企业发展：要比别人做得更好

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    经过30多年的改革开放，中国的市场经济孕育了一批成功的商界领袖，这些成功者丰富的创业经历及逐渐系统化的企业管理经验是一笔巨大的财富，对指导企业和个人取得成功有着广泛的指导和借鉴意义。

    比如说原来都是走路的，骑自行车就是优势，如果所有人都骑自行车，骑摩托车就是优势。企业发展也是这样，要想长期发展，必须比别人做得更好。

    如何改造一个企业，改革开放30年了，大家会发现，我们很多原来的竞争方法不适用了，需要随着竞争的不断深入不断地改造，比如说原来都是走路的，骑自行车就是优势，如果所有人都骑自行车，骑摩托车这就是优势。企业发展也是这样，水平都比较低的时候，取得成功相对比较容易，而现在企业家都有本事了，就需要比别人做得更好。易发久因此认为，如果没有真功夫，如果不能持续创新、重新去创造的话，就很难获得持续的竞争胜算优势，难以持久地立于不败之地。

    要想在每一次竞争当中获胜，必须要研究竞争本身。他说，30年过去了，中国的竞争大致经历了五个特征明显的时代。

    第一是上世纪80年代的产品竞争时代。当时因为产品短缺，只要生产出产品来，别人就会排队买你的东西，那个时候主要集中在如何管工厂，企业家只要能管工厂就行。

    第二是上世纪90年代的销售竞争时代。随着生产极大丰富，产品增多，到处开始打广告、做促销。但是大家也发现，随着时间的推移，人们开始对广告产生了免疫力，销售打广告不起多大作用了，就看广告打完了之后有多少地面部队帮你收拾战场，比如说麦当劳，你单店销售比麦当劳好，但是你抵不过它三万六千家店。

    第三是21世纪初期的人才竞争时代。这个时期就看谁能帮你抢占市场，你能不能找到足够多的人帮你干。比如说，同样一个店，水平不同的两个人当店长，业绩也会有天壤之别，这就说明人的重要。易发久认为，任何企业经营到最高境界本质上都是一家培训公司，只不过他不为别人培训人，而是在为自己的公司源源不断地生产人。

    第四是当前的管理系统竞争时代。在这个时期能否把企业做大做强做久做稳，就看能不能设计出一个好的管理系统，制造一个管理工具出来。因此企业创新是必须的，未来中国企业想要做大，核心就是复制这种系统。比如说德州扒鸡，这个品牌不错，而与肯德基相比呢?为什么赶不上肯德基?不是产品不好，而是经营的问题，我们的本质是缺少系统。

    第五是商业模式竞争时代。所谓的模式就是可以复制的商业系统，这是比管理系统竞争更先进的竞争形式。包括企业的销售模式，扩张、盈利模式，资本模式等。

    成功是因为态度，山不过来、我就过去，每天进步一点点……九大理念助你成功

    我认为，解决一个人的问题先从思想开始解决，说，领袖的风采课程中核心就是九大成功理念。

    第一，成功是因为态度。首先态度是根，所有的成功到最后都根源于人的态度。今天的能力其实是由昨天的态度决定的，能力和态度之间存在因果关系，今天打字速度快是因为昨天我在苦练打字，如果我昨天不想打字，今天我打字就不快，能力是由昨天的态度决定的。

态度分积极的和消极的两种，消极的态度导致消极的行为，消极的行为导致消极的结果，所以一个人的积极不积极决定一个人一生的命运。

    第二，我是我认为的我。我们变成什么样子，比如说一个人认为自己是普通人，一辈子平平淡淡，接下来他的行事方式也会按大多数人的方式，大多数人懒散你也懒散，大多数人抱怨你也抱怨，我们认为是什么我们就变成什么样子。一个人的行为取决于态度，自我期望是什么就会演变成他的结果，我是我认为的我，我们必须改造我们自我形象，通过改变对自己的认知改变命运。

    第三，我是一切的根源。我们往往强调客观。面对困难，我们应该强调如何改造这个困难，这时我们就会发现这个世界将会因我而改变，如果所有人都改造自己，这个世界就会改变了，如果这个世界都希望别人变，这个世界就不会变。