SCM下供应商关系管理策略浅析

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1、研究背景

近些年来，随着生产能力的不断扩大和产能的提升，包钢对于生产所需的原材料无论从种类、数量、品质、技术含量上，还是从所供原材料的到货期以及服务质量等方面都有了更高的要求。每年公司用于生产基建所需的原材料多达上千个品种，万余种规格，涉及的供应商有千余家。

然而，包钢地处比较偏远的内陆地区，原材料资源短缺，运力紧张，并且管理水平尤其是供应商关系管理水平比较落后，企业的物流费用非常高。运用现代供应链管理理念，分析包钢和供应商的合作关系，倡导和建立这种关系，这有利于企业培育自身的竞争优势、彻底打破“大而全、小而全”，改变供应商和包钢这种传统的供求关系思想，从而建立与供应商的战略合作伙伴关系。以此提高企业对市场响应速度，增强企业的生存和竞争能力。

2、供应链管理模式下生产企业与供应商关系特点

(1)企业与供应商之间信息共享，密切合作。由于供需双方信息共享，供应商了解企业的有关信息，及时配合企业，提高自身的快速响应能力，及时满足生产企业的需要。大大缩短了交货期。即使订单发生更改，因信息共享，订单同步更改，提高了供应商的及时响应能力。

(2)企业知道供应商的有关信息，能了解甚至参与供应商的生产经营过程，给予供应商必要的帮助，当供应商遇到困难时，企业主动给予资金、技术等方面的支持，对质量和交货期实行事先控制。

(3)企业与供应商之间的关系是战略协作关系。企业与供应商之间是长期的、互惠互利的合作关系，合作多于竞争，彼此间合作支持。企业给予供应商技术、资金的支持，提高供应商的快速响应能力。企业这样做，一方面能使供应商扩大销售，另一方面本企业也可以减少库存，降低采购成本和采购风险，达到“双赢”的目的。

3、包钢原材料供应商关系分类

依据不同的原材料的重要程度及采购量，将包钢所需物资分为图1所示的战略关键性原材料、瓶颈原材料和一般性原材料。

图1包钢原材料分类模块

(1)象限I内的战略性关键原材料。是指价值比例高、产品要求高、重要程度高、保证供应率要求高。同时只能依靠个别供应商供应的物资。

(2)象限Ⅱ内的瓶颈原材料，是指重要程度较高但在整个采购中所占比重相对较低的物资。约占全年采购额机网络管理系统。网络化财务管理软件是基于网络计算技术。以整合实现龟子财务管理为目的．能够提供互联网环境下财务管理模式、财会工作方式及其各项功能的财务管理软件系统。网络财务管理软件要满足以下要求：一是实现功能的多样化；二是基于intemel、web模式；三是支持财务业务协同；四是支持财务国际化；五是保证财务数据的安全性。

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