四无企业怎样成功

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    一、四无企业成功案例

    “四无企业”，指“没有资金、没有品牌知名度、没有历史故事、没有政府背景”。

    江湖上有个流言，说“各行各业品牌集中度提高”，行业领袖企业占据的市场份额将越来越大。

    省广丁邦清先生还形象地对我说：“将来有一天，你无论走到世界的哪个城市，都不过是到麦当劳吃饭、进沃尔玛购物、住富丽华连锁、玩迪士尼、看好莱坞电影，连旅游景点的土特产都是连锁的、一个老板生产的。”

    酒类的各种信息也在强化这个趋势：购买力向传统名酒集中。

    但是，我们不信邪。

    我们相信还有另一种潮流，就是“四无企业”迅速成长。

    最近20年，我们先后服务了十几家“四无”企业，见证了它们的高速成长、至少是“一度高速成长”。

    如1998--2001年的成都双叉奶，以50万左右的生产设施、20万左右的市场投入，做到年利润400万，直逼当年的乳品老大光明牛奶在成都的业绩；

    如2002—2005年的广东江门新康虫草，炖品连锁，几十万起家、最高做到年销售5000万。连锁店的60平方米单店、能做到年销售600万！

    如安徽金裕皖酒业，以几十万资本起家，连续7年倍增，去年的销售额接近3亿，成为低端酒的一面旗帜；从金裕皖酒业走出的职业经理人，年薪达到了70万；

    如浙江义乌马地奥智利葡萄酒，几十万的市场投入、全公司5人左右，正式运营的第一年，实现销售接近6000万。进入2011年，每月都有1000万左右回款；

    在服务自己客户的过程中，我们还接触到客户的客户、客户的合作者，其中也有许多“四无企业高速成长”的案例。

    如，我们服务浙江义乌嘉德莱集团时，服务内容涉及到它的相关企业---白手起家的澳门豆捞连锁；服务马地奥酒业时，涉及到林总的伙伴—白手起家的越南24河粉连锁------

    购买力向现有名牌集中，也许是个真的趋势；

    但是，创业者勃勃生机的幼芽，也不是没有了推到巨石、在石缝中顽强成长的可能。

    甚至可以说，在今天这个美好的时代，“四无企业”很容易成功！

    二、价值承诺差异化——攻其所“不能救”

    虽然不能说“强大的品牌都是纸老虎”，但我们可以说，“所有强势品牌都有纸老虎的一面”。也就是俗话所说的“强者弱处不经打”。

    高端酒，五粮液很强势。它给消费者的价值承诺很清晰、很有说服力：它代表尊重、敬重。用它请客，送礼，说明主人对客人、送礼者对受礼者的尊重，即使客人或受礼者不喜欢五粮液这种香型，喝五粮液、接受五粮液，也能感受到主人对自己的重视。

    五粮液牢牢占据了这类价值承诺的“老大”位置。

    但是，“尊重、敬重”的位置越巩固，占领另一些市场的难度就越大。

    水井坊就率先攻击了高端酒的另一市场，五粮液必须放弃的市场，“奢侈”。水井坊启动资金非常微博，但巧妙定位于“成功人士的酒”，张扬请客者、送礼者的富贵、人生的成功，“为极致成就喝彩”，“高尚生活元素”。

    所以，水井坊成功地在五粮液头上切下一块肥肉。

    成都双叉奶，传播的理论是：“发酵奶优于常温奶、双歧杆菌活菌优于双歧因子、活菌繁殖快所以活菌的优质乳品保质期极短。以“补充双歧活菌、提升生命活力”的价值承诺，攻击光明的常温奶、纯鲜奶、风味奶。光明未来避免引火烧声，不能反驳，只能装聋作哑，任由双叉奶挤压。

    所以，双叉奶“蚂蚁吃大象”，也轻松切下一小块。

    遗憾的是，双叉乃由于“富贵病”而衰落；其他地方乳业都不善于打“鲜”字防御战，蒙牛、伊利捡了个便宜，“时无英才，使竖子成名”。

    在青岛市，很容易听到一个民间的意见：瓶装啤酒最好的饮用时间是7天。