企业主，不要过分迷恋你的产品

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    在几年的工作中，笔者发现了这样一个问题，几乎所有的企业主都对自己的产品充满信心，认为自己的产品是同类产品中最好的，每次和别人说起来滔滔不绝，生怕说不清自己产品的好处。本来，对自己的产品信心十足是件好事情，可以充分调动自己的积极性，干劲十足。但如果过分迷恋自己的产品，不去换位思考，从消费者、竞争者、替代品的角度去研究产品、研究市场，最终的过度自信就会变成后来的大失所望。

    任何产品都有优点，同时也具有自己的弱点，我们做好营销的基础，就是清楚地了解产品的优缺点，同时，要走到市场一线，去了解消费者对我们的认知。产品最终是要消费者来买单的，我们看到的优点不见得一定是消费者购买的理由，所以产品的优缺点也不是几个高层坐在办公室想出来的，而是切实走到消费者中间去，了解消费者心中的想法，以消费者的眼光重新来审视我们产品的优缺点。我们认为的优缺点必须要与消费者认知一致。

    走近市场，研究市场。很多企业主由于长期从事某一种产品或同类产品，因此对这类产品产生了很深的感情，最后到了近乎痴狂的地步，一厢情愿的推出某种产品，结果由于市场的不成熟产品半道夭折。请记住，企业的使命是盈利，企业所有的经济活动都是要围绕盈利进行的，没有盈利的企业是活不下去的，也是不负责任的企业，所以，企业在选择产品是首要考虑的企业的现下盈利问题，然后再展望企业的未来，再来平衡自己的感情和企业的利益。

    产品选择结合当前市场实际情况，避免陷入过分超前意似，造成“曲高和寡”的境地。毕竟我们面对的是大众消费者，不是个别消费意似前卫的人。很多企业家具有超前的思维，想问题总是想在前面，他们经常进行一些出国考察性活动，一考察不要紧，看到欧美前沿的某个产品市场销量可观，回来后马不停蹄上马产品，也不考虑市场环境达没达到欧美的市场环境，消费习惯有无差异，企业资源是否匹配，就拍板上马项目，结果虽然产品不错，未来前景也很光明，但由于企业、市场暂时不具备人家的条件，过分超前的开发产品，结果造成“曲高和寡”，无人买单，企业白白耗费了大量的资金教育了市场，自己却由于资金消耗殆尽，无力跟进，反倒为整个行业做了大量的宣传教育，为跟进企业做了前期的市场铺垫，自己没有成为先驱却成了先烈。

    产品上市切忌不做市场调研，凭感觉做产品开发。很多中小企业主是在80、90年代的需求大增量时过来的，那时由于没有条件，没有能力做市场调研，但还是成功的开发了产品。所以就认为，不做市场调研也能开发出成功的产品，请记住，我们是在做企业，如何尽可能的规避风险始终是我们最重要的工作，不做产品调研也可能开发出成功的产品，但存在的风险一定会远远高于做过详尽市场调研再开发产品的几率，所以，新产品开发，我们还是老老实实先做详尽的市场调研，将企业、产品的优劣势分析清楚，这样才能减少风险，有备无患，提高产品开发的成功率。

    一个能进行新产品开发的企业一定是一个进取的企业，但切忌在进取的路上出现“大跃进、浮夸风”的现象，夯实现有产品基础，再力求进行适销对路的产品开发才是一个中小企业的成长之道。