黄白之战缺少点技术含量

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    茅台和五粮液这对“欢喜冤家”这次又在保健酒行业拧上了。

    两大白酒巨头之间的争夺战一刻都没有消停过，之前，他们一个是酱香型白酒的“鼻祖”，一个是浓香型白酒的“老大”，然而，伴随着茅台高调宣布进军浓香型领域、五粮液不遗余力地发展酱香型工艺，市场开始重叠，互不服输的情绪开始膨胀。

    如今，面对五粮液“黄金酒”在全国市场的锋芒毕露，不甘居后的茅台就识时务地推出了全新的子品牌“白金酒”，从8月开始大规模进入保健酒市场，并喊出了“白金酒是茅台集团全面进军中国保健酒市场的标志”的口号，那么之前茅台旗下的茅台不老酒、古源酒、台源窖酒、茅乡酒等众多保健酒品牌都是出来“试水”的？一看五粮液动了真格，憋不住的茅台赶紧出来吆喝两声。

    这让笔者忽然想起了葛优在电影《天下无贼》里的那段经典台词：“我最烦你们丫这帮打劫的，一点技术含量也没有。”套用在茅台、五粮液在保健酒领域的较量，也是一句话——一点技术含量也没有。

    首先说产品命名，“白金酒”和“黄金酒”，懂酒的知道你们是竞争对手，不懂的还以为你们是兄弟品牌，当然，这也不能排除“白金酒”在有意借用“黄金酒”已经形成的成熟的消费氛围和消费认知，但这种模仿式命名似乎有点雷人。

    从营销上讲，新产品名称要吻合主品牌的个性和形象，也就是说新产品的产品形象终归要算在主品牌的头上，因此，不要让新产品影响主品牌的正面形象。同时，新产品名称版权中国酒业新闻网要迎合目标消费群的利益点，要与竞品有区别，更要具备品类特征，要易记、易懂、易识别。

    再者，从产品定位上看，“白金酒”品牌营销顾问蔡芳新表示，“白金酒”的产品定位是全通路和全受众，忽略产品的保健功效，突出日久天长的养生理念，培养消费者的饮用习惯，通过对市场的细化操作，使产品形成固定的消费群。

    保健酒的市场定位再次被摆到了台上，卖保健还是卖酒？这是保健酒营销的第一步也是关键的一步，目前不少保健酒产品就是在这一步失利，才没有获得持续发展的后劲。“黄金酒”定位于中国首款功能性白酒，其保健品、礼品诉求优先于白酒诉求。显然，其市场的反馈已经证明了这条路难走。“白金酒”定位“礼品保健酒”，实际上与“黄金酒”并无实质性的差别，其“吸引女性、亚健康人群以及偏年轻化群体”的观点更站不住脚，因为，“白金酒”连目标消费群体都模糊化了。

    最后，综合比对两者在宣传噱头上，也是针尖对麦芒，毫无新意。

    你用“黄金”，我就用“白金”；你诉求“五种粮食，六味补品”，我就是18味中药“轻方调养”；你操盘的是“商界狂人”史玉柱，我就有顾问蔡芳新……

    事实上，在这场“没有胜利的战役”中，“白金酒”一出场就选错了对手，在这个竞合大于竞争的时代，两者应该共同为保健酒行业的健康、稳定发展而争夺、应该齐心合力为行业“铺路”。

    否则，在保健酒行业，你永远都做不了老大。