回归型企业的家门困境与突破

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

    从做国际市场到做国内市场营销，并非是简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转型。

    美国次贷危机诱发的金融风波，将一批家电制造的出口型企业“刮”回了中国，大量的出口制造企业开始“回归中国”。由于中国的金融体制相对独立，这次的美国金融风暴引发的世界金融震荡并未对中国经济造成大的影响，而且中国人口众多，市场广大，具有巨大的消费成长空间。这在理论上成为回归型家电企业回归国内市场的安慰，但国内市真的又是出口企业的温馨后花园吗？

    当回归型家电企业准备开展国内营销时，却发现家门是如此陌生。内销市场对他们同样很艰难，一切是全新而陌生的，回归型家电企业面临着一种打开“家门困境”新的战略抉择。

    “家门困境”分析

    回归型家电企业回归做内销目前面型几大劣势：

    其一、经营理念不能及时换位。回归型家电企业以往只要按时按量完成订单任务就可以了，运营模式简单，是一种“生产导向型”的模式，而做内销则是“消费者导向型”的模式，这对于回归型家电企业来说，是极为陌生的。

    其二、缺乏品牌营销经验。回归型家电企业作为产品生产型企业一直从事的是加工贸易，只负责产品制作，而不涉足产品定位、渠道建立、营销策略、售后服务等一系列市场营销过程，企业内部更缺乏市场品牌营销型的高级专业人才，缺少品牌营销的运营管理经验。而做国内市场营销，前提必须要有一个好的品牌。

    其三、缺乏国内市场渠道和客户资源。回归型家电企业都是与外商打交道，很少涉及国内。在国内市场没有客户资源，没有市场渠道等一系列严峻问题，这些是做国内市场必须具备的条件。

    因此，回归型家电企业回国国内市场面临着巨大考验。

    但回归型家电企业也有一定优势所在：

    一、先进的管生产管理和品质控制能力。回归型家电企业在发展前期都经历过国际化高标准，严要求的艰难过程，但是这个过程却使企业的生产管理更加规范，产品按照国际订单生产，对产品的质量控制能力较强，这些都是国内很多中小型家电企业所不具备的。

    二、生产规模大，能力强。回归型家电企业因多年开展国际化生产，产品标准大多按国际标准要求，具备的硬件设施较齐全，基础设备较好，更具备相当定的规模化生产能，可以同时为多国、多家订货商生产多种类产品，这种产能优势比国内不少“简装生产”的家电企业更具制造优势。

    三、产品研发能力和工业设计的意识强。回归型家电企业与国际市场接轨，产品都遵循国际标准，在新材料应用，工业设计风格都有优势，产品研发能力和产品工业设计意识很强，若以这样的差异化商品进入国内市场，极易形成产业内的“蓝海”，具有较大市场优势。

    回归型家电企业做国内市场营销时，必须清醒认识到，从做国际市场到做国内市场营销，并非是简单意义的回归国内市场，而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转型，国际市场和国内市场营销两者的经营模式和经营理念是截然不同的。做国际市场是一种“生产导向型”的模式，而做内销则是“消费者导向型”的模式。

    扬长避短，树立品牌

    回归型家电企业如何扬长避短，尽快树立自己企业品牌呢？结合我们服务回归型家电企业的经验，我认为有几点是值得回归型家电企业借鉴的。

    一、要有坚定的品牌观念，并持续坚持。品牌价值对于一个企业是相当重要，许多回归型家电企业之所以在国际市场变化时回归国内，是因为他们做国际市场时忽略做自己的品牌，尽管出口业绩不错，但那是一种“无根经营“一旦国际市场有变化，企业就受制于人。

    目前在国内市场创造一个品牌并不轻松。据极品策略品牌营销策划机构的研究：目前中国家电业20个产业的领导品牌都是上个世纪80-90年代创立的，2000年从后还没有诞生一个全国性品牌，在上个世纪80-90年代，做一个全国知名品牌要用3年，总投入3000多万，而现在做一个全国知名品牌滚动总投入要超过1亿元，时间要5至8年。因此回归型企业回归做内销要有长期的战略部署，要树立做品牌的观念和信心，只有品牌才能创造高溢价，才是企业做产品的最好出路，千万不能半途而废。