中小企业的市场竞争是一场持久战

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    随着中国自由化经济进程的不断推进，国内各个领域的竞争都日益激烈，在国内中小企业层面，其面对着跨国企业的高端强势的压力，同时也面对着各行业国内领先、垄断的优秀企业的压力，在双层压力下的中小企业在市场中的竞争也就尤为激烈，压力也空前的大。中小企业的市场竞争有几个特征：

    1、竞争对手力量的空前强大。自中国加入WTO以来，中国与国外的联系进一步加强，国外企业大规模进入中国，从简单的投资建厂作为生产基地到将中国作为重要的消费目的国，在这些企业中大多是富可敌国的世界500强，这些企业挟雄厚资金，将先进的营销理论、营销理念、营销手段带到中国，视为“上帝”的中国消费者也大多被他们征服，其中的大多数都在很多行业建立了强大的市场地位。而国内的一些企业在经历了自由经济初期的黄金发展期以后，有些也成为了行业中的翘楚，少数企业还获得了垄断性话语权，这些企业虽然在总体实力上还无法与跨国企业相提并论，但这些企业相比跨国企业更善于扑捉中国消费者的需求及消费心理，相比中小企业，他们的资源和实力也强大得多。

    2、中小企业资源的困乏。中国的中小企业大多成立时间不长，无论从产品、人力资源、营销、新品开发、创新能力，还是从资金实力等等，都无法与跨国企业及国内领先企业相比。

    基于以上原因，很多人认为，中国的中小企业很难有出头之日，是必死无疑的，是典型的“必亡论”者。持有此种观点的中小企业老板傍徨而无助，一些人便萌生了“赚一把”的心理，缺乏发展战略、缺乏计划、缺少人才储备、缺少技术投入、缺乏营销手段、没有定位等等，纯粹是“能赚就赚，不能赚就卖”的投机心理。其实，“必亡论”是错误的！持有这种观点的人没有用全面的、发展的眼光看问题，是主观的“宿命论”者。首先，我们说过，中小企业的弱是事实，但中国的地大物博是现实，中国的经济发展极不平衡是事实，中国的消费者层次不同也是事实，这些事实为中小企业的积蓄力量，为中小企业发展壮大提供了基础。其次，相当部分的中小企业主具有做大做强的理想，并为此而殚精竭虑：储备技术、储备人才、摸索市场，他们屡败屡战，他们跌倒重来，这些企业现在缺少的是一盏灯，一盏为其指明方向的灯，一盏照明来去道路的灯。一旦这些企业找到方向，找到到达目标的道路和方法，他们是可以获得成功的。再次，事物总是在发展变化的，消费者的需求、外部营销环境等也是不断变化的，中小企业只要能够活下来，就会有获得快速发展的机会。

    当然，还有一些人没有看到中小企业在整体实力上与竞争对手的差距，认为我们只要抓到某个机会就可以立刻咸鱼翻身，他们说着：“海尔算什么，宝洁算什么……”类似这样的话，在他们的概念里，中小企业是不需要很长时间就可以赶上跨国公司和国内领先品牌的。这是一种“速胜论”，我们可以把持这种论调的人称为“速胜论”者。持有“速胜论”的老板极度的浮躁而缺乏耐性，因为他们相信自己的企业有朝一日会风云突变地强大起来，而引起风云突变的就是某个技术，或某个人等等，他们毫无章法地到处尝试，往往碰得头破血流，而自己企业所存的本就不厚实的家底也折腾完了。

    综上所述，易化论认为：无论是“必亡论”还是“速胜论”都是错误的，“必亡论”只看到了中小企业与其竞争对手在表面上强弱的对比，而忽视了其他要素，是极度自卑的表现。而“速胜论”是无视中小企业与竞争对手在实力上实实在在的差距，一味的强调和放大某些“机会”的作用，是盲目的“机会主义”。易化论认为，中小企业参与的市场竞争是一个持久的、残酷的过程，在这个竞争过程中，我们认识到中小企业与大型企业的实力差距，随时都有可能经营不下去，但我们同时也看到中小企业在空间、时间上所存在的生机，中小企业实力上的差距与在空间与时间上的生机注定了中小企业在市场竞争中获得成功需要很长的一段时间，需要有“持久作战”的准备。