中小企业持续增长的六个关键要素

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    据统计，中国有4000万家中小企业，平均寿命不到3年，6年以上企业67%会停止增长步入衰退，而有幸成长为集团公司的，平均寿命也只有7-8年。能修成正果的，廖廖可数。中小企业何以短命，又如何能够脱离成长的魔咒？我们一直在研究中小企业，通过对数百家中小企业的研究，我们发现：中国的中小企业受外部环境和内因影响，有其独特规律，如何做大做强，能不能再发展，有没有事业前景，由六大要素决定，这六大要素此消彼长，相互转换，掌握这六大要素的规律，就可以实现中小企业持续成长，推动企业主成为企业家，企业发展为基业常青的百年老店，成就世界五百强的梦想。

    第一种力量是企业家影响力，我们发现中小企业发展过程中，企业家他的影响力是尤其重要的，其中老板个人的魄力、特质渗透到企业决策的各个环节中，推动和影响到企业的发展，所以我们认为企业家的领导影响力是首要因素，是企业成长过程中非常关键力量。

    然后，在企业家带领下，一个组织要运转起来，需要凝聚三个方面力量，首要的就是商业模式构建能力，商业模式，也就是企业的生意经，如何顺应市场实现顾客价值，如何借力打力，如何整合资源四两拨千斤，中小企业以灵活致胜，在瞬息万变的市场找到好的商业模式就能让一个企业快速发展，利用最小投入赚取最大利润。有了良好的商业模式，中小企业必须要解答：作为企业你的方向去哪？走什么样的路线？如何有效的配置资源？这是引领中小企业走向成功的核心。

    有了一个清晰的方向之后，企业要不断做大，在做大过程中营销就起到非常大做用，我们必须思考客户定位与营销模式，营销模式就是如何能买得更好，只有找到如何买得更好的模式我们才能做大，定位营销力是放大企业的力量。

    第四种力量是组织运营能力，如何保证战略能落地，让内部资源的高效运用，使营销、生产、品质、研发、人财物运作起来，从而使1+1大于2，这就要建立与企业发展阶段匹配的高效组织运营模式，市场竞争中比的是内功，大部分中小企业在发展中都面临员工素质不高、创新能力弱、资源不足、开拓市场手段欠缺等问题，能在发展过程中不断解决组织运营瓶颈的就具备了持久的竞争力，此次金融危机让我们更清楚认识，必须要有高效组织运营管理模式，这是中小企业做强的关键。

    商业模式构建力、定位营销力、组织运营力三种力量我们称之为铁三角，实现企业家个人领导能力转换为组织能力，推动企业全体员工参与，在企业家带领下一起往前，使这个该组织高效运做起来，这也是多数6年以上中小企业成功实现规模运营、集团化运营的主要原因。

    随着企业的发展过程每个企业逐步形成了自己独特的文化，这是中小企业持续发展的基石。有了好的文化才是持续发展的动力。企业文化需要不断再生的，在当今这个复杂多变的时代，不断企业变革、文化再生也是支撑整个组织不断往前走的力量。我们发现，壮大一个企业远比新建一个企业要难，而且要难得多。难在什么地方?难在不能正确认识自己、不断否定自己。成功企业如海尔、华为等为什么能够保持持续增长的势头?重要的一点，就是始终以如履薄冰的审慎态度对待每一点成功，以“欲胜人者先自胜，欲卑人者先自卑”的人格影响周围的每一个人。在发展的路上，企业要敢于走出成功的光环，不断认识自我、否定自我、挑战自我。实践证明，高层团队的每一次自我否定会给企业带来新的思想、新的动力；每一次自我否定，都会推动企业实现新的跨越、新的飞跃。一个企业是否具有文化创新力也是衡量企业能否持续的力量。

    而在中小企业发展过程中，企业经营当中无时无刻都有各种风险，比如战略失误、核心技术、高层流失、人民币升值、现金流断裂等等多方面，有时甚至于一个合同的赔付，也会带来企业灭顶之灾，企业做大了，经营的各个环节都存在风险，需要有效的控制系统保障企业长治久安，保障应对外部商业环境的变化风险，这就需要提高企业的第六大要素——风险控制力。