企业头上悬着四把剑

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    明年对旗下出口产品中的40%提价10%以上,这是家电巨头格兰仕在不久前结束的广交会上推出的最大举措,也是格兰仕最大的战略调整。格兰仕给出涨价理由有三：人民币升值、原材料成本上升、劳动力成本上升。

    这家占全球微波炉市场50%以上份额的企业，是否就此弃用“价格屠刀”？是否引发其他中国企业的跟风？

    问题重重

    中国企业面临的问题不止格兰仕所说的三个，还应算上加息问题，因此悬在中国企业头上的是“四把剑”。

    假设人民币在对美元升值中，汇率变化从1美元兑8元人民币，到1美元兑6元人民币；并假设企业出口产品的换汇成本为1美元兑7元人民币，当银行结算汇率为1美元兑8元人民币时，该企业有1元人民币利润；而当结算汇率为1美元兑7元人民币时，该企业盈亏基本持平；但当结算汇率为1美元兑6元人民币时，企业就亏损1元人民币。人民币快速升值将重创出口企业。

    汇率大战不会结束。美国将其经济衰退、企业倒闭、失业率上升主因，都归于外部进口增长，最有效方法就是整治以中国为代表的进口国汇率。

    再谈原材料与劳动力成本。基于今年涨幅推测，原材料明年涨幅大约3%左右，劳动力成本明年将上涨1%至2%，由此进一步挤压企业利润空间。

    最后是加息。假设企业以1亿人民币贷款计算，那么一年利息成本就是25万。加息后，企业的融资成本增加，部分原本产品附加值不高的企业的财务状况出现恶化，银行会随之下调企业的信用评级，企业再次获得贷款的难度就会增加，容易陷入恶性循环。

    两害相权取其轻

    “四把剑”让格兰仕不得不走上华山险路，但并非所有企业都有资格做这样的选择。

    首先，要看企业所处的行业和国际地位。格兰仕拥有全球微波炉市场50%以上份额，有一定的垄断话语权，而其他国内企业大多没有这样的优势。

    其次，必须在涨价与维系市场地位之间算好经济账，遵循的原则应是“两害取其轻，两利取其重”。格兰仕提价后，将和三星、松下这些品牌的价格区间接近，从海外购买力来说，格兰仕全球市场占有将出现降低，但是牺牲部分市场占有率换取利润的做法，却未必不是一种绝好的短期战略。比如，提高价格后，市场份额下跌20%，但能维系7%的利润，而如果继续维持市场份额，利润将减少50%，甚至消失。不过，这种提价战略对大多数企业来说充满风险，如果你的产品没有像格兰仕那样在国际上深入人心，很可能，既丧失市场又保不住利润。

    那么,挥刀砍掉成本是否可行？以家电行业来说，企业成本主要由80%原材料成本、10%人力成本、10%管理成本组成。其中原材料成本，只能期盼市场不出现大的波动，人力成本则在法律监督下，不但不能下降，且要上调，剩下的只有问管理要效率。不妨算一笔账，通过完善供应链管理、将生产体系转变为精益模式以后，向管理要出5%的利润空间，这将形成田外损失田内补的利润结构。