中国门窗市场陷迷局 门企如何突出重围

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摘要：表面上的漂亮数字掩盖不了中国门业发展的尴尬局面：混乱的竞争格局，激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了每个门业从业人员的利益，如果得不到及时改善，中国门业前 　　表面上的漂亮数字掩盖不了中国门业发展的尴尬局面：混乱的竞争格局，激烈的价格战以及消费者日益增长的需求与现有市场格局的矛盾。这种局面已经严重危害到了每个门业从业人员的利益，如果得不到及时改善，中国门业前景堪忧。
　　
　　监管乏力市场混乱
　　
　　当下，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧。面对激烈的竞争，一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降，严重的阻碍了行业的健康发展。利润的下降让新品研发动力不足，致使市场产品相互抄袭现象严重，产品形态一潭死水。另外，部分生产厂家为了节约成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙骗消费者，售后服务时推三阻四，无视消费者的利益。这样做的结果导致销售终端出现这样的混乱局面：经销商不断地接受消费者投诉却无力解决，消费者不断投诉却得不到结果。监管的乏力又使市场的混乱愈演愈烈，不断打击着每个从业者的信心。
　　
　　市场供需矛盾突出
　　
　　对经销商和企业来说，消费者的需要就是商机、就是利润。一方面，伴随生活水平的提高，老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买门，不仅是质量上的要求，还要求所买的门够档次、有品位。消费者想买的是能彰显身份和地位的高端品牌门，可是仔细观察现有市场，纯粹的高端门窗品牌几乎没有。另一方面，门行业的终端销售模式也让消费者叫苦不迭。防盗门、木门等分开销售的行业规矩很不方便消费者购买。现代家庭装修，一般都需要买好几种门，消费者往往要应对“东市买木门，西市买铜门”东奔西走的无奈局面。面对供需不对称的矛盾局面，面对近在咫尺的巨大商机，企业和经销商如何才能找到一条行之有效的盈利模式突破僵局呢？
　　
　　门窗市场陷入迷局门企如何突出重围
　　
　　笔者认为品牌化、高端化、集约化将是门业发展必然趋势。大势所趋，顺昌逆亡，顺应趋势做出改变，才是拓展利润空间的有效方法。这种改变在行业的发展中已经初露端倪，很多企业都已经开始采取相应措施，下面笔者以最近比较活跃的浙江雅帝乐为例加以分析。
　　
　　未来的门业市场必定是品牌的竞争
　　
　　品牌是消费者对产品及企业综合印象的集合，要求企业不仅要明确自己的定位和营销传播策略，还必须完善产品质量、售后服务等各个方面。经过十几年的辛苦积累，雅帝乐的产品质量和售后服务在经销商和消费者中树立了良好口碑，为了打造雅帝乐品牌，雅帝乐2010年进行了一系列运作。品牌定位方面，雅帝乐签约知名策划团队作为企业品牌建设顾问，结合自身优势明确定位于中国高端门第一品牌；营销传播方面，雅帝乐邀请香港明星郑少秋做代言，同时花巨资在央视及知名杂志等投放广告；自身形象方面，更换全新的VIS和CIS体系，建立自己的专卖店，让自己的形象更清晰统一；产品和服务方面，建立了更加完善的产品生产检测及售后服务标准，追求精益求精。