乾坤大挪移商业竞争法则

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    2010年已经拉开帷幕，新时代新环境同样需要新商业时代竞争法则，之前的企业家在激烈的竞争环境中练就了商业搏击术，使目前北京商业市场品牌林立，可谓空前盛况。

    尚德机构，职业培训领跑者，是中国最大的职业教育机构之一。由于职业资格领域尚德的品牌影响力，其他机构就只能在尚德的阴影下艰难生存了，说死不死，说活不活，地铁站遍地的墙壁广告就是事实。我本人非常崇拜尚德，这个机构是职达机构学习的好榜样，我部门的员工也经常赞叹尚德，说尚德不愁招不到学员，招生电话肯定响个不停，尚德做的好，练成了《七伤拳》，从公司壮大到现在一直施行“七伤拳”竞争法则。（崆峒派传世武功，乃崆峒派祖师木灵子所创，后来明教金毛狮王谢逊夺得《七伤拳谱》古抄本，终于练成。此拳法出拳时声势煊赫，一拳中有七股不同的劲力，或刚猛、或阴柔、或刚中有柔，或柔中有刚，或横出，或直送，或内缩，敌人抵挡不住这源源而来的劲力，便会深受内伤。谢逊曾以此拳击毙少林神僧空见大师。但这七伤拳倘由内力未臻化境的人来练，对自己便有极大伤害。人体内有阴阳二气、金木水火土五行，一练七伤，七者皆伤。所以所谓“七伤”，乃是先伤己，再伤人。）尚德成立初期的艰难已经伤得不轻，伤痛医好了，近几年伤人也就成了顺理成章的事情。

    职达机构，北京最早做职业资格培训教育机构之一，但是前期曲曲折折的经历，使机构发展受阻，本该代替目前尚德在北京的位置，现在却被尚德“七伤拳”伤害。痛定思痛，机构重组，明确核心竞争力，大力组建团队，通过09年多半年的努力，才使得职达机构稳住阵脚，本人不才，便是重组后的一名成员。机构需要做的就是抓紧时间运功疗伤，元气恢复功力即可恢复，那么尚德充其量就是一位过招的高手，大不了可以打平，然而“七伤拳”威力太大了：

    学员一：你们是哪家机构，职达？没听说过，我报名就去尚德，下次别给我打电话了，好吧！

    学员二：我本打算去你们那报名，周末我去了尚德就直接报了，不是我不相信你个人，我是不相信你们机构，万一卷铺盖跑了，我找谁去？

    学员三：我家离你们上课地点太远了，尚德在我家附近有点，我就不去你们机构报名了。

    学员四：你们的课安排的比尚德少，我还是去尚德报吧。

    学员五：尚德价格优惠，5180的班型优惠价才3990，比你们高效取证班还便宜190.

    。。。。。。

    尚德“七伤拳”给职达机构带来的伤害简直是致命的，毋庸置疑。我受的内伤最重，因为我负责销售与市场，直接与尚德厮杀，加上部门内的员工抱怨声一片，真的已经把我推到了崩溃的边缘，每天做地铁头脑里琢磨的都是在与尚德PK；苑迪对我悉心照料，但是病情不见恢复，心病需要心法来医治，必须得练习“乾坤大挪移”了，它是“七伤拳”最大的克星。（《倚天屠龙记》中张无忌的招牌武功，在中原明教的禁地中阴差阳错习得。功法源自波斯拜火教，乃镇教之宝，武学道理之根本只不过是运劲用力，变化却十分神奇，故而“乾坤大挪移”又称“乾坤大挪移心法”）

    第一步：顾客资产取代品牌资产；

    品牌资产(BrandEquity)理论，旨在指出顾客的品牌忠诚成为企业竞争的致胜武器，然而却似乎将企业的经营思路引入一个误区。他们在品牌识别上花费了大量的资金和精力，却往往忽视了隐藏在品牌资产后的忠诚顾客。实际上，顾客不仅为企业提供直接与收入挂钩的顾客购买价值，而且提供不易为竞争者察觉与评估的口碑价值和信息价值，尤其当顾客成为企业的忠诚顾客时，不仅对忠诚品牌购买总量增加，而且由于对忠诚品牌价格变动的承受能力强，即价格敏感度低，使企业保障稳定高额利润和抵御竞争风险的营销费用显著降低。