中小企业到底该怎么办

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    对中小企业来说，最悲哀的事情是什么？

    那就是辛辛苦苦生存出来的产品却没有市场，不是产品不好，产品可以说从工艺到质量、从价格到效果都让企业老板觉得满意，但就是打不开市场局面，这还不够悲哀吗？

    我们都知道，这市场上并不缺好的产品。再好的产品，光靠企业声撕力竭的去吆喝自身特点有多好，技术有多新，对于正处于日趋理性的消费群体而言，未免有王婆卖瓜之嫌。

    其实，就中小企业来讲，光凭老板自身对市场的悟性和敏锐，以及以往曾令自己自豪不已的高速发展来作为参照样板，只会显示出其颓势和破绽，被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。同时，直面产品市场竞争激烈的态势，一个企业如果光靠自身拥有的社会关系贮备和营销资源积累等显然是不具备竞争力的。

    许多企业的老总都是久战商场的老江湖了，自认为什么样的大风大浪没见过，自己是在一片腥风血雨中拼杀过来的，有什么样的问题没有遇到过。在企业运行出现问题的时候总是迷信于自己的权威，总认为自己的企业一切正常，没什么问题。事实上，许多问题旁人、下属都看到了，唯独自己看不到；或者是有些管理者盲目自信，看不到问题，自认没问题，这便是最大的问题。当问题累积到一定程度爆发出来时，往往是致命的。还有些老板或是一味想着撑下去，认为只要坚持撑下去问题就能够解决。孰不知市场瞬息万变，而企业的问题往往不止一个，有时甚至很多。一些企业看到了问题，但在解决问题时，往往不管三七二十一，胡子眉毛一把抓，以致于疲于应战，但收效甚微。

    那么中小企业到底应该怎么办呢？

    调研发现，自在行业率先提出和倡导的“低成本营销”实践理念以来，已经为广大企业特别是中小企业接受运用，但大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销层面，想通过自力更生来挖掘潜力，没有向专业的实战策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。在此，著名品牌营销专家于斐先生郑重提醒企业，进行低成本营销，光有理念不行，还要有施行的方法，这就必须借助“外脑”。

    企业进行低成本营销，必须有一支强有力的策划队伍，企业营销的策划力、培训力往往直接就决定了企业营销的成败，因为这是整个企业发展计划的先决条件，决定着企业的成败。企业如果没有强有力的实战营销高手对企业进行系统化、专业化的的策划、培训，其营销就会失去方向。

    在当今产品高度同质化的竞争情况下，营销不仅仅是卖出产品，更重要的是实现企业的增值。

    所谓增值营销理论基础,也就是能为企业提供“超值”服务的理论。

    笔者认为：好的公司满足需要，伟大的公司创造市场；要想赢得市场领导地位，就必须能设想出新的产品、服务、生活方式以及提高生活水平的各种方法，提供人人皆有的产品与创造出甚至从未想象过的新产品和服务价值的公司有着天壤之别，归根到底，最棒的营销是创造价值，提高全世界的生活水平。

    笔者在提出该理论的同时主张以下几方面内容：

    产品能否适应需求？

    随着中国经济的迅猛发展，占中国企业总数90%以上的企业越来越急需适合的信息化手段以推进企业的可持续发展，这些企业在扁平的组织结构、灵活的市场策略和快捷的业务流程方面具有一定的优势，但在信息化意识、经济实力、管理水平和人员素质等方面与大型企业还尚有一段距离。

    同时在市场经济条件下，企业之间的竞争愈发激烈，企业能否在竞争中立于不败之地，关键在于能否适应市场营销的变化，适时建立起一个优化市场营销管理系统，并能抓住机会选择最适合企业营销的有利手段，使市场营销达到整体优势。

    在此前提之下市场营销体系的确立是以现代市场营销观念的确立为基础的。市场营销活动必须有周密、详细、切实可行的策划，同时，更要结合市场，迅速反应，及时调整。