企业不赚钱就得死

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    在企业家看来，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收人；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底企业家是看利润的，利润要从管理中来。因而企业家不赚钱就是犯罪，企业不赚钱就得死。开源节流、获取利润是企业的基本生存法则。

    而如此简单的道理和做法却被很多企业家所忽视——因为他们天天瞎忙，天天救火！因为消防队员是不会创造价值的，充其量只能将损失降低到最低限度。那么，在竞争日趋激烈的市场，中国的企业如何多开源？怎样做市场？如何带队伍？怎样砍成本？

    一、被企业家忽视的最简单的企业管理公式：

    除了定战略、搭班子、带队伍等大事外，企业家关注的应该就是“收入-成本-费用=利润”，企业家每天聚焦的数字就是10-9=1，以及如何降低9。

    所谓10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是说成本降低1，毛利就上升一倍。

    二、当今企业家最大的障碍

    1、不懂财务

    这是大多数企业家的短板，认为有自己最信任的人搞财务，自己带领队伍冲锋陷阵就可以了。

    2、不看账目

    “一翻两瞪眼，死后再验尸”、“忽视过程，秋后算账”……死前没有财务管理，死了再翻账。

    3、害怕数字

    专业术语听不懂，财务数据看不懂，活在一种盲目的乐观状态中。

    4、重视不够

    对财务不重视，对削减成本不重视、不真抓。前面开源，后面漏钱。

    三、企业家降成本（赚钱）的十把砍刀

    1、企业家的第一把砍刀——砍面子

    （1）、砍排场，砍虚荣，砍办公面积，砍豪华。

    （2）、没有票子就没有面子。

    （3）、金杯银杯不如口碑，金牌银牌不如品牌。

    （4）、责任除以2等于零，项目只须一人负责。

    2、企业家的第二把砍刀——砍价专家

    （1）、设立专人专岗，专业审核每分钱，把每分成本当成魔鬼杀死。

    （2）、建立专门的财务制度和砍价方法，让企业的木桶严丝合缝，滴水不漏。真正做到“皮笊篱不漏汤”。

    3、企业家的第三把砍刀——砍人手

    （1）、千斤重担人人挑,人人头上有指标,这里的指标要明确,也就是目标的SMART原则，即目标要数字量化;具有挑战;指标合理;且要有时间限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小时。

    （2）、利润导向,让数字说话,结果导向。

    （3）、学会使用时间结点图和圆饼图。对于没有具体岗位或无法直接量化人员可采用时间圆饼图即分别写上每小时工作内容，用圆饼图表示。

    （4）、目标分离任务到人，通过绩效评估找差距,奖罚分明。

    （5）、设立“电网”，末位淘汰,每个岗位都必须设立最低成绩效要求。

    （6）、绩效高、工资低,比如:20%工资+80%绩效。

    4、企业家的第四把“砍刀”——砍机构

    很多公司小机构多职位多，盲目扩大，并选用一些侏儒人才,而且没有绩效化管理。

    （1）、机构扁平化,一专多职,不设副职,比如说总经理兼营销、生产制造副总等等。

    （2）、部门数字化，以利润为导向，以成本控制为基础。

    （3）、每个部门都是利润中心和价值中心,我们必须明确职责,能独挡一面。

    5、企业家的第五把“砍刀”——砍固定资产

    （1）、凡是商品买回来再卖出去都会贬值,所以固定资产等月负债,每笔固定资产都必须产生25%以上的投资回报,要是没有最好不投资。

    （2）、谁购买谁负责,每笔固定资产都要有责任人,所以在买之前应做好充分的调查,看是否真的需要,看是否能够创造价值。