在竞争中练成舞动的大象

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    竞争与选择造就的积淀

    有句话说“当大象开始跳舞，蚂蚁必须退出舞台”，这就非常严峻的指明了市场竞争和企业间竞争的残酷与血腥。对于企业而言，竞争就象是一场看不见硝烟的战争，这一场场战争更多的演绎者则是以“营销”的状态来相互回应。营销催生企业不断的注重细节，运用形形色色的奇招异术使自己历练成为在更广阔舞台上舞动着的“大象”。或万变不离其宗，或出奇制胜，或强强相遇成就双赢和共赢，或以火箭的速度向对手发起挑战。无怪乎市场说：有竞争才有发展；营销说：有竞争才有比较；有争必有得，市场营销之争，使我们能够共同发展，共同收获在市场希望的田野里。

    蒙牛乳业正是因为近有眼前的伊利的竞争，远有强劲光明、均瑶等乳业巨头的打压，才迫使蒙牛这个生存于艰险，成长于夹缝中的企业充分挖掘潜能，以大手笔制造了种种意想不到的出乎意料，并以火箭的速度成为乳业的领跑者，历练成为市场营销中舞动的“大象”。

    竞争中的历练就是在与竞争对手的对垒中如何以智取胜、以巧取胜、以强取胜，竞争对手就是敌人，顾客就是要占领的阵地。现代企业要想营销取胜，必须时刻地注意你的敌人，寻找出他们的弱点，并针对他们的弱点发动营销攻势。从而使这种迅猛异常的营销攻势巧妙而又水到渠成的转化成为企业的核心竞争力。

    几年前，无论何种营销战术，在讲“切蛋糕与吃面条”的故事时，都津津乐道，因为市场实在大，怎么吃？想吃什么？都有的吃，因此，谈不上有什么可争，纵观目前越来越专业的市场发展趋势，就有得争。争什么？争渠道、争网络、争终端、争广告、争利润空间、争人力资源、争外联、争品牌、甚至争一条广告语，争一个电视时段，争电台专题时间，争售后服务，该争的都争了，还争什么？争策略，只有策略之争，才是二者真正的争市场，前者已经没有什么可争。策略之争，是企业定性“发展”、“被发展”、“强行发展”的根源。

    兵法说：知己知彼，百战不殆。可口可乐和百事可乐，争斗了数十年，今天都成为了大品牌。而国内的“乐百氏”和“娃哈哈”，也是争斗着出人头地，算得上是成为纯净水行业舞动不倒“大象”的成功典范。

    你是否在呼吸竞争者烟尘

    因此，学会“竞争”是企业练就内功的必然趋势，是中国特色下当前所要面对的，否则，将会被市场无情地抛弃。我们选择市场营销，只有在各种模式的尝试与探索中，才能体会营销二字的酸甜苦辣。市场竞争就会表现出其实质，那就是激烈、残忍、不择手段、你死我活。实质上就是打一场战争。对手是敌人，消费者是要占领的阵地。在“战争”中，消费者总是跟紧强者。总会被强者所征服。消费者不会同情弱者，消费者不会去认同败下阵去的品牌。所以这是一场战争。有很多经典的案例就是在讲打败敌人，然后“吃”掉他。象近几年崛起分众传媒所承接的楼宇电视，为什么在短短时间内能够遍布全国，其中最主要的一个原因就在于分众传媒打败了他的竞争对手，作为劲敌的——聚众传媒，然后吃掉了聚众，从而完成了自己作为从“舞动的犀牛”到“舞动的大象”的角色转换。象科龙集团收购了华宝空调业务、收购了容声冰箱业务也再次一验证出了，竞争导致了结果就有可能是打败竞争对手，并且吃掉竞争对手。从而使自己的核心竞争能力更加强大。

    然而，一个连续成功的企业必定有其核心能力，这种能力需要开发、培养、不断巩固以及更新，因为即使建立了核心竞争力，也还有可能再瓦解。如何保持企业的竞争力就成了企业经营管理中的重要问题。

    麦当劳与肯德基在市场营销竞争中度过了多年，竞争使彼此都在不断的强大，各具特色和各有千秋使两个强劲的对手在长期的市场营销竞争中笼络了各自的人气与顾客对品牌的忠诚度，但其追求完善的步伐和市场营销中强者的脚步从未停过。就麦当劳而言，把握竞争的细节、稳扎稳打步步为营的策略更使他们有的放矢。麦当劳在全世界做过几十万例的口感调查，最后发现，当可乐的温度保持在4摄氏度时饮用起来最爽口。于是，麦当劳的汉堡包大学立即开发出了使可乐温度保持在4摄氏度的方法，并在其全球的加盟店严格执行，使顾客喝到口感最好的可乐。