雪碧押宝音乐营销

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    雪碧借助原创音乐的特性大打“年轻牌”，中国原创音乐流行榜的举办不是“造星”，而是注入雪碧的文化理念，打造诉求终端的营销短线。

    从“晶晶亮，透心凉”到“透心凉，心飞扬”，从张惠妹的“雪碧歌”到萧亚轩、杜德伟版的雪碧广告歌，从开始只在电台上公布原创音乐获奖歌曲和获奖者，到两地举办中国原创流行音乐颁奖礼，雪碧品牌在中国已有25年，而支持原创音乐排行榜，利用音乐营销也经历了八个年头。

    2009年4月17日，第八届“雪碧原创音乐流行榜”颁奖礼将在北京工人体育馆举行。自2000年第一届雪碧原创音乐流行榜开榜，雪碧随着音乐一起走进了中国消费者的心中。伴随音乐营销被企业界普遍运用，雪碧营销策略也从简单的明星代言，向目标受众的情感诉求上发生着改变。

    从明星代言到音乐营销

    事实上，1984年，可口可乐就把“Sprite”引入中国市场，并把其作为主要战略品牌。“Sprite”的解释是小妖精、调皮鬼，在进入中国市场时，融合中国传统文化把它音译成“雪碧”。雪碧进入中国市场以来，一贯奉行世界级明星代言策略。国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心亮”曾成为年轻一代争相传颂的“歌谣”。

    2000年3月3日，“（雪碧）我的选择·中国原创音乐流行榜”开榜，总受众人数在

    百万人以上。雪碧一改往日只专注明星代言的方式，进而转战音乐营销。

    雪碧选择音乐营销方式对于销售的效果没有具体的数字体现。但从全球销量来讲，目前为止，可口可乐的销量在中国已经上升到全球的第四位。2008年雪碧全球新增销量的60%都来自于中国。

    主打原创牌

    第八届“雪碧中国原创音乐流行榜”颁奖礼在上海和北京两个城市举行，是雪碧此次活动的创新。在利用音乐营销的方式上，雪碧中国原创音乐流行榜的举办，并非只是赞助颁奖活动那么简单。

    雪碧搭载原创音乐的营销是音乐营销的延续和升级。雪碧针对的消费者是20岁左右的年轻人，选择的载体是流行音乐中的原创音乐，这与以往雪碧的音乐营销方式有所不同。

    最初雪碧利用音乐营销的形式相对简单，只是把音乐注入到电视广告上。萧亚轩和杜德伟合拍的雪碧广告歌曲，至今还让很多年轻人感动。但这种单一的方式并非雪碧品牌独用，“太阳神”的“当太阳升起的时候”、“小霸王”的“RAP”“拍手歌”、“娃哈哈”的“我的眼里只有你”也带动了他们的发展。但是这种形式的效果日渐式微。北京苏文文化传播有限公司CEO田文荣曾说过，简单运用歌曲进行营销，也许会在音乐广告刚刚起步的时候引起轰动效应，但在如今这个明星代言泛滥的时代却并不好使。

    自2000年第一届“（雪碧）我的选择·中国原创音乐流行榜”开榜以来，雪碧随着音乐一起走进了中国消费者的心中。之前雪碧一贯奉行世界级明星代言策略。现在雪碧坚持涉入范围较广的流行音乐，专注于原创音乐，针对的目标是20岁上下的消费者，受众上更加年轻化。

    从2000年后，雪碧中国原创音乐流行榜每年都有新内容出现。最初是广播节目，2005年通过与湖南卫视合作把它做成电视节目，同时还配合了“红人馆小型演唱会”的地面活动。

    从表面上看，雪碧赞助原创音乐榜是支持原创音乐、鼓励有潜力的新人和新歌发展。实际上，是雪碧把音乐作为营销的一种工具和平台，宣扬雪碧的品牌定位—年轻化，在消费者心中植入雪碧的品牌特性，树立其品牌的忠诚度，借助原创音乐的特性大打“年轻牌”。雪碧中国原创音乐流行榜的举办不是“造星”，而是注入雪碧的文化理念，打造诉求终端的营销短线。

    从定位层面看，原创音乐的特征就是年轻化，这一特质不但适用于已经在音乐上有成就的明星，同时也适用于热爱音乐但不出名的爱好者。锁定关注原创音乐的年轻群体，是雪碧品牌音乐营销的主旨。雪碧品牌市场部总监马文表示，雪碧选择音乐作为营销的一种工具和平台，首先是考虑到音乐在年轻人生活中的地位。另一方面，从品牌本身定位的角度来讲，音乐非常适合这个品牌。雪碧的外在特性就是一直倡导年轻人勇于自我表达、自由自在、无拘无束的生活方式。我们选择音乐来做我们雪碧的品牌营销，目的是建立雪碧与年轻人之间的一种沟通。