租赁式卖场陷模式之困 百安居弱势逆袭

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    传统租赁式卖场“陷”双重困局

    从国内家居卖场的主流模式来看，所谓的“工厂直销”和“品牌批发”多数只是噱头，传统的租赁式卖场依然是绝对的主角。租赁地皮—包装卖场—对外租赁，是传统租赁式卖场的主要运营模式。

    步入2012年，受累于房产紧缩的宏观调控政策和通货膨胀等因素的影响，传统租赁式卖场不仅面临市场萎缩的压力，而且同时面临成本上涨的压 力。根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数，今年1至6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，增速回落25.2个百分点。另 一方面，居高不下的租金成本让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

    在这样的格局之下，卖场为了寻求自救，一方面迫于经销商压力，只得采取降租或者减免管理费的做法来换取厂家和经销商的忠诚度。另一 方面，为了保证收益，只能选择逆势扩张，开辟开店以保证尽可能多的租金收益。就一线城市建材市场而言，无序扩张，不仅卖场利润被摊薄，卖场之间的接近肉搏 的价格战也让消费者倍感麻木，在加上一直扮演“二房东”角色的大卖场，多缺乏与消费者的互动，各产品厂家各自为政的、产品同质化现象也很严重，缺乏核心优 势，使得传统租赁式卖场模式面临着前所未有的严峻挑战。

    建材超市+装潢设计一体化模式迎来救市拐点

    除了传统的租赁式卖场，国内还有为数不多的建材家居超市类卖场。此类卖场的销售模式类似于超市，主要经营建材、装饰、装修用品、家居用品，并成立了专门的装修服务机构，可提供从装修顾问、室内设计、材料选购、施工服务到品质监控等各个环节的一条龙服务。在2012年建材家居市场寒潮全面席卷的情况下，凭借更富深度和广度的模式实现了完美的自我救赎，百安居就是个中的突出代表。

    资深业内人士分析称，以百安居为代表的建材超市+装潢设计一体化管理经营的模式，让厂家、经销商与卖场之间的关系变成了供货商与销 售商的关系，在家居建材市场遇冷的的2012年，这种模式不仅最大限度地避免了由于卖场与经销商争利而带来的恶性循环，而且让卖场有更多的自主权针对市场 和消费者的需求进行产品和价格的资源整合，通过组合打折和配套销售，可为单一消费者争取期望值之内的最佳价格方案，尤其符合消费者讲究实在的消费口味。

    从市场反响的来看，2012年家得宝在中国市场的全面退市，不少人猜测百安居也免不了有些“兔死狐悲”的惶恐。孰料恰恰是在 2012年，百安居在没有了“家得宝”这个强大竞争对手的同时，凭借国际先进的建材超市经营理念以及设立装潢中心的本土化策略，百安居卖场不仅人气趋暖， 销售业绩也有所提升。有关权威统计显示，目前在发达国家95％的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20％， 广州则只有5％，因此，未来百安居模式的发展前景也被普遍看好。