借力是生存竞争第一法则

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    前言：

    要成功必须善借别人的力量；借的力量无穷大；借，才是一切。市场经济的发展进一步加深了人们彼此借助的需要，使当今成为借的时代。在这个时代，借不仅是一种思维与行为的艺术，更是生存与成功的策略。尤其是在商业领域中，“借鸡生蛋”、“借地生财”、“借船出海”、“借机行事”、“借题发挥”等等，林林总总，不一而足。因为个人的力量总是有限的，只有借助外力才能生存，才能发展，才能登上事业的顶峰。如果能用好“借”，那么我们将会少绕弯路，比别人少走至少一半以上的路程。

    翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。借力是生存竞争第一法则——荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”

    “借”字绝活玩转了不知多少年代，深得智者欢迎。世界之大，无奇不有。在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。

    借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。著名营销专家胡一夫老师（预定孙子兵法营销培训课程，请联系13938256450）表示，在市场经济时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐不为呢？

    近日，《山楂树之恋》正在热映，配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼即合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长于“借势”，尤其会借具有中国人共性的“势”。

    近年来，电影的延伸产品是越来越多，但无非也就是电影中的道具，演员的服装、造型等诸多和电影内容直接相关的产品开发，而今年老谋子推出“山楂月饼套装”，不仅有山楂馅的月饼，更包含了电影衍生的元素，收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。在如此应景的中秋推出，不仅极富新意，更刺激了很多电影迷的收藏欲望。面对越来越火爆的月饼市场，我们的月饼企业是不是也该摆脱传统的营销思维，除了中秋文化，多借势于别的文化载体，在包装，理念，产品形态，产品口味，产品终端上脱颖而出呢？毕竟，月饼早已不是用来吃的了！

    中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。著名营销专家胡一夫老师认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。营销活动中，利用企业自身资源以外的其他资源或渠道来进行营销，借助外在力量能够帮助在营销过程中取得较高的关注度和更好的营销效果。目前，众多企业在营销的策略上更喜欢这种“借东风”的方式。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：

    相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。