有梧桐树才能吸引金凤凰

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    与其临渊羡鱼不如退而结网。因此农业龙头想吸引风险投资，首先必须做好自己的项目特色基础建设。

    钱是企业生存的命脉，钱是企业发展的引擎。

    说起钱，许多企业家都是一脸迷惘。说起钱，大家总有一个共识，那就是：在大多人眼里，企业家是最有钱的，但实际上，企业家也是最缺钱的。

    因为缺钱，企业的许多规划无法实施、许多商机平白错过；因为缺钱，企业不能高速发展。

    为了实现企业的规划，抓住一瞬即逝的商机，实现高速发展，现在不少企业家的重要工作就是融资。融资的渠道很多，如银行贷款、如上市，但对于许多中小企业尤其是资本底子薄发展机遇好的农业中小龙头，还有一条重要的渠道就是找风险投资。

    说到风险投资，在不少农业企业龙头眼中是一条相对于银行贷款、上市，相对容易的渠道。

    不少农业龙头就这样做过，把企业项目的产业现状、前景、预计投入与产出等情况制作成一本册子，美其名曰：招商引资手册。然后就拿着册子满世界发，有机会就送，希望能凭着这本册子为企业找来大笔资金。运气好的时候还可以得到一些投资商的关注，甚至还有个别投资商到企业进行了考察。

    可考察完也就没信了，农业龙头再打电话询问，对方的语气客气中带着冷淡，说了一大堆话，反正就是不准备投资。

    这时，农业龙头奇怪了，究竟是哪出了问题呢？难道还是招商引资手册不够好？

    问题果真是这样吗？

    让我们看一下某鸡蛋企业的招商引资过程。

    作为一家专门做鸡蛋的企业，经营目标是生产安全营养无害的鸡蛋。为了达到这一目标，公司自建鸡舍，自建销售团队，成立自己的技术团队，据说。公司还准备生产自己独特的饲料。因为产业链拉得很长，所以资金一直受困。为了引资，他们同样制作了招商引资手册，仔细阐述了产业现状、公司远景等情况。当一些投资商应约到企业考察后，却没有像去其他农业龙头那样没了音信，而是最终决定投资。据悉，现在企业已经先后吸引了世界银行IFC基金、德国投资开发公司（DEG）、国际金融公司（IFC）以及今日资本多次注资，累及已经达到数亿元。

    为什么同样是农业龙头，同样自认为项目有前景，同样靠一本招商引资手册，有的能引来投资，其他农业龙头却不行呢？

    其实问题的根本不在手册，而在手册的基础。

    从这家引资成功的企业来说，其有引资手册不假，但手册的基础是其已经在产业领域摸索了很长时间，已经有固定的厂房、优质的产品、一定的品牌基础和稳定的销售渠道、模式和团队。

    反观其他农业龙头，同样有手册，但从厂房到产品到品牌到团队到渠道再到模式，一切都不成熟。

    因此，同样是招商手册，同样说得天花乱坠，却因基础不同而使引资效果产生了根本的区别。

    有基础的，在投资商看来，手册是锦上添花；而无基础的，在投资商眼中则往往是痴人说梦。

    所以，不要把投资商当傻子。不要再出现《非诚勿扰》中范伟的那句“风险投资，就是越有风险越要投资”的笑话了。所谓良禽择木而栖，良将择主而侍。想引金凤凰，必须先栽梧桐树。

    与其临渊羡鱼不如退而结网。因此农业龙头想吸引风险投资，首先必须做好自己的项目特色基础建设。

    不管是产品、品牌，还是团队、模式，亦或渠道，只有在整体上企业具备了独特的优势，形成了特色产业基础，风险投资商才可能冒险把钱给你。

    毕竟投资不是冒进，投资者不可能相信美好的说辞。对于大多数人，看到远比听到更让人踏实。

    别期待雪中送炭，而要想往锦上添花。

    李明利本人认为，只有抱着想望锦上添花的理念，只有经过艰苦奋斗形成了自己的特色项目基础，才能在需要融资时，增加融资成功率，甚至提升融资成果。农业企业有了自身的基础，加上风险投资乃至银行、股市吸引来的资金，农业企业就能抓住商机，落实规划，进而完成高效快速健康发展的目的。