薄膜包装ERP

印刷包装企业erp系统

　　印刷业，是接受顾客委托，将图文原稿迅速大量复制的制造业。它不仅内部细分行业多，也牵及了很多相关的行业，可以说，它是一个巨大的行业体系。同时也是一个历史悠久的行业体系，从中国古代的印刷术发明以来，印刷技术就一步步深入生产、生活，并一步步壮大、发展，形成一整个大的工业。

　　印刷ERP销售管理子系统

　　主要描述印刷ERP管理软件销售管理系统的业务模块组成及怎样解决企业在销售过程中碰到的管理难题。

　　印刷ERP管理软件销售管理系统的整体流程如下图:

　　本子系统重点报表与管理理念

　　1.重点报表：

　　a) 订单生产进度查询：查询每个客户订单的生产进度。

　　b) 订单收款进度查询：查询每个订单的收款进度。

　　c) 订单利润分析表：统计每个订单销售利润情况(包括销售金额，标准成本金额，实际成本金额，利润)。

　　d) 销售人员绩效考核：统计每个业务人员订单利润情况(包括销售金额，标准成本金额，实际成本金额，利润)。

　　e) 销售分析报表：全面分析公司销售数据的报表，包括每个客户的销售比例，产品分类销售额比例，销售人员销售比例。

　　f) VIP客户积分报表：针对VIP管理模块，自动统计每个客户积分(即按约定的付款条件付款的金额)。

　　g) 销售对帐表：与客户对帐的依据，包括销售送货明细与退货明细。

　　2.重要管理理念(怎样解决销售管理难题)

　　a) 问题一：(进度问题)客户问：我那批货生产到哪了?什么时候可以交货?

　　解决方案：订单进度查询

　　b) 问题二：(销售人员绩效考核问题)员工问：老板,你看工资是不是要加点了?

　　解决方案：通过销售人员绩效考核报表，来判断销售人员为公司创造的价值，作为加薪依据之一，而不是凭感觉。

　　c) 问题三：(客户销售额分析问题)销售经理问：xxx是个大客户,以前在我们公司做了很多活，您看是不是把帐期加长点。

　　解决方案：通过销售分析，来判断此客户以前的销售额，占公司销售比例是多少，而不是凭感觉就加长帐期。

　　d) 问题四：(回款控制问题)财务问：xxx客户，已经欠了10多万了，怎么还在给他发货啊?

　　解决方案：通过回款控制功能，给每个客户设定信用额度，超过了就不能生产。

　　e) 问题五：(客户利润问题)客户问：x经理，你好，我们前前后后做了这个么业务，是不是返些业务费?

　　解决方案：订单利润分析表，可以看出每个客户在一个时间段内所带来的利润是多少。

发布：2010-05-19 15:02 编辑：泛普软件 · lj [打印此页] [关闭]