山寨机启示录之：向产品回归

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    “山寨机”概念在中国的传播，实际上可以上溯到上个世纪90年代末期，那时候整个珠三角地区，泛滥着很多贴牌，冒牌的小家电厂家，他们都被当时家电行业的大佬们，戏称为“山寨工厂“。此后，这个概念便一直在行业内流行，直到了2007年底和2008年夏初，央视连续的关注了几次深圳华强北的黑手机内幕后，山寨手机，才在主流媒体被广泛曝光。山寨机的概念，也一下子成为全社会最热门的流行词汇。并通过网络炒作，被迅速地延伸到其他行业。山寨，从远山野寨被拉到了大庭广众之下，并一度达到了疯狂的境地。

    今天，我们暂且不去讨论“山寨机”的大是大非问题，也暂且不关心它能在当今中国继续蔓延多久。作为深圳通信行业的成员之一，我们有必要去探索一点，那就是，山寨机能够在国内市场迅猛发展，尤其是山寨手机，竟然做到了走出国门走向世界，而且这么多年来长盛不衰，它的原因何在？它的秘诀何在？

    表层的原因，我们可以分析出很多，例如：市场的客观需求，地方的默许与支持，国外需求的增加，外资品牌的衰退等等。而笔者认为，山寨机之所以在珠三角一直强劲发展，尤其是山寨手机，甚或包括一些新生的三线品牌，能够吸引无数的投资者前赴后继的介入进来，并且产品的销量占据着国内渠道的相当大的一部分份额。最核心的一点，是他们做到了，向产品的回归。

    我们知道，根据传统的4P营销理论。产品，价格，分销，促销，是构成整个利益链上下游的基本因素。这其中的最最根本的，就是“产品”。山寨机的厂商们，其实也就是在围绕着产品做文章，分销和促销，都不是他们关心的大问题。价格，是直接体现利润的标尺，但是对大部分山寨机而言，他们的价格，相对于品牌机，已经具备了很大的优势。所以也不是他们担心的事情，而且很多山寨机已经放弃了成本定价，基本上都是在参考市场行情来决定价格。这样更能体现出产品的综合性价比。

    向产品的回归，使得山寨机厂商更乐意去捕捉市场的需求信息，去搜寻市场的空白，更勤奋的去学习日本，欧美的产品设计理念，对产品定义近乎疯狂和痴迷的投入，研究。最终让他们获得了非常丰厚的回报。这种回报，又转化为动力，促使他们往复循环地，不断加大投资，开发新的产品。山寨机的繁荣，正是由此而来。

    向产品回归，是山寨机这个行业所体现的一种精神。中国人信奉一句话：英雄不问出处。虽然山寨机属于草莽之流。但是，我个人认为，这种精神，对于大多数品牌企业，正规军公司而言。也不失为一种好的有益的参考。

    还是以中国的消费者群体为例。千百年来，中国的主流消费观念是什么？答案，几乎是我们每个人都可以顺口而出的那四个字：物美价廉。“物品”也就是产品，它永远是第一位的。它的美观，实用，是最基本的特性。价格反而被放到了第二位，只是个参考。好东西，又便宜（通常是相对便宜，而不是绝对的便宜）。消费者自然不会考虑太多。就买单了。这种简单而传统的消费理念，到现时代，还在影响着中国大部分的人群。所以，很多山寨机就是在遵循着这个规律去开发产品，尤其是手机类的电子产品，在目标消费群体不是太关注机器自身的高科技含量的情况下。外观漂亮大方，手感好（物美）是占据了购买欲望决定因素的。正因如此，这么多年来，靠着这个庞大的群体，山寨机得以生存和发展。

    产品的增值价值，最终在终端得以体现。在成交的过程中完成了他对这个利益链的使命。产品被市场认可才能获得这个价值。所以说，企业对市场需求的尊重，对流行趋势的尊重和探索，决定了企业产品的开发方向，和产品的寿命。

    山寨机的发展壮大，再一次用事实证明了，市场规律的不可抗性。作为上游的企业来讲，品牌的炒作也好，价格战术也好，渠道分销，推广促销也好。都是解决整个利益链后期问题的。最根本的问题不解决，其他再多投入，都有可能成为竹篮打水，做成无用功。我们很多人都可以回想起当年的“秦池”白酒，在央视夺得标王后，品牌高度一下子被拉高，市场的需求量大增。而产品却严重供货不足，甚至“不完美”。后来很块就被市场无情的抛弃，国内白酒市场的竞争本来就充满了腥风血雨，所以，到今天我们很难再看到“秦池”的影子。而其他行业的类似案例，数不胜数。电子产品，自然也不会独立此规律之外。