魅族：山寨式增长窘境

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    魅族：山寨式增长窘境

    对苹果残缺的复制能持续多久？

    被称为克隆iPhone最成功的魅族智能手机，在2009年首次上市之时，凭借一款M8手机轻松网罗了一批忠实的消费者，占领了近2%的市场份额。2010年7月初，魅族总经理黄章再次以泄密的方式发布了今年10月才能上市的M9手机样图，由于M9的上市时间一再推迟，尽管此前魅族在论坛里吊足了消费者的胃口，这次“泄密”引起的反应仍然平平。

    此时，M9锁定的两个强劲的对手：iPhone和乐phone捷足先登，随着世界杯期间的广告营销轰炸，热销之势已成定局。魅族被推到了一个尴尬的竞争路口：M9一再延迟上市时间，已经错失了最好的机会，面对两大强敌，魅族单薄的山寨式产品及发展战略，未来胜算的可能性有多大？

    豪赌智能手机

    2002年，黄章曾担任新加坡合资企业爱琴公司总经理，2002年底，黄章以10万元起家在珠海创建魅族公司，生产MP3等产品，从2006年开始，魅族正式转向了手机的研发。

    作为一个门外汉，黄章却信心满满。以黄章为中心的5人创业团队中，其中4人有软件和硬件设计经验，他们自信有超强的技术灵感。在黄章看来，追随iPhone，团队在MP3产品中积累的软件和硬件优势，完全可以推出能PK苹果的M8手机，成为国内多媒体智能应用手机的先行者。

    黄章本人的经历，也注定了魅族走上国产手机罕见的自主技术研发之路。高中辍学、曾疯狂研究粤菜、儿时独立拆装电视，在他看来，这足以证明自己对技术的偏执。因此，不难理解为什么研发M8会耗去了整整3年的时间，这几乎集聚了魅族全部的研发力量，黄章孤注一掷豪赌智能手机的未来，魅族甚至砍掉了任何与M8无关的研发和生产资源。

    尽管如此，M8的上市时间还是一再推迟，最终于2009年2月18日向全国发售。原因是黄章对产品的性能要求始终不满意。从做MP3开始，魅族公司推出产品的节奏就相当慢。即使是在MP3最疯狂的2005年，黄章也只是向市场推出10个产品，而非将30款产品倾囊而出。黄坚持，永远不做不够好用，消费者不满意的产品。

    但在外界看来，魅族的发展，始终有“命悬一线”的意味，2008年魅族的收入降低了50%，2009年4月，黄章以“J.Wong”的用户名在魅族的论坛上发言称：“如果M8卖得不好就不会再有M9了，更不用指望有丰富的软件，因为魅族会因为M8卖不好而消失的。”

    这或许并非危言耸听。

    残缺的复制

    上市后，M8仍存在硬伤，触屏失灵、声音小、信号接收差，黄章想出的办法是用户购买后三个月换新机，以此恢复了用户对M8的信心。2009年11月，魁族借此推出了Re版本M8手机，并以低价销售，从而延长M8销售增长期。不过，据不完全统计，魅族为此耗费了大量资金和人工。

    在M9改进的要素中，四角小得多，听筒长；外观方面感觉与三星i9000类似，2000元左右定价。

在M9未上市前，M8的市场成熟期很快到来，期间更多M9的竞争对手正横空出世：联想的乐Phone，摩托罗拉的MileStone和Me600，还有HTC的HeroLegend。这些产品共同特点是：2000元上下的价格，支持3G，支持WiFi，有更多的软件应用。M9并无太多的差异化竞争优势。

    这也折射出一个不能回避的现实：无论魅族在技术研发的路上走多远，外形和功能酷似苹果的产品，始终逃脱不了山寨的宿命和来自“正版”的竞争优势。

    2002年开通的魅族论坛，是魅族M8获得最早的用户群的基础。公开的数据显示，魅族论坛平时在线2万左右，最高单日发帖12万。黄章希望论坛对M8的营销作用发挥到极致，论坛成为全部信息通道，并舍弃其他品牌推广方式。魅族固然创造了贴近消费者的“粉丝式营销”，但其辐射面有限，稍嫌单薄，难以刮起大面积的营销风暴。