新一轮家居卖场扩张潮开始 家具企业是否接招

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摘要：近日，6大国内强势卖场组团京城招商，与近20加京城强势家具制造商进行“双选”。去年的卖场扩张潮，就已经让不少企业感到吃力了。那么面对卖场如此大力度的又一轮扩张潮，各家具企业是否接招，是否愿意“跟”呢？ 　　近日，6大国内强势卖场组团京城招商，与近20加京城强势家具制造商进行“双选”。去年的卖场扩张潮，就已经让不少企业感到吃力了。那么面对卖场如此大力度的又一轮扩张潮，各家具企业是否接招，是否愿意“跟”呢？
　　
　　6大卖场联合招商卖场扩张潮继续
　　
　　2011年卖场扩张潮比2010有过之而无不及，5月10日，居然之家、欧亚达、月星等6大卖场与20余家京派家具企业举行“亲情见面会”。会上，居然之家、欧亚达、月星、喜盈门、万佳、欧华尚美六大国内流通品牌都发布了各自2011年的全国布局计划。其中居然之家2011再加速，12家店同时招商，计划到年底开到50家。沈耀俊表示2011欧亚达将进入“高铁时代”，新开业项目8个。
　　
　　虽然之前的扩张就已饱受诟病，但是貌似现在任何东西都难以组织流通企业从区域性品牌向全国性品牌的升级，难以阻止他们快马加鞭全国圈地的步伐。南京林业大学吴智慧在近期举办的板式家具发展论坛上也提到了家具卖场的扩张，“行业的发展不是靠资产和密度扩大。”但是，对于很多家具品牌来说，从去年到现在企业业绩的增长确实有不少是通过店面扩张来获得的。
　　
　　北京家具企业谨慎选择南方企业更为活跃
　　
　　去年的卖场扩张潮，就已经让不少企业感到吃力了。那么面对卖场如此大力度的又一轮扩张潮，各家具企业是否接招，是否愿意“跟”呢？总体来看，北京家具企业有跟随意向，但是还是相对谨慎。
　　
　　京派家具联盟成立最大初衷就是“抱团打天下”：积聚各品牌力量，打造联盟强大核心竞争力，整体入驻卖场。此次全国工商联组织国内几大强势卖场携全国近百家新店到北京进行集中招商，对北京家具企业来说是一个送到眼前的“走出去”的好机会。
　　
　　所以，会上近20家京派家具品牌，借机大力推介自己的品牌与产品。但是，在具体店面铺设和选择上，各个企业还是非常谨慎的。亚美特总经理潘志亮表示，亚美特将根据具体情况，适量铺店。据记者了解，华日也是根据卖场位置等诸多因素的参考下与居然之家、欧亚达等达成店面铺设意向。
　　
　　不同于北京家具企业的细心谨慎，近来，南方家具企业在渠道扩张上表现得更为活跃。特别是对于经济实力雄厚、但是对于国内市场开发不足的出口转内销企业来说，卖场的扩张为他们全国布局带来了大好机会。这方面做得最大的恐怕是广州万恒通家具，五一期间，万恒通包括旗下品牌同期开业40家新店。这种扩张力度在以往的家具企业渠道布局中非常罕见。
　　
　　最近，东莞20余家出口转内销家具企业正在筹备抱团入京。他们希望借助位置重要的北京市场，辐射环渤海甚至整个华北的家具市场。“此次抱团入京”，用东莞名家具俱乐部副秘书长余旭辉的话说就是“要重新释放东莞家具‘北伐’的信号”。
　　
　　去年预期或许过于悲观2011市场情况超出估计
　　
　　据记者了解，2011上半年家具企业业绩基本与去年同期持平，行业人士普遍认为的去年下半年到今年五一将是“最难过”的时期，从当前的市场情况看，情况并没有那么悲观。亚美特家具总经理潘志亮表示，今年的市场情况与去年五一相比波动不大。国安佳美董事长王全胜也对记者说，市场情况与去年相比并没有更坏。
　　
　　一些企业的业绩甚至可以说已经大大超出预期。近日发布的美克美家财报显示，一季度美克实现营业收入4.63亿元，同比增长13.16%；营业利润2499万元，同比增长65.33%。耐特利尔总经理闫永民在4月份的采访中透露，3月耐特利尔业绩较去年五一上涨超过30%。
　　
　　有业内人士分析，由于家具业品牌集中度不高，所以整个大的市场的受抑，由各个家具企业分担下来并没有产生很大影响。其中有些企业由于产品、营销出色，在市场竞争中逐渐占据有利地位，其甚至业绩要高于去年。
　　
　　建材业已现上扬苗头下半年家具业或将迎来小阳春
　　
　　“在建材市场，春节以后回暖已经开始，三月份开始上扬、五一是一个小井喷。”在近期某家居网举办的五一市场回顾论坛上，城外诚家具建材广场刘洋表示。
　　
　　对于短期未来的市场，刘洋认为半年内还将处于稳步发展状态，五一之后到元旦势头仍将不错。而参考建材和家具的时间差，这些建材需求将于下半年延递到家具业。百强家具董事长陈晓太也认为对于下半年市场不必过于悲观。
　　
　　而且，一个很明显的现象就是外埠市场业绩的增长成为企业发展的拉动力。所以，各大生产企业非常重视在外埠市场的店面拓展。万恒通五一期间开业40家新店中，据记者观察，除北京新店外，万恒通新店布局中以二线城市为主。红星美凯龙董事长车建新指出，2011年比2010年会实现5-10%的增长幅度。其中增长点可能会来源于三线小城市。