从章鱼帝谈到思维定势

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    很多年以后，当未来的人们回顾2010年南非世界杯，他们或许会忘记“矿工版”郑大世的泪流满面，忘记弗兰那脚华丽的侧身凌空爆射，甚至忘记德国主帅勒夫的忧郁眼神和蓝毛衣，但人们不会忘记在德国西部小城奥伯豪森的水族馆里一只叫做保罗的小小的八爪软体动物。

    在世界杯以前，他甚至只是“章鱼”而已，他的姓名毫不重要。如今，他已是“保罗帝”、“年度神兽”和“动物预言家”，他是预测世界杯8场比赛并100%正确的“神算子”，他是全球巨星——距离他万里之遥的中国中学生都已经开始叫嚷，“信保罗，不挂科”。

    在国内一部分年轻网民中，保罗取代超女红星李宇春和曾轶可，成为了新的受膜拜对象。在一些网站的主页上，有针对保罗的上万条留言。有的网友请求章鱼哥保佑自己的签证下来，还有人求美腿、求跑车，甚至要求“信章哥得永生”。有的网友则简单直白：“哥，还有两门成绩没下来，你懂的……”保罗究竟是谁？他又是怎样在30天的时间里，从默默无闻到万人顶礼膜拜？

    ·他无疑是世界杯最大的主角。连续8场比赛预测正确，将他捧上神坛。他是章鱼保罗。

    ·在一个月里，他从默默无闻到万人顶礼膜拜。

    ·若从世界杯开始就跟保罗赌球下注，盈利率可达近800倍；若将保罗在世界杯期间的推广效应折合成广告费用，则可能达上亿欧元。

    早在章鱼帝之前，我就知道章鱼是海洋里最聪明、最凶猛的动物之一。章鱼聪明到什么程度？据2007年5月3日CCTV-晚间新闻报道：新西兰的水族馆，章鱼用两分钟半的时间开启瓶盖，并能吃到瓶子里的他最喜欢吃的螃蟹肉。章鱼捕捉贝类动物时，先隐藏在目标的旁边，耐心地注视着牡蛎紧闭的贝壳，就在贝壳开口的一霎那，章鱼立刻把石块投进去。牡蛎的两扇贝壳卡住石子就再也闭不上了。于是，章鱼就可以从容地将爪子伸过去，满满地把牡蛎的肉吃掉，之后还把牡蛎壳据为己有，躲在里面产卵。

    如此聪明的动物，在渔民特别简单的方法面前，彻底失败。渔民把瓶子放到海底，章鱼误认为是贝壳类动物，便使劲往里钻。结果，渔民们捞起瓶子，便能轻而易举地捉住章鱼。章鱼失败的这么惨，原因就是重复成功经验而形成的思维定势。

    可见，聪明的动物会犯错误，你可以注意一下你身边的些经营者，他们初次创业成功后，很多人不由自主地像章鱼一样钻进了重复成功的瓶子里，很难出来。到了有一天要被竞争对手吃掉的时候，才恍然大悟。其实在围棋中，定势是相当重要的，不懂定势不用定势会被认为不专业，也可能被同行唾弃，也必定将输给对手。在市场营销中，思维定势却可能害死人，做死一个品牌。而营销人打破定势经常会收到意想不到的效果！下面我们再看这么一个故事——

    法国科学家法伯曾做过一个著名的毛毛虫试验。他把若干毛毛虫放在一个花盆的边缘上，首尾相连，围成一圈，并在花盆周围不到6英寸的地方撒了一些毛毛虫最爱吃的松针。

    毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆一圈又一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，毛毛虫们还是不停地围绕花盆在转圈，一连走了七天七夜，它们终于因为饥饿和精疲力竭而死去。毛毛虫故事告诉我们“盲从害死人”，不逃离思维惯性而进行创新就死亡。

    笔者了解到：角马长得像牛，生活在非洲的东部和南部。雨季期间，水量充足，广阔的草原上一片勃勃生机，一群群角马在绿草丛中自由地生活。但到了旱季，为了寻找水源和新鲜草料，角马就不得不离开这里了。它们聚集起来，成群结队地迁徙，每天要走48公里，一共行走数千公里。每次迁徙，角马群都要渡过一条让它们闻风丧胆的马拉河。这条马拉河，位于肯尼亚。河中，有两种动物是角马的杀手。一种是世上最大最凶残的尼罗鳄，一种是被称为“非洲河王”的河马。每当角马群渡河时，马拉河上都会上演一连幕惊心动魄的厮杀与逃奔场景，那股狂野、惊险和悲壮，会久久回荡在马拉河上。