苏宁，逆势扩张为哪般

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    苏宁的逆市扩张战略有其充足的理由，但也必须考虑到风险。

    逆势扩张的理由

    非常时刻，苏宁电器逆势扩张。其背景和动因何在？

    第一，从苏宁已经建成的网络看，大多集中在一二级市场，少数在三级市场，未来苏宁一定会继续选择网络下沉，更多在三四级城市开店。中央政府实行的家电下乡政策，可以看成是拉动农村消费的前奏，而不是短时间内的权宜之计。这就意味着随着家电下乡政策的执行，除了城市，未来家电市场最大的消费增长点将在农村，而农村市场本身就是空白点，也具备更为长远的战略价值。

    三四级城市市场是进入农村市场的前沿阵地和桥头堡，现在谁都看到了这个市场，比较可行的办法就是逐步往前推进，为构建未来家电的农村营销网络做铺垫。

    未来家电营销的中心战场会从城市转向农村，为此提前做好准备，是这次苏宁逆势扩张的重要战略目的。

    第二，从整个行业看，中国的家电制造业将会出现新一轮的整合。中国家电品牌比全世界任何国家都多，造成行业集中度较低，市场环境恶化。在当前金融危机的情况之下，家电制造业的整合在所难免，整合必然带来产业集中度的提高，而产业集中度提高意味着制造厂商未来对流通企业话语权的增强。目前，由于众多中小品牌的存在，在某种程度上削弱了家电制造业和流通企业对话的能力。在产业集中度提高之后，家电巨头实力增加，双方必将达到寡头型的均衡。但目前这种均衡尚未达成，所以苏宁扩大规模，依然是巩固和扩大未来话语权的基本战略。

    第三，苏宁这些年进行了组织调整，另外物流体系、信息平台和人才工程都是过去三四年苏宁花大力气进行建设的，支撑苏宁大规模扩张的管理与资源平台已基本建成，也就是说，苏宁现在的管理能力已经能够支持网络的大规模扩张和下沉，营销网络的规模效应和企业内部管理集成的效应将进一步显现。犹如高速公路已经建起来，没有足够的车流和速度在上面跑就没有意义，扩张成为苏宁的必然选择。

    第四，苏宁的主要竞争对手国美目前境遇不佳。国美并购了永乐之后，在并购整合尚未完成之时，又陆续投入精力和财力，相继并购了大中电器、三联商社等，目前还处于比较艰难的整合时期。而日前的黄光裕事件，即便国美的现金流不出现问题，也必然影响国美电器员工们的信心和士气，影响到供应商对国美的态度和支持力度。加之目前市场不景气等因素，给了苏宁弯道超越的机会。

    金融危机来了，开店的成本会有所降低，而这会相对地抬升国美并购大中等的成本。苏宁好比是获得了上帝送的“大礼包”，而国美金融危机前的并购却成为非常沉重的包袱。一边是轻装上阵，一边是包袱沉重，双方力量对比，此消彼长。

    另外，在行业不景气时扩张，从大的方面能迎合国家的鼓励政策，借势于宏观社会效应，这时只要手上有资源能够整合，就可以抢先一步，使超越对手成为可能。

    第五，在未来三到五年内，中国家电制造业和家电流通业会形成一种新型稳定和谐的关系，随着双方力量对比的改变，形成新型关系是大势所趋。

谁来主导未来行业规则的制定，这是由实力和地位决定的。现在苏宁还不是第一，但已经充分展示了未来第一的势态，而这两年是最容易一举奠定这个地位的。从这个角度看苏宁也需要扩张，有足够的能力支撑，从而获得未来行业的主导权。这也是本次扩张最为重要的意义之所在。

    国际扩张的战略考量

    2009年，苏宁还将在香港开店，但我认为苏宁国际化的象征意义大于其实际价值，香港开店只是试水。之前国美曾在香港和澳门开店，实际上对提高国美的市场竞争力没有多少贡献，只是为当时上市配合做形象。当国内市场还处于跑马圈地阶段，苏宁是不可能重兵投入国际市场的，道理很简单，市场决定了企业资源的投向和战略重点。