仁执行力的薄弱。在创业初期负责项目开发和产品销售，1993年-1996年任副总经理，具有老虎特质。刘晓铭（其特质不明）离开后，李春山进入东软的创业团队，成为刘积仁的创业搭档。刘积仁、赵宏组成新的创业的“三驾马车”，曾任东大阿尔派软件研究所所长助理,负责公司的财务、人事、行政等工作。办事沉稳，待人细腻而平和，具有考拉特质。