2009，国产手机业何处逢生

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    金融危机的爆发对国产手机业来说犹如雪上加霜，但即使在最糟糕的营销环境下，只要采取的策略得当，仍有机会绝处逢生。

    在深圳华强北通讯市场走访一遍，客户的回答几乎是一致的，“2008年没赚到钱，2009年的日子将更困难，真不知道这条路该如何走下去了”。

    金融危机的爆发，犹如给原本就摇摇欲坠的国产手机业抛下个重磅炸弹，把很多指望国外市场的生产厂家全部炸回到了国内市场，导致供给大大过剩，市场需求在危机的影响下也大大萎缩，生产厂家想赚钱那几乎是不可能的了。但是，从2008年众多新生手机品牌的表现来看，仍然不乏取得不菲业绩的品牌，如OPPO、港利通、金立致远等，这说明即使是在最糟糕的营销环境下，只要你采取的策略得当，仍然是有机会突出重围，成为不为环境所困的强势品牌。

    国产手机要想在2009年寻求生机，就必须对2008年的手机市场进行总结。经过对这些强势品牌市场操作手法的总结分析发现，它们所采取的策略本质完全相同和简单，就是集中所有的资源和力量，主打一个方向，把“焦点”优势发挥到极致，从而达到征服客户、征服市场的目的。

    成本策略：发挥价格优势

    在业内有一点可以肯定的是，只有做品牌才有可能活得下去，所以，这些国产手机新生代厂家都在提倡发展自己的品牌，但是，令他们最头疼的是不知道该怎么做品牌，因为，他们之前是没有操作过任何品牌经验和经历的，于是，他们迫不及待地去模仿那些成功的品牌。在看到金立手机品牌的成功后，2007年刮起了一股学金立做品牌的风潮，只要有点资本的手机生产厂家，都不惜花重金请明星做代言，如高新奇请张学友、盛泰请郭富城、深爱请孙俪等，疯狂投入电视购物广告，对终端也是舍得花钱，对柜台、展柜等贵重物料毫不吝啬，市场初期搞得一片红火，但是，好景都不长，在坚持了3～6个月之后，由于售价不低，销售规模上不去，销售利润总是无法填补市场投入的支出，企业老板再也无法忍受这种漫长的等待了，最后，他们都不得不选择了放弃。

    当然，这些厂家选择中途退出这种模式的代价是昂贵的，轻则渠道代理商大闹革命，如亿城等，重则企业可能面临关门的危险，如深爱几经易主。学习成功例子是对的，但是，不能盲目地去学习。首先，要全面认识自己，其次，还要全面认识所处的环境，这样，才能做到有的放矢。在目前的市场竞争环境下，盲目地学习大品牌的成功模式，稍微遇到点困难就可能全军覆没。因为大多数厂家并没有大品牌的实力，另外，相比大品牌起步时的环境，现在的市场环境恶劣十倍甚至百倍。那么，手机新生代厂家又该采取什么策略呢？就是最大限度地发挥某一个优势，把所有的力量集中到一个“焦点”上。小厂家的强势“焦点”就是成本优势，这是大品牌无法比拟的，如果，小厂家能够抛弃其他所有的杂念，尽自己最大潜能降低各项成本，为市场提供最有价格竞争力的产品，肯定会为市场接受和欢迎的。例如，港利通是2008年新获得批准生产的厂家，它所采取的策略就是低价，抛弃所有的市场投入，以和5码差不多价格的策略，打开了自己的市场局面，在2008年取得了不错的成绩。

    渠道策略：卖到每个角落

    手机流通渠道种类繁多，有运营商、传统渠道、区域通讯专业连锁、连锁大卖场、综合批发市场和连锁超市等，每类渠道都有其固有的特色和消费群体，所以，作为手机生产厂家只要好好抓住一个流通渠道，日子都会过得非常滋润。

但是，从国产品牌实际的运作来看，大多数品牌并没有把自己的精力放在某一个渠道，他们多采取全面开发的策略，产品一上马，就立即派出销售人员开发所有渠道，结果可想而知，没有一个能够成功。相反，把所有资源和精力聚焦到发展某一类渠道的品牌，却取得了非常大的成功，金立品牌就是很典型的例子。