中小企业跳跃式发展九大新路径

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    对千千万万的中小企业来说，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他们的势来快速发展自己，是一种智慧，更是一种经营哲学。只要你有靠近他们的自信和勇气，有获得他们青睐的创想和能力！借势的本质是利益共赢。你能给“巨人”带来什么价值？如何成功从他们那里借势？

    借势生存路径

    本质上是寻求利益共赢

    ■文/本刊编辑部

    在文艺界，傍上张艺谋、赵本山两位大佬者，境况立刻两重天。巩俐、章子怡、董洁、魏敏芝等“谋女郎”因张艺谋的品牌效应而瞬间跃升为耀眼明星。

    而近两年最为劲爆的则是小沈阳。小沈阳借势赵本山而实现事业两级跳。一跳：拜师赵本山。二跳：搭车CCTV春晚。2009年春晚，小沈阳与赵本山演小品《不差钱》而火遍中国，参演2010年春晚小品《捐款》则延续火爆气势。小沈阳在借势中迅速实现名利双收。

    在商界，借势也是一门有效的求存图变哲学。古人治天下，讲求“法、术、势”三者结合。所谓“势”即指外部的各种有利条件。借势生存即指处于弱势地位的中小企业依靠远强于自己的大型企业（或其他有特殊价值的平台）的“势”来求得生存，并得以快速发展。在中小企业发展进程中，借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

    借势生存本质上是一种合作，是寻求利益共赢。借势生存是站在巨人肩膀上发展自己的一种智慧性战略和策略。那么，处于弱势地位的中小企业如何才能成功借势呢？

    路径一：外包服务

    “傍上大企业就渡过了生存关！”北大纵横管理咨询公司创始人王璞认为，给大企业做外包服务就是一条有效途径，哪怕是帮大企业印名片、绿化养护等后勤类外包服务。博彦科技公司就是软件外包领域的一个突出代表。

    博彦最早借势的就是微软公司。博彦于1995年创立时只有4个人，而微软就是其第一个客户。当时博彦从微软拿到的第一单不到10万元，但很快就接到了Windows95、WindowsNT、Exchange等软件本地化和测试项目。随后，其他跨国公司也开始主动找上门来合作。由此，博彦踏上了由小到大的成长之路，从几个人发展到3000多人，年复合自然增长率达到70%，惠普、IBM、索尼、雅虎、SUN、英特尔等都成为其客户。现在，其他小公司也开始借势博彦来发展了。

    当时微软为何愿与博彦合作？“微软为节省成本，把业务从美国拿到中国来做。那时的价值体现在低成本、保障质量上，而博彦能提供这样的价值。”博彦科技集团执行副总裁梁力说：“博彦早期依附于大企业价值链的低端，因为我们的劳动力便宜，且愿意干低端的活。”博彦创始人王斌将与这些跨国公司成功合作归结为技术、质量、反应速度、交付能力、成本和知识产权保护六大因素。

    路径二：价值链增值

    “小公司要与大公司资源共享比较困难，因为小公司有的资源大公司一般都有。但小公司独有的技术、商业模式等则能给大公司增值。”梁力认为，小公司成为大公司价值链的一部分，并使价值链得到增值，也是借势发展的有效方式。

    微软就是通过这种借势方式逐步发展起来的。当时，微软与IBM签约，把自己的DOS操作系统免费放在IBMPC上，借助IBM垄断性的PC平台和渠道把自己的产品销售出去。梁力说：“这种相当于把自己捆绑在大企业身上来发展的方式，不是资源共享，而是服务增值。”

    其实，现在国内有很多中小企业与中国电信、中国移动进行业务捆绑式合作，通过为其提供增值服务而谋求生存与发展，并取得了不错成效。

    路径三：产业链延伸

    “给大企业做产业链延伸的配套产品，或者做大企业的产品代理商，也是小企业借势发展的有效途径。”王璞说，一些在细分市场给大企业做配套产品和业务的隐形冠军，可能规模不是很大，但市场占有率却很高，有的甚至占到百分之八九十，但因为其做B2B业务，不直接面对大众消费者，所以品牌并不被外界熟知。梁力也认为，大公司为追求利润一般会往高端走，对低端业务一般不会面面俱到地去做，这样小企业有机会切入，成为其产业链上下游的供应商。