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　　一、厨电销售组织特性

　　厨电行业销售部门属于分散形组织，销售遍布全国，下沉市场从省会至地级市至郊县，而当前房地产市场疲软，为了拉动销售，需要组织高执行的活动来带动销售，而促销活动是否成功取决于执行，在这样背景下，管理者需要一张全局沙盘，时刻盯紧活动组织过程。

　　下面给大家介绍下，如何利用，厨电项目管理系统通盘管理一场促销活动。

　　二、厨电行业活动特性

　　厨电促销存在多个环节，在活动中有前、中、后三个重点环节，活动前市场部策划、终端物料布置;活动中区域蓄客，活动动作执行等跟进;活动结束需要对促销活动进行复盘。

　　活动筹备前：市场部需要根据任务量做活动方案策划，根据上月中怡康数据，KA销售数据、竞品销售数据，制定此次活动方案，方案囊括：区域任务划分、产品线结构和价格策略、赠品配置方案、经销商激励方案、活动执行否则、宣传方案物料等。

　　活动进行中：主要是区域经理，根据前期活动筹备方案落地区域销量计划。这个环节是重中之重，做为市场部或者分总，如果还是靠传统搜集物料布展照片，扫楼引流照片，一方面精力是有限的，另外一方面这些过程缺少集中存档，想要看的时候无法追溯查看，就导致周会复盘流于形式，并不能找到活动迟缓原因。

　　三、泛普软件针对销售部门活动管理中的问题，推出了活动管理系统，他从以下方面协助管理者统筹活动执行：

　　1、 活动重要环节，可以在系统中设置里程碑计划，如活动方案节点、物料布置节点，便于分总、市场经理随时掌握进度。

　　2、 活动过程可追溯，与各区域经理开会，可以直观看到区域活动照片，谁没有好好干一目了然。

　　3、 任务管理可关联的个人，可以从区域经理延期任务去帮区域找问题，也可以从项目角度查看项目延期任务数。