科技型中小企业成长思路

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    企业成长促进是由多方面因素决定的，这一点勿庸置疑。当前，我们多已投资环境来概括促进企业成长发展的诸多方面。通常我们所说的投资环境，不外乎政策环境、融资环境、人才资源环境、政府服务环境、法制环境以及城市基础建设甚至科技园区建设环境等等。这些环境在企业的整个发展过程当中都是重要的。但是，决定一个企业特别是创业阶段的科技型中小企业成长与发展的关键，笔者认为归根结蒂还应该是企业产品在市场占有率，即企业产品是否被市场或者说被消费者接受的问题。一般说来，一个企业的产品市场占有率的提高于该企业的成长与发展是成正比的。产品的市场占有率越高，说明该企业的成长和发展越好；反之，产品市场占有率越低，该企业的成长与发展状态越差。产品销售的企业自身发展造血功能，是企业发展的核心动力源泉。

    因此，如何帮助众多的科技型中小企业迅速提高其市场占有率，将对这些企业起到事半功倍的作用。

    阻碍科技型中小企业发展的市场出路问题

    随着全国各高新技术开发区以及留学生创业园的不断发展，各开发区根据自身的特点和科研优势，分别形成了自己的优势产业和特色产品。但是，各开发区以及留学生创业园企业之间缺乏有机联系，经济信息交流渠道不畅。虽然各开发区已初步建立了区域性的市场营销网络，但全国性高新技术企业之间无法相互充分利用彼此的市场资源，拓展产品市场空间。而困扰着各开发区众多科技型中小企业的一个突出问题就是市场占有率低，企业自身造血功能障碍。造成这一问题，主要受以下三个方面的制约：

    其一：企业规模小，资金有限，而产品的市场启动需要企业自己建立广泛的经营网点，派出庞大的营销队伍，投入大量的广告费用，其支出是相当可观的，并且要冒相当大的投资风险。很多留学生企业总是希望政府在资金上给予多多的支持，而政府方面对多方面众多的资金需求，在总体上，只能将有限的资金分解使用，以照顾方方面面。因此，愿望与现实往往存在相当大的差距。

    其二：市场的开拓，需要区域之间的信息交流渠道。在不可能拿出大笔资金做广告的情况下，这一点显得尤为重要。而现实往往是某个开发区的高新企业开发研制成功的高新技术产品，只被其所在的地区或城市知晓，其它开发区所在的地区和城市需求者根本不知道。这样的现象不是个别的。

    其三：虽然近几年来，广大的消费者通过各种媒体的宣传以及现实生活的接触，对高新技术概念的认识有了极大的提高，但总体上对于高新技术产品的认识和接受上依然存在着心理障碍。加之国人一贯惰于尝试新的事物，所以，在宣传于销售网络受限的情况下，高新技术产品的销售更受影响。

    企业规模小不是问题，关键是我们如何才能具有市场思维，曾经在一次跟科技型企业交流的时候，我问过他们，科技型企业一定具有超强的学习力，但是我们走出科研院所、走出大专院校，就成为了真真实实的企业，我们应该用什么样的心态学习？

    我给了他们两个备选答案：求是的学者还是求财的商人。

    他们出的问题很大程度也在这上面，求是远远大于求财。我们进入了商海，就要学会游泳的本事、驾船的本领，而不应该去追求对和不对的真理。

    经商的目的和办企业的目的，无疑都指向了：商业利益。一切都是为了把产品包装、出售、赢利为目的。

    我们看到。多数科技型中小企业根本无力建立全国性的营销网络，使得较多的高新技术产品在实现产业化后，面临着销售渠道不畅、市场占有率不高、资金无法周转产生效益的局面，严重影响了科技型中小企业的成长与发展，甚至有些企业举步维艰。

    构建全国性高新技术产品连锁营销网络，促进科技型中小企业的发展

    针对上述制约各开发区科技型中小企业成长与发展的不利因素，笔者建议充分利用全国各高新技术开发区的现有资源，从各个层面建立共有或自有的营销网络，放低身价甚至不怕沾染满身铜锈。这就是赤裸的商业社会。